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华夏麒麟|邢台市八一大街79号项目整合推广策略及表现首次提报 09·12·25 第一部分：综述 一个目标宣传推广永远是为销售服务，广思博将积极配合各个销售阶段进行相应的宣传推广。现阶段，销售将在毫无任何产品资料的情况下进行攻坚战，广思博认为，现阶段宣传推广最主要的目的是: 通过宣传推广将集客数量最大化，让优秀的销售团队 · 得以更为顺利的进行工作。 达成目标的三个层面本次推广提报将兼顾以下三个方面，并以此为基础进行推广方向的和演绎 项目销售业绩达成 项目品牌形象树立 集团品牌建构填充 项目销售业绩达成——必须执行的基础部分（广思博要做什么） 1.外围宣传造势，让更多的消费人群抵达现场； 2.现场销售物料，让销售团队的销售工作具备更强的说服力； 3.对外宣传物料，让销售团队进行卖场外销售工作时具备更多谈资； 4.舆论宣传攻势，让消费者主动为我们进行口碑传播。 项目品牌形象树立——应该起到的基本效果 1.提升本案知名度及认知度，让更多的人知道并了解本案； 2.项目品牌附加值不断累积，让受众对于本案不断产生新的认识，避免视觉疲劳； 3.项目品牌联想形成及巩固，让受众对于本案产生关联性认知，主动进行重复记忆； 4.项目品牌忠诚度最终达成，让受众对于本案所倡导的生活理念产生“非其不可”的依赖感。 集团品牌建构填充——附加价值的产生 在对项目进行了解时，广思博发现贵公司组织架构中设置 了“品牌中心”，并发现贵公司有组织“麒麟会”的前景预期。 并且贵公司介绍中写到“聚焦于河北、北京、山东三地，在 短期内仍将聚焦于环渤海地区。 广思博认为，作为一家专业的地产广告公司（广告公司本身 就是服务型公司），应当站在集团发展战略的高度上对项目 进行重新审视。 因此，广思博将本案的推广路线定义为—— 两个方面 生活价值——直击消费群体，实现当下项目销售； 城市形象——政府机关公关，为今后拓展做好铺垫。 此二者相辅相成，在整体的推广中杜绝顾此失彼的情况出现。 在实际推广过程中，绝不将生活价值和城市形象做区隔， 而是融为一体融会贯通！！！ 坚守“一个目标”！！！ 第二部分：客群分析——说谎是人的天性 关于客群的声音，我们有必要识别其真伪： 我买房子就是自己住，也不指望房子升值能多挣几个钱。 我在邢台房子至少三五套，但是小区环境不好，停车不方便。房子是有，但是住的不理想。 我们家就住维也纳花园，最近刚在北京买了套房，维也纳简直就是新农村改造房，不叫别墅。 你们的房子不能太贵，大扎眼了，邢台治安不好，太贵容易引起贼惦记。 小区档次不能太高，邢台是个内陆小城市没有那么多有钱人。以前煤矿多煤老板多，但是现在私人煤矿都关了，煤老板少了。而其邢台太小了，小区里住什么人大家都认识；档次太高了，很多灰色收入的人肯定不敢住。 我们家以前就住在师部大院边，对周边环境很熟悉，在这买房后生活很方便，而其周边都是以前的老街坊来往也方便。 这个地方地段太好了，周边生活配套很全。 客群分析——具体看看 客户一： 邢台知名饭店老板，女性，50左右，邢台市区人。目前住阳光国际200平方米复式。儿子已结婚，想把儿子接回来一起住，原来房子较小，需求联排别墅。 房屋需求：首先关注卧室，至少两个带独立卫生间的朝南双主卧，夫妻二人和儿子有独立的生活区域。需要预留女儿回来常驻需求，主卧需要有超大露台和独立书房。其次关注客厅，面宽至少在6米以上，不能太小气，一定要有挑空才气派，关于院子面积，南向面积要大，北向院子无所谓。关于厨房餐厅，厨房要大，中西厨分开没有概念，独立的餐厅和厨房相连。室内楼梯不能太窄。关于地下室，能采光就行，比较接受半地下，地下仅做为车库和储藏间适用。并不知道地下室的其他功能。 看房经历:目前正在看房，关注过盛世公馆和作品别墅。盛世公馆房源不多，剩余房屋面积在450平方米以上，过大。作品别墅位置较偏，开盘价在5000以上超过心里预期。比较看好作品别墅。对作品别墅不满意之处：面宽太小，楼梯窄，主卧不纯超南。 客户二： 矿山机械设备经销商夫妇二人， 36左右，内丘人。目前住维也纳花园联排别墅。在石家庄有房产，小孩尚小，上小学。麒麟郡商业交100万认购客户(已退定) 房屋需求：首先关注社区环境要好，社区档次品味高，能彰显身份。其次关注客厅，客厅一定要气派，进门要有玄关，客厅要挑空，超全大面积落地玻璃窗。关于卧室，需要独立的主卧区，最好要一层，主卧有超大露台有独立的书房，主卧需要衣帽间及宽大的卫生间。客卧2-3间，其中至少保留一间带独立卫生间，一层最好有间卧室方面以后家里老人过来同住。室内楼梯不能窄。比较关注地下室功能，需要用来做健身房和家庭影院。 看房经历:最近没有怎么在意别墅产品，就是住维也纳花园感觉有些过时，房子楼间距小，停车是问题，没有社区环境，简直像农民房，小