余明阳 - 强势品牌的三大基础.doc

余阳明：强势品牌的三大基础 各位同仁，大家知道今年开始中国很多企业感觉到很困惑，一方面劳动力成本越来越高，一方面原辅材料涨的很快，铜涨到1万美元一吨。这样的环境之下，迫使中国企业思考的问题，我们接下来怎么发展。因为从现在的情况来看，未来几年这些形势可能好不到哪里去，如果不再恶化就不错了，中国的企业要转变发展方式是个不争的事实。 ??? 大家知道这几年中国在国际上地位非常特殊，所谓特殊一方面大家知道中国国际影响力越来越大。我们知道现在中国的GDP是排名世界第二，日本人均3000-1万美元走到12年，韩国从3000-1万美元走10年，中国也走10-12年，2018-2020年中国GDP总量突破13万亿美金。中国有可能超过美国，成为世界最大经济体。??? 大家知道这几年中国很多显性指标很好，外汇储备世界第一，外贸世界第一，500强当中中国企业越来越多，现在国际上非常流行英文叫做用中文的习惯说英语。为什么说有美式英文，英式英文，为什么不能成为中式英文呢，现在总结出2500句常用中国英文。说明中国强大导致文化的强势，一段时间广东经济发达，导致广东话在中国非常流行。我们现在用的很多语言都是广东话语，靓女，买单，搞定，广东强大导致广东文化的强势，中国民族经济发展导致文化的强势，这是值得我们庆贺的。??? 另一方面大家知道中国是一个经济大国，不是经济强国，我们说挣钱养的是人家孩子，赚了可怜的保姆费。世界上100个最好的品牌，51个在美国，38个在欧洲，11个在欧洲，其中8个在日本，3个在韩国。我们所挣大量的钱是养着人家的孩子，赚了非常可怜的保姆费。所以现在国家强调软实力，强调中国创造，强调中国由制造大国走向创造的强国。从这个意义来讲，中国这几年品牌战略已经成为国家战略。??? 我做过实验，我说这个衬衫多少钱，别人说5块，有人说20，这个呢，大家说耐克怎么也得200，但是画上个勾，这个衬衫的价格会提升十倍，这就是品牌。比如一瓶矿泉水没有标签一块钱，贴上中国标签3块钱，贴上依云可以卖上十多块钱，你觉得那是阿尔卑斯水，像血液一样流淌。我去奢侈品店，一条皮带1.38万，我觉得你也太黑了，他说我这是真皮的。我说一头老黄牛多少钱？那哥们全身都是真皮。他说你不懂，那是名牌，他之前是那个标志。大家知道品牌一定有某种价值，这个价值怎么来的？他到底为什么会这么之前。??? 我们看一下星巴克，大家知道全球星巴克一共有1.3万家分店，外面咖啡5美分，到星巴克5美元。他是1971年在西雅图产生，始终如一，方便、随处可见、引领潮流时尚、标志漂亮吸引人、价格高、个性化、花色品种多、优质、新鲜、舒适、款待等等。最核心它的共同点是咖啡，它的不同点是优质咖啡，它的核心价值就是给人轻松体验所以星巴克不是卖咖啡，而是卖体验，咖啡不值钱，体验很之前。为了把体验卖给我们，不允许室内抽烟。星巴克英文交流，原汁原味美国味，星巴克自己加糖，加奶，星巴克把调制咖啡过程由后台调到前台，调给你看。所以星巴克给我们带来不是一个咖啡厅，而是一个城市的客厅。 我们过去跟朋友聊天去哪？有空到家里坐，现在没有人到家里来了，到家里来主人不方便，客人也不方便。去单位呢？单位里是谈工作的地方，谈朋友感情不合适。去哪里？星巴克，星巴克颠覆全世界非常重要的理论就是辐射半径理论。星巴克一条街上有多少个门面，我就开多少店，紧挨着也行，两对面也行。为什么？客厅多多益善。??? 所以一个人在星巴克发发呆也行，两个人聊天，三个人吹牛，四个人起哄也可以。星巴克广告词就是我不在星巴克，就在去星巴克的路上。现在很多人就在学，我不在某某拉面店，我就在某某拉面店的路上，这个没有道理。星巴克带来就是城市客厅。??? 麦当劳卖什么，有人说它卖汉堡包，错了，什么是巨无霸，无非就是两层汉堡包。他卖的是什么？卖的是快乐，叫开心无价麦当劳，常常欢笑，常常麦当劳。麦当劳不是卖快餐，而是卖快乐。你同样是吃汉堡包，人家汉堡包不快乐，麦当劳汉堡包给你带来快乐。??? 麦当劳叔叔形象是在几十款形象选出来的，大家知道麦当劳叔叔长的不帅，帅的人不一定带来快乐。我曾志伟是开心果，周润发不是，周润发帅，一般男人不愿意跟他在一起，跟他在一起有自卑感，跟我曾志伟在一起有自豪感。麦当劳叔叔男女老少谁见都很开心，搂着他照相，他带来是快乐，常常欢笑，常常麦当劳。??? 芝华士有人说没有品牌，美酒是什么，就是变了味的水。芝华士卖的是生活方式。(芝华士广告片)三个男人在阿拉斯加冰天雪地钓鱼，这个创意多好，三个男人。如果两个男人去钓鱼就不对了，如果怀疑这两个男人跑到这么个地方，他们有什么关系。一个男人、一个女人也不对，人们会觉得他们钓鱼真正的想的是不是鱼的。所以三个男人钓鱼很美，所以使用品牌就会有此而带来的价值。??? 在座老总你们每天都系哪些品牌？早上你用佳洁士