内衣店库存管理之道.doc

内衣店库存管理之道 曾经无数次的听别人讲过，也无数次的听人问过，到底一个终端店面文胸单品牌多少库存是合理的？在这里整理一下思路，供大家以后工作中作为参考！ 确定地位，知己才能知彼！ 首先要确立品牌文胸在本店面的中心地位，作为一个配饰品牌讲库存的多少那就没有什么标准了。其次让导购人员对品牌产品尽量的有深刻认识，这样导购在销售引导的时候才能够根据店面库存和顾客的适合程度进行目的性的引导。导购人员只有熟悉的掌握了合理的销售技巧和流程后，才能够更加合理化的补货和存货。 库存合理化的相关涉及因素： 1、款式的多少——由挂帮排面的大小决定！ 一般来说一个品牌如果挂板款式太少相应的供挑选的款式就太少，这样的话，就会降低单品牌的销售量。如果挂板排面太小，看起来这个品牌就不够档次，最起码达不到给人是品牌的感觉。 2、款式配比的合理化程度！（多少个A杯、多少个B杯、多少个C杯、多少个D杯、多少个E 杯 ，模杯和软绵杯的配比、常销款和形象款的配比等等） 产品配比的合理化，可以尽量满足各种类型女性的需要，真正做到不管什么胸型的女性在本店面都能 买到适合自己的文胸。这里要注意的就是一些特殊款（形象款或者特大码的款），也许她不是主力款，也许购买的顾客不多，但是就是这部分款式让你的店面跟其它店面显得有所不同，就是这部分款式提高了这个品牌的档次。再者，如果真正的做到这样的合理化配比最少不能少于35个款，这35个款如果要挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了吧？所以说如果哪个店面少于四到六个柜的排面的话，干脆就不要做了。 3、客流量的大小和进店率的高低 。客流量的多少反应的是一个店面所处位置的繁华与否，而进店率的高低则体现这个店面的装修与产品组合是否足够的吸引人。如果客流和进店率都高了，就有了做出高业绩，需要大库存的基础了。 4、成交率的高低。 成交率的高低可以体现两发面的内容：A本区域的客户群体跟本品牌的定位是否一致，如果不一致，那么说明虽然这个地段虽然是好地段但是并不代表是本品牌定位的A类地段。B跟店面导购人员的导购技巧有关系，优秀的导购人员成交率肯定比普通的导购要高出很多。同样的客流的基础上，成交率高了，销售业绩自然就高了，自然的库存的比例相应的多一些也就是正常的了。 5销售技巧和销售流程是否正确 销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升了，有什么样的结果大家自然也就明白了。 6、补货周期和补货方法是否合理？ 补货周期的制定要根据自己店面的实际销售情况和品牌代理商的库存情况而定，所以要对自己的销售特别清楚，对自己库存特别了解，经常跟品牌督导沟通交流。 养成良好的仓库管理习惯 1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁； 2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品。 3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短营业员的服务时间，建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。 4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。 5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然服装产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。 货品库存的结构：畅销货品：平销货品：滞销货品＝5：4：1，严格控制滞销货品的比重比例。 库存的货品控制 1、作好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分光顾客人对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时作到有的放矢； 2、加强营业员销售技巧培训，作到营业员在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品； 3、充分利用厂家、代理商的换货政策：经营者应充分利用厂家、代理商给予的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压；（当然，如果能够随手处理的就自己处理了） 建立有效的消化积压货品机制 虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品，那么，建立一套有效的消化积压货品机制，就成为积压货品变成现金的最后保证： 1、做好会员信息管理系统，对于一些准备要处理的款最好的处理方法，就是处理给曾经有穿过这个款的顾客，因为这个款适合她们穿，有便宜的话，他们会考虑的。 2、可以跟一些商业联盟进行捆绑式的，联合促销。 3、利用重大节日低价促销：利用元旦、三八、