招商过程中的涉及的问题及解答.ppt

招商过程中的涉及的问题及解答 1、 你们价格怎么这么高？ 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品没有比我们更好的，性价比还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2、请问你们的价格是多少？ 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果您还不是很了解，那您也就不能判断我们的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的产品介绍，了解了我们的产品和营销策略，我想你才能了解我们的价格。 3、你们的产品好不好质量能保证吗？ 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢开门做生意啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期的合作。 我可以从两个方面来说明我们的质量保证， 首先是我们的内在优势: A、我们公司的规模实力，我们的核心竞争力就是产品质量和技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。 B、我们的营销服务队伍完善，随时能协助你解决经营管理上的事情。 4、如果出了质量问题怎么办如果出了质量问题怎么办？ 答：当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您解决。 5、怎么没听过这个牌子？ 答：您没听说过很正常，我们的品牌在国外已经有20多年的成功运营，产品是美国原装进口，在国内是首次招商，大品牌、好产品、国内空白市场，我相信作为一个有智慧能把握商机的您，一定不会错过的。如果像壳牌、美孚等那确实是知名品牌，但是还有多少市场让您出来做吗？即使做了，它有多少利润大家都知道。 7、你去找别人吧，我有新品牌了。 答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我们的产品和他对比，看看是他好做，还是我们好做？做这个产品您能赚多少？做我们的产品您能赚多少？ 7、质量跟XX比怎么样啊？ 答：我可以这样说我们公司的产品，同档次的我们性价比高，同价格的我们的质量绝对是好的。为什么这样说呢，我们走的是中高档产品的策略。这样才能在以后将要发生的价格战中不至于束手无策。 8、我要做大区经销商怎么样？ 答：可以啊，但是我想了解您最强的区域是哪个区域，预估月销量是多少？最差一个区域是那一个？月销量是多少？如果您在这个区域一个月只做个几万的话，那对您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉得您能吃下几个区域的话，我们来给您一些建议，但是要保证每个市场的正常运作，所以我认为您还是要好好规划一下。 9、到你们公司参加推广会费用谁承担？ 答：过来参会的食宿及公司组织的活动费用我们全部承担，因为我们的经销商遍布全国各地，来回的路费都是自己承担的，我们公司每天接待客户超过5人，您看看，如果全部报销，这个超出任何公司能够承担的极限了。我也相信，正是因为这样，您才越放心来考察，是吗。做大生意不拘小节，通常信誓旦旦给你报销的，多数是骗子公司。 10、我很忙，没时间和你说。 答：那我这等等您吧!如果您现在真的一点时间都抽不出,那您说个时间吧,是8点还是9点,我都是有时间的. 11、我现在没时间，过几天在谈吧！ 答:过几天在谈,那我们就定个时间吧!您看是明天,还是后天呢? 是上午还是下午呢? 12、你们的价格能不能在低些呢？ 答：您想要的是低价格的东西还是利润高的东西啊，可以说我们提供的经销商价格绝对是最低的了，比我们还低的，只有两中可能，一：跟我们不是一个档次的，二：质量是没什么保证的。能做到我们这种性价比还不是随便就能做到的。有句话叫：钱不是省出来的，是赚出来的，X老板您看我们是不是在销售策略上多谈一些呢？ 13、你们公司太远了，如果过来考察的不是很方便？ 答：**老板，我知道你很忙，来过的客户都和你一样，都会认为距离很远，来一趟也确实不容易，但是我们很多经销商签约之后，都认为这趟浙江之旅非常值得，甚至改变了他的一生。**老板，您认为为了一个合适的项目而买这张飞机票值得吗？您可能没来过浙江吧？浙江人民欢迎您，我更欢迎您！ 我们总部将来可能会去北京、上海，到时会很方便，不过到时候可能就轮不到你加盟了（玩笑的语气）。（举例：当年***品牌招商时，乌鲁木齐、齐齐哈尔的坐火车都要四天，而那批人现在都已经做得很大了） * *