“中华服装厂项目”提案简报.ppt

入口功能定位 入口作为主要的通路口，占据了绝对的引入人流的作用，在营造丰 富景观性的同时起到绝佳的静态休闲空间，设置外岛式生态休闲广 场，广场中心可根据地块实际尺寸设置若干中心主题景观，如音乐 喷泉水景主题、生态植物花卉主题、人文雕塑主题、枯山石人造景 观主题等等。从而形成景观上的差异性与多样性，使人漫步其中能 够移步换景，在购物同时充分享受休闲的乐趣，并与广场内部休闲 广场相呼对应。 2、环境营造建议 整体环境的营造将遵循“可分可合，动静相宜”的原则，在总体构思上将起分为西南侧的绿色生态休闲街和外岛式生态休闲广场两大主力“阵型”，其中绿色生态休闲街作为商业铺面的点缀，而外岛式生态休闲广场作为独立的景观自成一派，两者浑然一体，又各自为“阵”，与内岛广场呼应，在动态和静态的景观互动中，将环境的内涵演绎得淋漓尽致。 （四）??? 客户定位 结合本项目自身规划、区位的特殊性和与周边产品在目标消费群体上的兼容性，使得目标消费群体的购买特征呈多源化发展趋势，同时购买群体突破了本地区客源的局限性，总结归纳有以下几类购买需求特征。 （1）家庭兼顾型 ▼目标客户：三口之家 选择方向：完美三房（120 ㎡ -130 ㎡ ） 年龄特征：35岁-60岁具备较强经济实力且家庭成员较多，或对投资理 财有自己独到的眼光和见解的人士。 购买用途：居住及长、短期投资，此类消费群体中，还有一部分购房具 有一定的额外购买限度，因其自身的经济条件、家庭责任观念、生活方式 决定了与父母辈之间存在若即若离的关系，在生活方式上渴望彼此独立， 而在生活细节上又期望得到父母辈的照顾，这样一对矛盾体的产生，使现 代的生活居住格局也将随着生活方式的改变而改变。 （2）过渡居住型 ▼目标客户：新婚族 选择方向：安逸二房（75 ㎡ -85 ㎡ ）、经济小三房（100 ㎡ -110 ㎡ ） 年龄特征：25--35岁之间的年轻白领 购买用途：自住，满足家庭结构变化的需求功能，过惯了父母悉心呵护的生活，希望自己即使成家后也能与父母一起生活相互照顾，因自身经济条件的不同，因而购买的面积总价也不尽相同，大致购买能力范畴为总价在40万左右。 ? （3）投资保值型 ▼目标客户：中产阶级 选择方向：商铺的投资或私人办公用途（40 ㎡ -100 ㎡以内 ） 年龄特征：35--45岁之间的成功人士 购买用途：在自己事业有成时，不仅希望是自己家庭的生活得到提高，同时希望自己的家族也能一起分享，希望过一种家族式的生活。 （4）商业经营型 ▼目标客户：中产阶级 选择方向：商铺的经营和投资（40 ㎡ -100 ㎡不等 ） 年龄特征：35--50岁 购买用途：具备商业投资意识和独到的眼光，看好商业的地段和升值潜力，将商业经营视为自家的固定资产，根据市场调查选择不同业态的商业，根据自身的经济实力确定商业的规模。 客户定位: 才智新贵 才智——结合项目的楼盘形态和整体定位，本项目的目标消费群是社会的才智中坚阶层，拥有一定的社会基础和社会阅历，在理性的消费意识上追求一种高尚的生活品质，既有投资概念的现代商业需求，又有知识才能带来的富足感； 新贵——作为知识经济时代的中坚人士，高素质、高学历的象征是和社会地位成正比的，新贵是潮流化的消费趋势，根据项目的定位原则此消费群体拥有强大的购买力，在追求居住质量的同时注重身份的显彰； 我们的项目定位是： 打造无锡东城核心地标建筑！ 我们的宣传理念是： 光辉时代——现代商居C·B·L！ （五）??? 销售策略 通过以上分析，我们认为“中华服装厂”项目目前销售面临的问题在于产品品质的打造和楼盘价格，与区域价值的对比，作到市场领先。虽然产品自身有许多可供挖掘、展现的优势卖点，但这些优势若以单个卖点的形式出现，将显得零散，无法承担起改变目标客户的区位认识、甚至达到抵抗价格抗性、改变他们消费观念的作用，更不足以支撑整个项目营销的全过