绝对成交的销售课程.doc

三赢教育集团《绝对成交》训练营 1，赢得第一名：1、选对人比做对事更重要。2、有效激励（奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆战心惊）3、一定要有决心。 2，学习的五大步骤：1初步了解。2、重复为学习之母。3、开始使用。4、融会贯通。5、再次加强。 3冠军行为的养成 行为的四大循环：无意识无能力；有意识无能力；有意识有能力；无疑是无能力。 4 成功者做别人不愿做的事1忍人所不忍2、能人所不能。 5 如何复制别人的成就：1、信念。2、策略 3、肢体动作 6 台湾首富郭台铭说过成功最快捷的方法是1、模仿。2、创新。 我唯一会成为的就是我所相信的。 7顶尖销售员的信念：1、不管晴天阴天，我每天都可以净赚400万人民币2、不吃饭会饿死，不喝水会渴死，不成交梦会死。3、成交一切是为了爱，成交是最美的高潮，我热爱成交。4、我出现在顾客面前的时候，我一呼吸，我一眨眼，顾客就会把钱交给我。5、我可以在任何时间任何地点把任何产品卖给任何人。6、我是全世界最会卖的人，我是全世界最有说服力的人。7、一切达成我目标的资源都在我的体内。8、我从头到脚指头的每一个细胞，都能成交你。9、不成交是顾客的损失，收到钱是帮助顾客的开始。 销售四句话：1说服别人之前先说服自己。2、推销就是讲故事。（你的故事不够多就没有说服力，一幅图片胜过千言万语）3、推销就是交朋友（交朋友之前先付出）4、推销就是解决别人的问题。（销售就是发自内心的帮助别人，最大的利他是利己，最大的自私是无私，将欲取之必先予之。永远不要把赚大钱当做首要目标，永远要把帮助别人当做首要目标，当你帮助别人的时候，别人会把你的 在最短的时间服务顾客帮助顾客，帮助他的生活改变，帮助他的健康改变，所以赚大钱的人核心思想都不是赚钱，他们的核心目标是在最短时间能够帮助或者服务多少人，所以知道为什么很多人赚不到钱吗？答案是你的出发点有错误，永远不要把赚钱当做首要目标，永远要把帮助别人当做首要目标，当你帮助别人的时候别人会同意你的，但是当你推销别人说服别人的时候别人是抗拒的，人一定是多反对别人卖他产品） 我们一直在讲销售，销售，销的是什么？首先销的是自己，当顾客不喜欢你不相信你的时候，你讲再多的话，再多的销售技巧是没有用的，所以怎么样销售自己，今天我是一个理发的，我是一个连锁机构的美发师，我把头发搞得乱糟糟 然后头发都竖起来，然后说这位女士，我会帮你设计出最棒的发型，诸位大家说这个人会不会相信，他把头发弄得乱糟糟的，相信他才见鬼。一个美容师，他对顾客讲，美容师脸上有很多的痘很多的斑，讲我要让你的皮肤更健康，更亮丽，更有光泽，这个顾客一看，美容师自己脸上都有很多的黑斑很多的痘，长痘长斑还有暗疹，她还说要塑造我的皮肤，大家相不相信，那有很多人啊挎着个包包，包包也是破的领带也是皱皱巴巴，从头到脚都是邋里邋遢的，喂，我教你成功 ，我叫你开宝马，我叫你住大别墅，我教你未来如何致富，我叫你过上最好的生活，诸位这个人傻眼吗？这个人什么傻眼？我相信他的话才见鬼。诸位，大家记下一句话：为成功而穿着，为胜利而打扮。所以第一时间你出现在顾客面前的时候，当你和顾客一见面的时候就已经决定顾客要不要被你说服了，你的皮鞋不对，你的西装不对，你的手表不对，你的手机不对，你的鞋子不对，你的裤子不对，你的领带不对，你的发型不对顾客都有可能拒绝你，是还是不是？所以当顾客拒绝，当顾客谢绝关注你的时候，你的产品再好，顾客他会买吗？不会，因为顾客已经拒绝与你讲话了（举例子：找10个人上台让观众回答让其给顾客做美容打分的意愿程度） 成功之前要假装很成功，从头到脚修饰一下，你的业绩至少会增加30%以上，因为顾客买的不仅仅是产品，顾客看的是你这个人，假如顾客不相信你说再多的话是没有用的。 成功最快的方法叫模仿，你去模仿一下哪个人比较成功，比方说亚洲成功学权威陈安之老师，比如说梁凯恩老师，比如说徐鹤宁老师，就是你去看他们是怎么打扮他们是怎么穿着的。 我们售的是什么？售的是观念，什么叫观念？有没有人买产品觉得品质最好 ，价格贵一点没关系，有还是没有？有没有人买产品觉得价格最主要要实惠，哪怕品质一般也能接受，有还是没有？你们发现他们的价值观一样不一样？所以当顾客走进店里，你要先问出顾客的价值观，就是每个顾客在选购产品时的价值观是不一样的，有没有人买车很看重外形的，有还是没有？又没有人买车说外形难看点没关系，最主要是动力要强，有还是没有？有没有人买车说动力不强没有关系，最主要是便宜，有还是没有？因为每个人在买车也好买产品也好的价值观一样还是不一样？那么怎么样知道一个人的价值观呢？答案是要问。 什么叫观念？观就是价值观，念就是信念。价值观就是对顾客最重要的事情。顾客买的是感觉， 感觉是一种看不见摸不着，但是影响人们做决定最重要的因素。为什么人们有了钱之后就去买奔驰，买宝马，买法