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双线品牌:左右脑营销攻略 　　缺少感性的品牌是沉闷的，缺少理性的品牌是浮躁的，唯有感性和理性相辅相成，互相促进，才能为品牌注入活力和内涵，企业应该如何对品牌双线夹击呢？ 最近，有两部电影取得了巨大的成功。李安导演的《少年派的奇幻漂流》获得了11项奥斯卡提名，并获得了最佳摄影、最佳视觉效果、最佳配乐和最佳导演奖四项大奖，同时，该片在全球取得了超过6亿美元的票房成绩。而另一部由周星驰导演的电影《西游降魔篇》2月10日火热上映后不断刷新各项票房纪录，以8165万元创下华语电影首日票房纪录、最快破2亿元等20项纪录之后，又增加了票房5周蝉连冠军、最快破12亿元、单月吸金最高三项纪录。这两部电影的成功隐藏着一个营销攻略，那就是双线品牌战略——占据消费者的左右脑。 左脑营销VS右脑营销 如果电影只有感官的刺激，那就是一部纯粹的爆米花电影，也许有一定的市场，但是份额一定不会高。如果电影带给大家的只有理性的思考，那就是一部非常沉闷的电影，一定是很小众的，票房肯定低得吓人。《西游降魔篇》、《少年派的奇幻漂流》电影故事主线通过画面带给我们感性的刺激，而故事背后的隐喻带给我们理性的思考，感性和理性相辅相成，互相促进，所以两部电影能在口碑和票房取得双丰收。 感性和理性是大脑不同部位思考的结果。右脑思考是形象的、直觉的、描述的、模拟的，这是一种潜意识的人生本能的思考，实质上是一种情境模拟的思考方式，冲动是其表现形式。而左脑是逻辑的、理性的、分析的、数字的，这是理智的思考，表现形式则是深思熟虑。用大脑不同部位的思考，直接影响到企业的品牌活动。对于左脑营销者，品牌一般会从产品利益方面进行描述；而对于右脑营销者，品牌的描述就是营造一种氛围、一个故事、一段记忆。 左脑营销是我们见得比较多的，直接说利益点和产品使用方法的品牌都是使用的左脑营销法。我们国内多数品牌也都是用的直接利益述求的左脑营销法，这样的做法使品牌的功能性述求非常明确，消费者在有类似功能性需求的时候，就能马上联想到产品。右脑营销相对来说少一些，但近几年来，这种方式越来越被重视，虽然消费者不能马上联想到产品能为自己带来的利益，但是品牌的经典画面会印在脑中，使消费者在购买产品的时候很容易把自己带到这个场景中去，从而影响消费者的购买行为。 左脑优点VS右脑优点。左脑营销的优点首先是容易表达，面对消费者显而易见的需求，一句话或者一个词就可以轻松表达；其次是容易接受，直接面对需求，针对性很强，所以消费者接受起来比较容易。右脑营销的优点首先是消费者记忆更深刻，因为右脑是人类潜意识的思维、本能的思维，信息进入消费者右脑后容易引起共鸣，难以消除；其次是消费者的忠诚度高，品牌进入消费者右脑后，因为是本能的、基本的意识和需求，所以很难改变，因此消费者的品牌忠诚度都会很高。 左脑缺点VS右脑缺点。左脑营销的缺点首先是消费者容易受到其他品牌的影响而改变，因为这种需求是表面的、功利的，所以当消费者在受到同类其他品牌影响的时候，容易发生改变；其次，因为左脑营销消费者改变的可能性大，所以品牌宣传的投入就会比较大，品牌成本相对较高。右脑营销的缺点首先是品牌创意难度大，品牌要直击消费者最本质、最深层次的需求，品牌创意之难可想而知；其次，右脑营销难以用多种形式表现，因为右脑营销直击消费者内心，需要营造一种环境，制造一种氛围，所以品牌传递过程相对较为复杂。 左脑营销+右脑营销 对于左脑营销和右脑营销，它们各有优劣势，没有办法说哪种方式更好，哪种方式更差。对于企业来说，最好是左右脑相结合，能有一个简单的品牌传播点，也能有更强的品牌忠诚度。左脑营销和右脑营销是一个相对矛盾的营销方式，左脑信息是明的，是我们可以直接感受到的、感同身受的；右脑信息是暗的，是需要去思考的。做“左脑+右脑”的复合营销，则需要结合左脑和右脑各自不同的优缺点进行，以哪个为主，哪个为辅，需要考虑品牌发展的阶段。 产品品牌定位一般应该以左脑为主，右脑为辅。产品是一个具体的物品，它有很直观的外在表现，也有具体的使用价值。产品品牌定位占领消费者的心智资源，需要定位简单、清晰，能用最简单的信息告知消费者，品牌的右脑营销难以挖掘，品牌创意的难度也大，而左脑营销符合品牌定位的规律，所以应该以左脑营销为明线，快速占领消费者的心智资源，同时以右脑营销为暗线，直击消费者心底最基本的需求。比如王老吉，它的定位是预防上火饮料，这是左脑理性思维，是明线，暗线是饮料，诉说自己是一种好喝的饮料。明线解决差异化问题，暗线解决消费者需求问题。但对于奢侈品来说正好相反，应该以左脑为主，右脑为辅，因为奢侈品本身的功能价值弱于其身份价值。 服务品牌定位应该以右脑为主，左脑为辅。服务是一种无形的产品，是精神层面的需求，服务本身很难去形容和表述，