伟业河南中央公园项目推广策略沟通p营销策划方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 阶段推广语境示意 惟正中之席，方为礼遇上品 惟藏风揽胜，方为风水上品 惟万象雍荣，方为悦享上品 惟世袭门第，方为典藏上品 第二阶段（7月——12月） 节点推广语境示意 认筹节点 国宾 请上座！ 2013年X月X日，中央公园X号楼认筹盛启！ 开盘节点 阁下至此领一疆！ 2013年X月X日，中央公园X号楼夺目开盘！ 短信——常规媒体做出特色！ 短信的功用及费效比为最高的传播载体之一！需要充分利用！ 在说教及直白的传统形式之上，增加可读性！ 使用诙谐的手法诉求项目的绝对核心价值！ 文字示意 [“中央”购房办红头文件]2013年必威体育精装版指示：走正道、居正位、享正席、扬正气。望广大购房者时刻与”中央”保持一致，踞中央，唯正席！伟业·中央公园宣 《武林“正”宗秘笈》：新乡楼市，群雄争锋！惟有走正道，居正位，享正席，扬正气，才能正者无敌！望诸位英雄共举正义，踞中央，惟正席！伟业·中央公园 线下活动 与线上推广实现有机结合， 提升形象建立于价值重构！同时实现对销售的有力支撑！ 影响力活动 圈层活动 暖场活动 活动梳理——影响力活动 顾名思义，做出声势，形成话题！ 项目已经是一个老项目了，但是要焕发又一春就需要足够的话题性，契合给予项目、给 予客户、以及产品的概念，通过形式感营造充分提升项目知名度！ 活动建议一 邀请特型演员（扮演毛主席、周总理等这一类型的演员），于4 月一日愚人节至项目”考察”、并在销售中心举办大型互动型互动， 通过前期炒作充分提升项目知名度，借机为导入客户定位埋下伏笔！ 主席来了！绝不忽悠！ 活动梳理——影响力活动 活动建议二 以中西酒王为切入点，充分契合项目的高端属性 将藏品级中国酒王茅台以及法国酒王罗曼尼康帝的对决作为话题！ 活动首日，恭迎王的到来做足声势 植入项目的活动中，现场与站台形式置放于销售中心，持续性吸引到访！ 王的对决！巅峰上演！ 操作流程 1.与商业会展机构联系，收集预计展出的藏品（茅台与罗曼尼康帝）； 2.与品牌厂家或总经销商沟通协商，成为有限赞助； 3.与保险公司洽谈（商业会展机构服务项内未包括投保项的话），所有参展物品保险公司投保流程及费用协商。 活动梳理——圈层活动 两个板块——高度营造情感沟通 持续性拔升客户的尊崇感，使客户在潜移默化中认同项目的高端价值，同时项目已拥有千余名业主，注重与已购业主的情感交流与沟通，持续性赋予客户以人文关怀，促进客户优越感与尊崇感，从本质上使客户自主形成“老带新”！ 高度营造 实现落地，不要飘在空中，浮于表面的高端，注重文化与精神！ 2个切入点，结合客户的改善置业特性，3世同堂家庭构成，重点突破孩子和老人！ 国道家道 以国学为切入点，可与 市委宣传部联合，举办 国学讲堂，凸显项目的 精神富足，凸显文化性！ 项目筹划中的一对一教育计划 针对孩子！ 活动梳理——圈层活动 情感沟通 业主生日会 采摘 在客户资料库内，调取客户生日信息，同月生日客户举办集中性生日宴会，活动以煽情为主旋律，强化爱的主题！凸显企业与项目的人文关怀！ 以家庭为单位，进行野外采摘，进一步实现与客户之间的感情建立！ 同时有效的传递项目关注业主，贯彻“爱”的主题！ 活动梳理——暖场活动 持续性提升现场热度，形成有效的客户积累与实质性销售达成！ 针对季节及节点设置活动！持续暖场！ 成人礼 爽一夏 中秋节 强化孩子自强自立！ 以传统凸显文化！ 一个原则：通过原料或辅料提升活动档次！常规活动作出不一样品质！ 视觉SHOW 名利双收 * * * * * * * * * * * 早已被认同 期待再超越 伟业·中央公园2013年推广策略沟通 PROMOTION STRATEGY OF COMMUNICATION IDENTIFICATIONTRANSCEND 东区的发展日益成熟！配套完善！已是无可争议的新乡置业热点区域！ 同时新区开发不可避免的开发过热情况明显！项目扎堆，彼此间竞争白热化日趋严重！ 区域火爆竞争惨烈 必须打败他们（区域内竞争对手）！ 以至于大东区范围内的建业壹号城邦、宝龙…… 大家价格相差不大 产品相差不多 但却又各有各的清晰独特性（优势） 壹号城邦——品牌优势明显 宝龙——超级商业配套 金宸——湖资源 …… 突围！靠什么？ “后新区时代” 伟业·中央公园何去何从 讲区域？将配套？ 都是市场认可的、亦是周边项目的共享价值！ 将这些东西又如何能充分打动他们呢？ 讲公园？ 就周边项目而言，也可理解为是共享的一部分！ 讲产品？ 在开发日益专业化的今天，谁又能比谁高出一大截！ 作为本案 位于平原大道新二街交汇处 市政府正对面 与市政大楼隔路相望 怀