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4.1、网络广告概述 通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。 4.2、网络广告的发展状况 受经济危机影响 ，2009年全球广告市场规模为4437.0亿美元，同比下降10.2%。 2009年第一季度，中国网络广告市场跌入2007年第三季度以来的最低谷。然而从2009年第二季度开始，中国网络广告市场出现强劲反弹，2009年市场规模达207.4亿元，年同比增长22.0%。同时艾瑞咨询预计，2010年中国网络广告市场规模将有望突破300亿元。 2009年中国网络广告各细分形式中，品牌图形广告市场规模为90.2亿元，同比增长12.2%，市场份额仍居于首位，达43.5%；有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告市场规模达69.5亿元，其市场份额位居次席，为33.5%。 4.3．网络广告的主要形式 网络广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中用来表现广告内容，同时还可使用Java、Javascript等语言使其产生交互性，用Shockwave、视频等工具增强表现力。 网络广告包含旗帜广告、按钮广告、通栏广告、竖边/摩天楼广告、巨幅/画中画广告、富媒体等表现形式。 4.4、网络广告的计费方式 1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per 1000 Impressions) 每千人成本 2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本 3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本 4.CPR、CPP、PFP、包月等计费方式。 比较：相比而言，CPM和包月方式对网站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前比较流行的计价方式是CPM和CPC，最为流行的则为CPM。 4.5、网络广告的投放 1. 建立企业网站 2. 利用免费的Internet服务 3. 通过大型门户网站 4. 通过专业网站 5. 利用网络黄页 6. 列入企业名录 7. 网上报纸或杂志 8．借助BBS 4.6、网络广告效果测定的标准 1．被动浏览 2．主动点击 3．交互 4．销售收入 本章内容 第1节 网络营销概述 第2节 网上市场调查 第3节 网络市场与网络消费者 第4节 网络广告 第5节 常用的网络营销方法 LOGO 第四章 网络营销理论与应用 学习目标 1．了解网络营销的定义、内容、功能、理论基础。 2．掌握网络调研的方法与内容。 3．学会使用网络广告营销、许可式Email营销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销、病毒式营销以及其他基于Web2.0技术的营销方式，并且能够进行深层次应用。 核心概念：网络营销； 网络市场调研； 网络广告； Email营销； 有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销；社会化媒体营销 开篇案例 VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式于2007年10月正式上线发布，到了2008年每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，2008年销售额接近5亿。据必威体育精装版的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 是什么力量让一个让名不见经传品牌坐上行业前几把交椅，凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。 开篇案例（续） 互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，下面对VANCL凡客诚品所作的具体网络推广策略进行剖析。 一、网络病毒营销 二、体验营销 三、口碑营销 四、会员制体系 凡客诚品的成功最主要的有两点：良好的产品+有效的网络推广 本章内容 第1节 网络营销概述 第2节 网上市场调查 第3节 网络市场与网络消费者 第4节 网络广告 第5节 常用的网络营销方法 网络营销概念的理解 认识营销(marketing) 与销售(selling) 营销是为了促进产品销售而展开的一系列宣传、策划、包装、企业经营理念传播、公众消费趋势的引导、推销和促销等措施。其目的是要促进产品的销售。 (2) 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分 (3) 网站推广不等于网络营销 (4) 电子商务与网络营销有共同点，但互不包含 (5) 网络营销并不是易如反掌 1.2、网络营销的内容 利用网络技术进行市场调查 客户分析 产品开发定位 经营流程改进 销售策略制定 售后服务 反馈改进产品和服务 1.3、网络营销的职能 网络品牌 网站推广 信息发布