关于阿里巴巴分析报告PPT.ppt

阿里巴巴 组长：陈世隆 组员：田雅静、陈少萍、陈晓静、 黄有财、陈连佳、钟沃斌 企业标志 背景 竞争对手分析 市场环境分析 营销战略 未来展望 阿里巴巴 Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque 背景财务报表分析\阿里巴巴集团介绍.flv 阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴(A)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎的B2B网站。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一 Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque 市场环境分析 第 * 页 根本上选择做一家商务服务公司 价值主张是为客户解决生意中的“难题” 能够从电子商务的核心本质出发 定位 选择 竞争对手 文笔公司 中国制造网 环球资源 选择在不均衡的碎片市场和最贫瘠的底层市场上发展电子商务的公司 细分 在中国中小企业市场里 已经基本站稳脚跟 向外扩张 向上游扩张 阿里巴巴与其竞争对手的分析 阿里巴巴的优势 1、访问量最大的B2B网站； 2、推广力度较强； 3、功能较完善； 4、轻工产品有优势； 5、亚太地区有优势。 阿里巴巴的劣势 1、恶性竞争激烈； 2、英文站访问量相对较小； 3、排名没有保障； 4、买家询盘是群发的； 5、英文站价格较高； 6、英文站采购商良莠不齐。 1.推广渠道较多； 2.推广经验丰富； 3.有自己固定的买家群。 环球资源优势 环球资源劣势 1.国内品牌知名度不及阿里巴巴； 2.供应商群体数量不及阿里巴巴； 3.宣传渠道及广告推广不如阿里巴巴； 4、三渠道同时推广，费用相对较高； 5、环球资源定位于大企业； 6、杂志的发行量低，付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。 1、有一定的资金实力； 2、一定程度了上方便有哪些信誉好的足球投注网站引擎的检索； 3.价格较便宜； 4.采用代理商制度。 中国制造网优势 中国制造网劣势 1.国内品牌知名度远不及阿里巴巴； 2.供应商群体数量远不及阿里巴巴； 3.推广方式单一； 4.代理商管理水平参差不齐。 文笔公司优势 1、结合“平面+网络+展会”的三效合一渠道； 2.文笔平面刊物发行渠道成熟； 3.文笔全球参展较多； 4.发展历史悠久，服务面广。 文笔公司劣势 1.在大陆品牌知名度不及阿里巴巴； 2.大陆供应商群体数量不及阿里巴巴； 3、大陆市场处于起步阶段； 4、公司经营费用高。 阿里巴巴的营销战略 解决办法1 ：将网上结算和物流配送列入未来扩展规划 社会背景1：网络安全缺乏保障，物流现代化水平低 解决办法2：根据实际情况因地制宜 ，不能完全照搬欧美的做法 社会背景2：我国85%在网上经商的都是中小企业 ，这同美国网站以大企业为主有别 解决办法3 ：提供各种增值服务获取利润。 社会背景3：阿里巴巴提倡设定由低至高的市场准入规则，当前实行免费会员制 Ch. MA Bechellaoui - IFV - Banque 第 * 页 升级会员收费模式 全面展开网络广告业务 改善有哪些信誉好的足球投注网站竞价服务 有序推进淘宝，支付宝收费 开展其他模式收费