DOME分析与运用(辅专提升班).ppt

DOME分析与运用;课程目录;什么是DOME?;DOME的定义;DOME分析的目标;王婆简介 小业主 山东阳谷县紫石街人 多血质 外向型 唯头是做媒 又会做牙婆 也会抱腰 也会收小的 也会说风情 也会做马泊六;目的、资源、时机、行动计划;拟定一份行动计划的原则;运用行动计划的时机;制定计划大纲;经营目标;行动方案;需要的资源;A部分为物资资源;B部分为人力资源;预期可能的阻碍会有哪些？;计划时间表;XX产品的推动计划;经营目标;经营目标;行动方案;行动方案;需要的资源;A部分为物资资源;B部分为人力资源;预期可能的阻碍会有哪些？;计划时间表;案例分析;课程目录;DOME的定义;　 丢失一个钉子，坏了一只蹄铁； 　　 坏了一只蹄铁，折了一匹战马； 　　 折了一匹战马，伤了一位骑士； 　　 伤了一位骑士，输了一场战斗； 　　 输了一场战斗，亡了一个帝国。 ;望、闻、问、切;保费的生成公式1;保费的生成公式2;保费的生成公式3;保费的生成公式4;保 费 = 件数×件均保费 = 开口量×促成率 ×件均保费; 在风沙弥漫的大沙漠，骆驼在四处寻找温暖的家。后来它终于找到一顶帐篷，可是，帐篷是别人的，和它的遭遇很相似。 最初，骆驼哀求说，主人，我的头都冻僵了，让我把头伸进来暖和暖和吧！主人可怜它，答应了。过了一阵子，骆驼又说，主人，我的肩膀都冻麻了，让我再进来一点吧！主人可怜它，又答应了。接着，骆驼不断地提出要求，想把整个身体都放进来。 主人有点犹豫，一方面，他害怕骆驼粗大的鼻孔；另一方面，外面的风沙那么大，他好像也需要这样一位伙伴，和他共同抵御风寒和危险。于是，他有些无可奈何地背转身去，给骆驼腾出更多的位子。等到骆驼完全恢复精神并且可以掌握帐篷的控制权的时候，它很不耐烦地说，主人，这顶帐篷是如此狭小以致连我转身都很困难，你就给我出去吧！;目标分解流程;;;;;;第一步：发现需求;指标可以反映问题，但指标无法解决问题，要善于挖掘指标背后的深层次原因并制定相应的改善举措 一种指标异常可能是多种问题引起；多种指标异常可能是由一个问题引起 不要唯指标而指标，关注核心指标 关注总量指标，更要关注结构性指标 关注指标现状，更要指标的趋势;第二步：策划方案;方案要素;1、方案的名称;2、方案的意义;3、明确的目标;4、参加对象;某一个职级 某一个时间入司 某一个产能水平 某一个目标客户群 ……;5、明确的竞赛时间;交单时间 录入系统时间 转账时间 承保时间 契撤时间 方案兑现时间 ……;6、竞赛规则;奖项设置最大的问题就是“万事念中节节好，得到手时却平常”，因此对奖项的包装，对奖项意义的阐述要大于奖项本身。 如果10%的佣金都不能让业务员努力工作，那么也不要奢望1%的激励费能起到多大效果。 奖项要有吸引力，因地制宜，因时制宜。不贪图小便宜。如果能够表明奖品信息则尽量表明。如产地、价格、性能。 奖项设置要有合理的梯次，要和其他方案相互补充，奖品选择具有普遍实用性。 荣誉大于物质，旅游奖项往往被业务伙伴当作公司福利或生活品质的体现。;8、费用预算;投入产出比的意识永远要有;9、附则;第三步：方案审批;第四步：推广方案;特别早会 特别的时间、地点 着装要求 两个主持人 重量级人物宣导 关键人物表态 现场对抗炒作 音乐 会场布置 礼仪 奖品展示……;2.职场布置 看看Google的职场;3.必要和细致的培训;第五步：信息反馈;第六步：总结表彰;及时总结 分析、思考并总结得失，丰富会议操作经验 后续追踪 利用早会、内部刊物、快讯报道扩大影响，刺激员工的业务热潮 加强营业单位目标达成督导和追踪 特别关注受嘉奖人员，号召其带头作用 及时发布业务快讯;第七步：效果评估;激励方案的成败标准;及时总结报道;课程目录;1. 培训的目的、对象？ 2. 有关培训的内容？ 3. 由谁提供培训？ 4. 培训方法？ 5. 以甚么标准衡量培训的效果？ ;经营目标;经营目标;行动方案;;行动方案;行动方案;行动方案;行动方案;需要的资源;A部分为物资资源;B部分为人力资源;预期可能的阻碍会有哪些？;计划时间表;;;谢 谢！;推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ /topic-xiazai.html 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网---保险网络（2000.12.6--至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？任何有哪些信誉好的足球投注网站引擎有哪些信誉好的足球投注网站：保险网络，均排第一！ 下载网址：（保险网络全文拼音） 10元/月无限下载详情：/z/zxiazai.htm 推荐联系企业Q Q：938012202（24小时留言咨询）　 　 Ｑ