惠州+碧桂园十里银滩营销案例.ppt

惠州中原策略中心 ShenZhen.08.2011;碧桂园首次操盘旅游度假地产，取得满盘钵！ 碧桂园首次面向全国客户销售，取得圆满成功！ 全国首个楼盘单次推货量最大，业绩成交最好的项目！ 首次打响惠东旅游度假地产先河！;港深都会圈，每个人都买得起的海滩屋;报告目录;;区域市场分析：2011年惠东大盘供应量大增，大盘云集意味着竞争加剧，同时伴随竞争势必引起区域关注度骤然提升。;*;*;项目区位：项目选址深圳东亚婆角旅游度假区海边，背山面海，距离深圳40分钟车程，交通便利，这是一个典型的“房在惠东、客在深圳”的项目。;占地面积;项目景观规划： “十里延绵海滩，比肩棕榈滩的南中国海景”;项目园林规划： “携手迪士尼景观主创机构美国PERIDIAN打造最美景观”;项目产品规划： 风情别墅+海景洋房+酒店式公寓=365天尽享海;五星级酒店，蝶式造型外立面，千套客房，奢尚度假生活。 商业中心、游艇码头、国际幼儿园、省立绿色通道2号线，含购物、休闲、教育、健康多元设施。 项目聘请国家一级资质物业管理公司，实施独立苑区管理。 24小时保安、电子智能门禁、重点区域视频监控、确保滨海大城安全无忧 随时提供家具清洁、家店保养、花园及公共绿化护理等服务。 专业物业个人定制服务模式，为业主提供预约个性化管家式服务。;;共20层;; 户型坐北朝南（西南/东南/正南），干湿分区明显。 整体实用率较高，性价比高，适合投资/自住客户购买，此次认筹量最大，受市场青睐。 产品采用精装修交楼，拎包即可入住，方便购买群体的投资需求。 E户型棱角多，不方正，整体居住舒适感稍差，但位置凸前，保证景观效果最大化。 ;产品特点分析;;5号楼A2户型1室1厅约95㎡ 5号楼A3户型1室1厅约95㎡ 5号楼A1户型1室1厅约87㎡;;五星级酒店;产品打造——洋房样板房：样板房设置于销售中心内部，东南亚风格室内设计，家私以外为交楼标准。;;由点到面“地毯式”营销轰炸全国，惠东首个面向全国客户的项目;渠道整合：利用碧桂园全国项目进行巡回展示，调整全国碧桂园所有项目的户外广告资源为本案所用，启动全国客户资源。;第一轮巡展：3月26日，碧桂园十里银滩全国首个展厅在哈尔滨开放，随后项目先后亮相沈阳、西安、天津、太原、义乌、深圳、武汉、温州、杭州、广州、三亚等城市，通过设立固定展场、参展房交会、举办推介会等活动搅热全国市场。 第二轮巡展：7月15日，碧桂园在深圳大中华喜来登酒店举行全国新闻发布会，再次启动十里银滩全国巡展。 未来项目将在温州、佛山、中山、咸宁、天津、太原、鄂尔多斯等16个城市进行巡展，为开盘蓄客做最后冲刺。;2011年，碧桂园率先在地产界打出“2011幸福碧桂园”的旗帜，整合全国资源，逾25万业主、3万员工共同参与，启动百盘联动，通过放大目标市场以加快消化速度。;;借网络看房引爆网络;福特VIP车友“亲海”日;由于本次推出近五千套单位庞大体量，依托单一区域市场很难完全消化，所以客户定位在立足深圳，放眼珠三角的同时，营销推广亦开始走向全国。下图世联、易居展场开场;;; 开盘当天现场约2万人，场面火爆。 发展商、代理公司工作人员约1000人。 开盘现场客户主要以深圳客户为主，约占80%，广州/佛山/珠海约占10%，全国客户占10%。 碧桂园客户主要来自全国展场碧桂园老业主，开盘当天聚集碧桂园华南区力量，达到集中引爆效果。 ;销售中心外场;具体折扣优惠：洋房产品2万抵4万，开盘一次性/按揭享受75/78折。;价格与销售关系分析： 利用山景洋房量少、低价吸引客户，开盘必售罄。 海景洋房体量大，是资金回笼所占比例最多的产品，以平价策略为原则； 海景公寓景观资源最优，量少，适当赢利并合理进行销控； 临海别墅量少，以提升整体项目档次。;珠三角区域房地产面临严格的调控政策，房地产投机环境紧张。深圳客户努力寻找性价比高的投资机会。 通货膨胀严重，货币贬值，大批客户将手持现金转向投资实物。 碧桂园集团针对项目进行全国大力推广，宣传成本高（发展商为温州客户包机前往项目），推动项目影响力。;五星级酒店 （易居现场）;两轮十六城巡展+专场推介+百盘联动…搅动全国市场;十里银滩单个项目供应面积已超过惠东2010年全年供应面积，首次开盘成交面积远远超过2010年全年成交。;深圳历年住宅价格走势：除08年出现下滑外，整体价格呈上涨趋势，。;;