《虎口夺单》狼性销售与谈判技巧训练——马克.ppt

《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练;马克老师对你说……;该资料，版权归属马克老师，未尽马克老师书面授权，任何人不得随意传播，复制 这份资料，仅给上过马克老师《虎口夺单》的学员，作为课上学习，课下练习和温习之用 这份资料包括两部分，第一部分是课程讲义，主要用于课堂上学习之用，第二部分是行动手册，主要用于督促学员课后的改变，将思维转化为行为 若了解更多关于“虎口夺单”，请直接上baidu或google输入“虎口夺单”;实战销售与谈判训练专家 时代光华，阿里巴巴直播中心销售培训师 CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师 上海交大职业经理人研修班营销讲师 畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者 《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师 马克老师是“虎口夺单－狼性销售”创始人，虎口夺单－狼性销售的实践者和受益者，从基层销售做起一直到营销总监，销售生涯中无数次“虎口夺单”，让马克老师对这四个字的体会尤为深刻，10年的销售生涯，十年磨一剑，马克只讲授销售和谈判两个领域的课程，是一位非常专注做精做深的老师。马克老师非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，马克老师的课程激情澎湃，令学员感同身受，醍醐灌顶，他又能将枯燥的理论化繁为 简、化简为易、化易成趣，令学员捧腹大笑！马老师的课程特色就是两个字―――“实战”―――今天学习，明天使用，后天签单……;—第一部分— 虎口夺单课程讲义;课程单元设置;第一单元：虎口夺单与狼性销售;百战归来看销售 你是谁？ 客户是谁?在哪里?是我们什么人？ 客户为什么要购买产品？ 销售和服务的关系？;销售＝;销售VS服务;销售员的六大困惑;什么是《虎口夺单》？ 其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……;案例分析;虎口夺单的特点;快＝想到做到，立刻行动 快＝动作更快一点 快＝快速记忆＝1通电话＋2通短信＋3封邮件 快＝快速让客户欠你人情 快＝快速把客户变成“废人” 快＝快速和客户发生关系; ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！;检讨;第二单元：职业销售技能训练;与不同性格的客户沟通;设身处地;三点式;销售沟通的艺术;回答问题的智慧;第三单元：面对面销售四步骤;第二步;第四单元：实战销售谈判技巧;如何选择谈判地点;谈判战略决定位置摆放;？;人格;谈判策略与路线图;谈判前;如何打破僵局;QA;—谢谢！—;—第二部分— 虎口夺单行动手册;首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程…… 《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩…… 我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心……;虎口夺单－观点1：;－更详细行动计划－;虎口夺单－观??2：;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点3;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点4：;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点5：;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点6：;－更详细行动计划－;虎口夺单－观点7：;－更详细行动计划－;－后记－