世联惠州光耀城二期营销策略总纲94PPT英伦湖山别墅销售策划.ppt

针对小众目标客户召集与项目相匹配的活动 建议 增强客户对项目具体情况和品牌价值的感知度和传播力 目的 邀请著名投资银行举办投资理财讲座　或　嘉年华活动 举措 (1)合作方选择：上投摩根、德意志银行、荷兰银行等投资银行 地产剑客／大腕／名人 (2)讲座内容：理性的投资理财　与　金融调控下的房地产市场 (3)参与人员：本项目诚意客户与银行客户 (5)活动形式：安排客户下午３点到现场，先进行项目宣讲并参观项目，５点开始小众餐会，穿插小提琴＼萨克斯演奏，下午３点讲座正式开始。 (6)成功案例：后海公馆．创造了单日成交量最高纪录——当日成交6套。活动结束之后的三天之内，又成交10套。 渠道客户直效营销——现场活动 [活动支持] 光耀华灯盛宴 签约中航健身会、较出名的食市媒体发布会 渠道客户直效营销——现场活动 乐队表演 湖岸红酒品尝 活动目的： １、扩大配套的签约宣传力度，面向媒体，将中航健身会、中档偏高有特色的餐厅进驻星河丹堤的信息进行全面释放； ２、产品推介，通过增加配套来提升项目卖点，吸引市场关注度，坚定客户购买信心； 湖岸亮灯仪式 古印度瑜伽表演 body balance表演 [活动支持] 报告思路 三、策略形成 四、策略分解 二、分析问题 一、目标 价值策略 形象策略 通过体验游、良好的湖山资源及园林、样板房展示，锁定和打动“英国乡绅生活追寻者” 推广策略 建议此线为光耀城二期看楼动线 1 二期一组团 关联此线应完成以下4个关键工作 4、是一期围墙 1、是一期湖岸 3、是街心花园 1 2、是一期园林 展示光耀城专属价值点 [价值策略] [展示策略] 光耀城二期看楼动线 二期别墅看楼动线一期湖岸 一期湖岸 一期湖岸完工时间要求： 4月30日 品质要求：亲水、高档、精美， 对客户要有震撼性 例如：亲水设置，实木栈桥灵动飞虹 考虑到工程进度、会所施工影响及高压塔迁移等因素，建议先期完成仅蓝色示意的一期水岸。绿色示意的水岸待会所完工后再展开施工。 [价值策略] [展示策略] 销售动线（两点一线） 湖岸品质生活体验 09年专属价值点展示 湖岸品质生活体验区 时间：2008年4月上旬 要点： 参与式的湖岸线\垂钓 湖岸栈道与水景的结合 预留以后在湖边举办晚会或活动的空间 　　　　展示策略 Part 4 [商业街区启用] [产品价值分析] 更便利的小区生活 二期对比一期 商业街区正式招商启动。商业街的启用能增加休闲的场所，让业主的周末生活便利与多彩，特色的商业街区也增加了生活的情调； [产品价值分析] [产品价值小结] 08年光耀城卖的是这些 品牌：光耀、光耀城 地段：双城轴心 园林：名贵树种的园林 配套：3万平米商业、 13万平米北师大光耀学校 建筑：不输深圳名盘的高品质 资源 规模：百万平方米 大量的客户资源 良好的市场口碑 更全面更好的展示 09年我们增加了这些 09年光耀城卖什么？ 这些方面我们优于竞争对手 更小的总价区间 资源：8万平米原生态湖泊、 6万平米山体公园、 9栋高尔夫推杆练习场 报告思路 三、策略形成 四、策略分解 二、分析问题 一、目标 产品价值分析 客户分析 面临机会点 一期营销经验 [一期客户] [客户分析] 以深圳关内的南山、福田为主 以私企业主和个体户为主 [一期客户] [客户分析] 多次置业，自住为主 置业关注度排序： 资源、交通、价格 [一期客户] 典型客户１：牛 称呼：程先生 年龄：40岁 性别：男 从事行业：制造业 担任职务：总经理 工作地址：龙华工 业园 目前居住地：南山 教育经历：本科 置业次数：２次 购买房号：1602 建筑面积： 340平方米 购买总价： 138万元 付款方式： 按揭(首付3成) 购买户型：Ｔ1 客户语录 ——“主要还是有湖有山，户型还可以接受，送车位，价钱也合适。” ——“买房子想得少，也是根据财力来。” ——“买这个也是巧，好象看到过4888元湖山高尔夫别墅，就来看。” ——“这里现在还不能住，但环境还可以，周末也可以过来，过来也方便” ——“在蛇口看过２套，１万多还是觉得不值。” ——“我很少关注房产，股票买点，投得都是小钱。” ——“不清楚，以前不知道光耀城，没关注别墅。来看了，觉得还行。” ——“平时工作特别忙，有空就运动或和朋友喝茶聊天，就很好了。” 客户特征描述 朴素实干，平时工作很忙，不怎么关注房产，在高速上看到过广告。打拼多年有一定积蓄，但仍旧居住在首置房子里，没有消费