利润池视角下我国物联网产业战略探究.doc

利润池视角下我国物联网产业战略探究 　　[摘要]利润池理论作为一种产业战略分析工具，通过构建产业利润池拼图和产业利润结构模型，开创新的战略分析视角，改变物联网产业既有的以营业收入高低评判企业优劣的规则。文章首先对利润池理论进行梳理和归纳，从产业和企业层面分析了我国物联网产业利润池战略形成机理，指出了我国物联网产业存在的突出优势和缺点，并指出我国物联网产业利润池战略实施对策。 [关键词]利润池理论；物联网产业链；利润池拼图；战略实施对策 随着国际物联网产业的迅猛发展，我国物联网产业也在蓬勃发展，目前整个物联网产业的产业链已经逐步形成。由于物联网产业蕴藏的市场价值巨大，许多新创企业和资本实力雄厚的企业开始转型发展物联网业务。然而，产业链上不同节点的物联网企业除了在规模、业务、能力等不同外，很多企业在政府、社会呼声四起的市场价值巨大的物联网产业中迷失了方向，主要表现在企业对自己在产业链中的角色定位不清晰，产业链利润结构分析不足，企业自身战略目标不清等，可能会引发我国物联网产业类似光伏产业“大跃进式”的发展恶果。因此，无论对于单个企业还是对于整个物联网产业来讲，以利润池视角审视我国物联网产业价值链，探索产业链条中利润池“最深”的环节，裁定业务范围，制定战略控制，监测利润池平移方向是我国物联网产业未来科学发展的保障之一。 一、利润池理论的发展 1998年，贝恩管理咨询Orit GadieshJames L.Gilbert在研究“企业追求营业收入不断增长的努力为什么会导致失败”问题时，通过对金融服务行业的案例研究，率先提出了利润池理论（又译为利润库）。利润池是对产业或行业价值链中各个环节利润分布（利润结构）的统称，它用来定位产业或行业中利润率较高的产业群体，通过构建产业或行业利润池拼图并对其进行分析，为产业或企业做出提高利润的战略性决策打下坚实的基础。这一理论为新兴高技术产业长久良性发展提供了一种可能。 Alfred Dupont Chander Jr.（1994）的盈利模型给我们启示：“追逐更高的市场份额，获取规模经济后，利润就会随之而来”。但是，这未必适合于创业型企业，创业型企业想要发展必须先要学会生存，他们必须进入高利润市场。Adfian J.Slywotzky（1998）认为，低利润率前提下，即使拥有较大的市场份额（营业收入）也不能获取丰厚利润。他又对低利润率的形成机制进行了相关分析，认为是竞争的不断加剧，也就是对市场份额和营业收入的疯狂追求导致了利润率的逐渐下降，在新兴的高技术行业，这种趋势更加明显。Karen M.Kroll（2000）利用利润池理论对美国汽车工业进行研究，发现汽车生产远比汽车信贷、维修服务的利润率低，并建议汽车生产企业在允许的情况下将业务触及更高利润率的业务范围。美国通用电气通过建立融资机构，进入了高利润率的融资服务业务，从而给通用带来了源源不断的现金流。 Rae WeNonRoss Robinson（2008）利用利润池理论对美国计算机产业进行了战略再定位、成长战略重塑及产业价值链整合，发现微处理器市场和软件开发市场是利润较丰厚的环节，并指出企业战略定位和核心能力之间的匹配关系。。Henrik Naujoks（2010）发现，企业和产业内不断变幻的环境因素会影响利润池结构，即使正在从事的业务利润平移。David BardBrian Burwell（2011）在分析美国医疗产业时指出，企业应找到相邻的利润池，并通过剥离低收益业务来降低成本，从而达到改善绩效的战略目标。WesemannED（2012）发现，企业在通过兼并方式进入高利润产业后，涉足的产业内部出现了诸如利润增长减缓、市场份额萎缩等问题，针对此问题，WesemannED认为，这是因为兼并行为将利润中心切割成了一个个独立的利润池，由于管理方式和企业文化等因素，利润池的“池水”有所变浅，应将各个独立的利润池通过资源共享、协同合作等手段“打通”，实现利润池的互动增长。 利润池战略分析法从利润的分布来看待产业价值链中现有或潜在的有利可图的价值活动，有以下优点：第一，不局限于对企业内部价值链的管理，而是从了解所处产业的全景出发，决定最佳的资源配置，以实现对利润池最大限额的控制；第二，强调对现有产业价值链中占有最恰当链节点，更强调通过对产业客观运行状况加以考察，在复杂的系统中尽可能掌握更多的有用信息，超越现有，准确预见未来市场利润分布之所在，为即将发生的经济环境变化早做准备，为未来竞争创造优势。 利润池战略分析是通过构建利润池拼图来完成的。为了构建利润池拼图我们需要完成五个步骤：第一，构建产业价值链；第二，估计产业利润池总规模；第三，估计产业价值链中各个环节的利润规模；第四，检查及核对估算结果；第五，绘制