2014年慈溪保利滨湖天地营销策划提案 180P.ppt

实景体验打造 3 ——北区样板区打造方案 前 言 前 言 随着工程工期的进展，预计2014年5月北区会所将正式对外开放，同时滨湖天地整个营销团队也将搬迁入内。9月项目第一批客户即将入住！ 第一，对于整个项目，既然有递进式的过程，项目势必已经到了能真正揭开面纱的时候了。 第二，体验年也是溢价年，除了商业运营外，实景的体验是溢价空间产生的范围之一 项目需要一个全新的实景样板区！ 继续使用原样板房 OR 重新打造？ 假设1：原样板房继续使用 售楼处 三北西大街 光 华 路 水厂南横路 路线、带看时间长 存在安全隐患 不利于深入洽谈 西三环路 假设不成立！ 样板房如何选址？ 哪些户型需要做样板房？？ 精装还是清水？？？ 样板段的设置？？？？ 分析目前余房及未推货量 找到答案 带看的便利性 缩短途中时间 促进销售 减少安全隐患 假设2：重新打造样板房 北区重新选址打造样板段、样板房。 假设成立！ 项目未推货量分析 1、188-225方为属于难去化的大户型，需要实景体验区。根据户型优劣，分别做精装和清水样板房； 2、113-160方小户型主力三个面积段，选取优势户型，需要分别做精装样板房 样板房选址 12#1501 220方精装 C1#202 113方精装 12#1502 200方清水 选址因素： 1、自南向北中央景观带将与会所一同开放，以会所售楼处为带看中心 ； 2、缩短不同样板段之间的带看时间，保证多个样板段之间距离较近。 对于工程的要求： 1、北区14年5月前保证电梯可以正常使用，样板房可以完工； 2、东区7月前保证样板房可以完工。 16#1501 157方精装 光华路 水厂南横路 C3#201 139方精装 5#1401 196方清水 5#1402 188方精装 会 所 示范带看区动线及包装体系 光华路 水厂南横路 路线：三北西大街—光华路—水厂南横路—会所 三北西大街 施工未通 会所 五大包装体系打造： 市政路段 停车场 内部通道 入户大堂 导视系统 1、市政公路包装建议 建议一：光华路是项目主要出入口，为能保障进入示范区后的公共安全和项目形象，建议项目工程车能从水厂南横路东段进入项目区域。 工程车进入口 水厂南横路项目段 光华路住宅段 现状：目前项目地周边光华路与水厂南横路段，道路环境差，路面很窄，严重影响项目形象与气质。 1、市政公路包装建议 建议二：打造景观带看通道 14年3月光华路一半可以通行，另一半为未拆住房，导致目前进入项目地的光华路过窄，为提升项目形象，建议拓宽 为把每个位置充分利用到位，建议在光华路上设立项目地围挡及道旗，展示项目形象 道路两旁软景设置，增加趣味性 2、停车场包装建议 北区会所前5#、7#前都有场地可设置成客户停车场。目前建议在7#前设置。 场地建议 2、停车场包装建议 打造建议 为提升客户在示范区的体验感受，抓住每一个细节，包括停车场的设置与服务。 岗亭设置，保安停车引导客户规范停车，并对场地进行车位划分，用绿植划分区块并做点缀。 3、内部带看通道打造建议 部分样板房如16#，与会所有一定距离，且北区有正常施工需要，为带看安全，同时客户体验时，不失项目品质感，故建议打造一条内部看房通道。 如图，会所中心位置距 12#约55米 5#约30米 16#约155米 12# 16# 5# 3、内部带看通道打造建议 短途通道打造建议：开放式，路两侧绿篱迎宾。入内花柱拱门、石板路，体现温馨。 3、内部带看通道打造建议 长距离通道打造建议：因会所距离样板房较远，建议设置封闭式的长廊通道，并采用电瓶车接送。用喷绘或亚格力包装整个长廊，灯光点缀。墙上设置项目形象或者风景照，使漫长的带看过程中，有亮点。此外，增加绿植的组合和摆放，使样板通道有生气。 在施工条件允许的情况下，样板房所在楼栋入户大堂进行精装，供接待客户。 4、入户大堂打造 大堂不只是供出入的一个场所，同时也可供接待来宾！ 全慈溪，向西看 慈溪引擎西向，保利·滨湖天地成就城市发展新动力 ? “东成西就”，一张地图引导城市向西的方向（城西规划） 城东新城区繁华既定，慈溪中心城区发展方向由原来的“东延、北拓”向“西拓”的方向转变； 中心城区西区发展规划由“西控”变为“西连”，经济发展重心由工业转向休闲商贸业； 根据“十二五”中心城区改造更新规划，城西综合改造片区列为“中提升”六大片区之一。 ? 狂投9亿改善交通，诠释城市向西的含金量（城西交通） 随着城西大开发的启动，大规模的交通建设已全面铺开； 区域内道路交能规划形成“五横三纵”的道路交通骨架； 宗汉区域道路交通建设投入高达9亿元。 ? 宗汉之于慈溪，正如钱江新城之于杭州（类比杭州） 以钱江新城类比宗汉，钱江新城留下了XXX等经典，有众多领先于整个行业的理念；慈溪宗汉正如当年的