汽车中心招商方案.ppt

汽车文化中心招商方案 2013.11.13 总纲要 Whats that·········背景 Why to do···········定位 How to do···········执行 总纲要 背景 市场概况 汽车文化概况 项目概况 市场概况 随着国民生活质量迅速提高，限牌令日渐加强，名车、豪车成为了当下人们的一个热门话题； 经济发展迅猛，名车成为了生活当中十大奢侈品之一； 而传统概念当中，名车向来是身份的象征； 豪车文化深入民心，极易引起社会关注度，大街上名车的回头率远高于美女俊男。 汽车文化概况 根据较早前的调查得出广州的名车展示厅品牌除去帕加尼、哈雷、布加迪以及摩根汽车这四个目标品牌外，均在广州已设有过相关的4S店及展示厅。 珠江新城法拉利--玛莎拉蒂展示中心 广州天河区保时捷中心 项目概况 四海城作为万博商圈唯一38万㎡超大型成熟城市 综合体，比邻汉溪大道，地铁上盖；珠江新城、长隆 度假区、广州南站、琶洲等 大型商圈相拥而立。坐享过 千万密集式消费群。 总纲要 2. 定位 项目展望 项目出发点 招商目标 项目展望 主基调定位： 首选为高档名车超跑的品牌展示厅 项目出发点 为什么要建立汽车展厅 对内通过互惠互利的合作方式举办活动，从宣传、推广、配套规划、文化标杆等方向为项目创造更大的附加值 对外通过名车展示厅打造高档生活主题文化氛围，增加项目知名度，带动人气，辅助项目的销售工作 招商目标 1. 建立高档名车或超跑的品牌展示厅 2. 建立四大品牌名车的汽车生活体验馆 3. 建立名车综合展销店 4. 建立个性名车的展示厅 总纲要 3. 执行 前期部署 项目推广 项目招商手段 前期部署 1. 做好招商物料上的准备 2. 多参与各类大型汽车展览会 3. 组织走访北京与上海等地的标志性展示厅或体验馆 4. 针对目标商家实际情况制定相应招商方案及优惠方案 项目推广 彰显地理优势 项目推广 彰显地理优势 番禺新城是广州“南拓”重点，万博商圈处番禺新城核心，东接广州南站，北连珠江新城，南距南沙滨海新城仅30公里。 占地1.5平方公里，投资360亿，180万方广州目前最大地下空间，商业体量是珠江新城的2倍以上； 规划总建筑面积390万平方米，相当于10个天河城——辐射华南板块的“第四商圈”，耀世瞩目的广州新城市中心。 项目推广 强调人流优势 1.华南板块十年来积聚的240万庞大、高端居住人口 锦绣香江、雅居乐、祈福新村、华南碧桂园、万科红郡等20大高端楼盘簇拥在万博商圈周围，超过130万高端消费群体 2.毗邻年客流量达1300万人次的国 家5A级景区“长隆旅游度假区”， 购买力强劲。 项目推广 突出战略伙伴优势 项目推广 宣扬政策优势——未来汽车主题酒店的规划 项目推广 整合丰富的活动资源，发挥超强的合作持续发展性 项目招商手段 销售期间举行名车展示活动 项目招商手段 四海一家联动推出相关名车与美食的主题活动 图为现代汽车美食体验活动。 邀请了韩国的美食主持人亲临现场与嘉宾互动。 项目招商手段 多种进场租金优惠方案 1.降低租金以低价吸引商家 2.进场按点分红 3. 只收取物管费 4.完全免租进场 项目招商手段 四海会在日后与商家的拓展活动 1. 马术与名车的CROSS OVER展销活动 2. 组织高端会员进行新车试驾 3. 组织高端会员出外进行汽车文化体验之旅 招商计划时间分段 谢谢观赏 销售部 2013·11·12