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基于企业需求高职市场营销实践教学改革探析 　　摘要：高职市场营销专业教育的目标是培养符合企事业需求的市场营销人才。市场营销具有极强的操作性、针对性和实践性，要求市场营销从业人员具有良好的职业素养、出众的分析问题和解决问题的能力，高职市场营销实践教学环节承担了培养学生职业素养和实践操作能力的重要任务。本文阐述了市场营销实践教学的必要性，并提出了高职市场营销专业实践教学创新的路径。 关键词：高职；市场营销；实践教学 中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）52-0050-02 高职市场营销专业的目标是培养企业所需的应用型市场营销人才，实践教学是实现这一目标的关键教学环节。高职市场营销专业的学生虽然理论知识不如本科院校学生，但他们也有竞争优势，即实践动手能力强。要提高高职学生的培养质量，一方面要加强对高职学生的职业素养和专业知识的培养，另一方面要提高学生的实践动手能力。市场营销的针对性、应用性非常强，随着市场经济的发展，对市场营销人员的能力和素质要求也越来越高，这就要求高职市场营销教学中要加强实践性教学，有针对性的安排学生到企业和社会的市场营销一线中去，通过实践，帮助学生掌握市场营销专业技能，提高学生的综合素质和实际操作能力，进而不断提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。 一、高职市场营销实践教学的必要性分析 我国高职院校市场营销专业普遍进行了实践教学，但在教学过程中普遍存在一些问题，如教学方法和手段不能适应市场营销实践教学的要求、缺乏先进的实践教学理念、实训基地等硬件措施难以完成实践教学目标等，致使培养出来的市场营销专业学生的素质和能力难以满足企事业的要求。高职院校市场营销专业进行实践教学改革已经刻不容缓。 1.实践教学是培养市场营销专业学生实践能力的关键。企事业单位对营销人才的选择，不仅仅看其是否具有文凭和相应的资格证书，更看重其实际操作能力，即应用所学营销知识分析问题和解决问题的能力。 高职市场营销专业学生的优势在于操作能力强，高职市场营销教学要积极培育学生的实际能力，即人际交往能力、观察与分析能力、动手操作能力、学习思考能力、生活自理能力、市场调查能力等。营销既是一门学问，也是一门艺术。企业要在竞争中赢得优势，必须不断创新，而实践能力是创新能力形成的重要前提条件，高职学生要在市场中赢得竞争优势，必须具备较强的实践能力。 2.实践教学是衡量高职市场营销专业教学质量的重要指标。高职市场营销专业教育质量高不高，是否具有特色，很重要的一个标志是实践教学怎么样，这也是高职市场营销与普通高校市场营销专业的重要区别。高职教育市场营销专业主要培养面向市场的营销人才，高职教育实践性教学的重要性是由于市场营销的职业性说决定的，实践性教学在市场营销专业教学中有其独特的价值和功能，它与理论教学互为补充，在培养学生职业技能方面起着更大的作用。为满足社会需要市场营销实用型、复合型人才的要求，为培养学生创新能力和创新意识，为创建具有特色的高职市场营销课程体系，高职市场营销专业加强实践教学已是刻不容缓。 3.实践教学符合高职市场营销专业学生的心理认知。高职市场营销专业学生具有强烈的求知欲和主动性，他们更乐于主动去探求市场营销的专业知识，而不是被动的灌输。相对于普通高校市场营销专业，理论学习是高职学生的弱项，假如高职院校理论教学过多过多，市场营销专业学生将产生抵触情绪并且难以接受。高职市场营销专业学生的长处是实际操作能力强，高职市场营销专业要因材施教，充分发挥高职学生的长处。实践教学能满足高职市场营销专业学生的心理认知，充分调到学生的积极性，培养符合市场需求的实战型人才。 二、高职市场营销专业实践教学创新路径分析 1.构建高职市场营销实践教学目标，培养学生实践能力和创新能力。提升高职市场营销专业学生的创新能力和实践能力是市场营销实践教学的根本目标。要实现这一目标，必须为高职学生提供一个促进学生操作能力和创新能力发展的平台，市场营销实践教学就是为学生提供一个发展能力和素质的平台。通过这个平台，高职市场营销专业学生能够根据市场情况，将所学知识应用到营销实践中，针对性地解决市场营销的某些问题，全面提升学生的能力和素质。通过构建“课堂教学—实践教学—自主发展”三维循环实践教学平台，真正实现高职市场营销实践教学环境的功能化、智能化。 2.改革专业实践教学课程，提高学生的素质和能力。高职市场营销专业实践教学和理论教学相辅相成，互为补充。要充分发挥理论对实践的指导作用，突出营销理论在实践教学中的指导作用。实践教学的重点是安排学生进行市场调查，了解不同行业和区域市场状况，寻找和发现市场机会。要注重高职市场营销专业学生营销策划的实践，通过向学生提供特定区域的经济