开POP海报专营店掘得第一桶金.doc

开POP海报专营店掘得第一桶金 ??????? 6年前，我怀着对美好未来的憧憬进入了一家国企从事计算机维护工作。几年过去了，朋友和同学们中许多人都创业起了家，而自己仍然是个小职员，好强的我不愿 这样度过我的一生，终于，在朋友的劝说下准备创业了。如何找到适合自己的创业项目？我苦苦思考了好长时间，最后我选择了跟计算机比较贴近而且适合个人创业 的数码平面设计行业。但面对广告公司巨大的投资和广告行业激烈的竞争，我感到举步维艰。不久前，我发现在本地的超市和专卖店开始出现了很多POP海报，而 且使用POP海报的商家也越来越多，但大的广告公司对承接这样的小额业务并没有太大的兴趣，成本也居高不下。我知道自己的机会来了！我决心以POP广告的 制作为自己创业的切入点，开设一家POP海报专营店。投资万余元的小店开业后，我采取了积极主动的经营方式，经常上门向商家推广POP营销的理念，再加上 自己制作的POP广告设计新颖、印刷精美，小店的业务蒸蒸日上，越来越红火。面对越来越多的介入者，如何在激烈的市场竞争中找到利润的持续增长点，是我一 直在思考的问题。我现在准备充分发挥设备的潜力，准备逐步涉足广告设计、彩色短板印刷、数码写真彩扩、影像制作、立体影像产品设计制作、立体婚纱、立体写 真、电子相册、电子名片、动感MTV等多种时尚特色的数码技术服务，达到最大的投资效益比。 ??????? 虽然创业是件美好的事情，但是我在这里还是要提醒大家，投资有风险，创业须谨慎。 POP海报专营店属新锐行业，投资不高，但市场广阔，目前的利润也很丰厚。 ??????? 1．市场需求分析 ??????? 目前我国零售业正处于变革时期，全国零售店面总和逾千万，营业面积超过1000平方米的各类零售门店接近20万家，并以每年8%左右的速度增长。随着中国 加入WTO后逐渐开放，零售业作为首批开放的行业，国际大型零售企业已经开始大规模进入，从而导致行业竞争日益激烈。 ??????? 行业的竞争最终归结于门店的竞争，而门店的竞争实质上就是销售业绩的竞争。这势必要求零售门店的管理水平和营销技术有实质性的飞跃。从现有水平来看，门店 的进货、库存、收款等环节很多已经实现计算机管理，使工作效率得到大幅度的提高，但最核心店面销售环节，却仍然采用以促销人员为主的传统方式。而POP海 报的出现，是对促销方式的一次重大革新，它以新颖而醒目的方式传达了商家的商品销售信息，降低了销售人员的劳动强度，节省了商家的人力成本，同时还起到了 美化店面的作用。 ??????? POP海报的应用范围很广，它可以应用于以下场所： ??????? （1）百货商场、大卖场、连锁超市、品牌专卖店??????? （2）餐饮业、食品业??????? （3）宾馆、酒店业??????? （4）休闲、酒吧、影院等娱乐场所??????? （5）美容、美发业??????? （6）通讯、家电商场、家具城、药店、面包店、服装店、体育用品商店??????? （7）建材、装饰、家具市场??????? （8）机关、企事业单位等 ??????? POP海报的需求量也很大，一个中小型店面以装饰和促销为目的即需要POP海报几十张，大型卖场则以数百和上千张计量。而且POP海报不像户外招牌和灯箱 属于一次性消费，商家举办促销活动或者新品上市都需要POP海报进行宣传。每逢节假日，都是POP海报消费的高潮，其市场非常庞大。 ??????? 2．市场竞争情况 ??????? POP海报专营店除了同行业竞争之外，其竞争对手还有喷绘公司和手绘POP。 ??????? 喷绘公司主要面对的是户外广告市场，虽然它装备的喷绘机也可以用于制作海报，而且其价格并不比打印POP海报高，但喷绘机大都只有400dpi以下的输出 精度，这样的输出精度使它并不适合于输出A1、A2幅面的精美海报。另外，有不少喷绘公司配备了高精度的写真机，它的输出精度可以和宽幅喷墨打印机媲美， 但输出成本过高，用来制作便宜的POP海报并不合算。 ??????? 手绘POP具有极强的艺术性和亲和力，适合宣扬个性的零售店（高档餐厅、休闲会所、主题酒吧等），但它需要由高水平的POP美工师手工绘制，而且手绘POP效率较低并成本高昂，具有较大的局限性，不能适应大型零售店和大部分中小型零售店的POP普遍需要。 ??????? 打印POP具有的优势是输出效果规范统一、形式美观、色彩丰富，并且成本低廉、效率较高。是POP应用的主流，目前占据POP市场份额的95%以上。适合大多数类型的零售店（百货商场、超级市场、便利店、专业店、专卖店、购物中心）。 ??????? 3．业务与投资方案 ??????? POP海报专营店对店面的要求不高，可选择在二类地段的商业街开业，甚至也可以选择在没有临街店面的二楼。如果以上门联系业务