柳州恒大城拓客方案2015.06.ppt

认筹期－开盘前 1、综合处罚：当日综合指标排名倒数第一的团队团长罚款200元；罚金于次日晚会兑现。周排名倒数第一的团队罚款1000元，连续两周最后一名的团队，团长降职处理，团队成员淘汰20%，其余人员平均并入其他小组，罚金于次日晚会兑现。 2、到访考核：置业顾问每天必须完成3组到访，完成奖励10元/组，完不成罚款5元/组；如团队总体任务未完成，负责该团的团长罚款100元，晚会检讨5分钟。 3、每日认筹（超E）考核指标要求： 周一至周五——每人认筹1组；周六至周日——每人认筹2组，奖罚制度：完成指标不奖不罚； 超过指标1个，每个额外奖励100元； 未完成指标，罚款20元。 4、开盘解筹率考核 针对认筹5组以上销售员： 解筹率45%以下，罚款2000元；解筹率45%-55%，不奖不罚； 解筹率55%-65%，奖励1000元解筹率65%-75%，奖励2000元； 解筹率75%以上，奖励3000元； 针对认筹5组及以下置业顾问： 每人至少3套目标，少一套罚款200元。 柳州恒大城拓客方案 PART 1 任务目标 PART 2 组织架构 PART 3 执行思路 一、项目首期推售： 1000套 二、目标认筹数量：2000个（按50%解筹率） 三、目标超E客户数量：4000个（按2:1转筹） 四、有效到访客户：60000组（按15:1转验资） 五、渠道组任务分解：拓客29080组，派单组14900组，电开6200组，合计：50180组 任务目标 1 组织架构 2 渠道负责人 负责人1名 派单拓客 主管1名 电开拓客 主管1名 精准拓客 主管1名 拓客1-5团 按片区每团20-25人 设5团 按片区按阶段设200-400小蜜蜂全城海派 设4团 50人团队海call、精call 执行思路 3 一、精准拓客编 精准拓客 主管1名 策划统筹 主管1名，负责外拓活动呈批，资金、流程性文件 内勤统筹 主管1名，负责数据统计、人员招聘、考勤、物料 拓客1-5团 100人，按片区设5团，每团设团长1名，队长3名，全面拓展市区及邻近两县5大战区 6月13日外展点正式开放，拓客活动全面展开，根据超E、园区开放、开盘为主要节点，划分为三大阶段 第一阶段：6月13日到6月27日 本阶段共两周时间，每周每人目标到访20组，目标到访总数：100人x20组x2周=4000组 第二阶段：6月27日到7月15日 本阶段共2.5周时间，每周每人目标到访24组，目标到访总数：110人x24组x2.5周=6600组 第三阶段：7月15日到8月23日 本阶段共5.5周时间，每周每人目标到访28组，目标到访总数：120人x28组x5.5周=18480组 三阶段共完成到访数=29080组 拓客地图 11500 8000 11500 10000 9200 重要巡展点 精准拓客战区划分： 6月7日--6月10日，精准拓客5个团进行全城无差别扫粉行动，截止到10日晚上 24时，分出最终排名， 根据实际情况，柳州市划分为5个战区以及保底到访数，分别是：鱼峰区（11500）、柳南柳江区（11500）、河东区（11500）、柳北城中区（10000）、柳东鹿寨区（9200） 各团进行竞拍，每次起拍价300个到访， 扫粉行动第一名的团可根据最终的竞拍数，在该基础上减少800个到访数，第二名可减少500个，第三名可减少300个。 三阶段、四维度考核 三阶段维度权重如下： 阶段 到访量 圈层 留电量 渠道 一阶段 25% 25% 20% 30% 二阶段 45% 25% 20% 10% 三阶段 50% 40% 10% -- 第一阶段（6月13日到6月27日）到访为主（精准拓客100人） 1、考核办法：（第一阶段外拓考核办法，根据销售节点变化将调整） 一、来访考核（权重25%） 拓客员来访考核基数为20组/周（考核个人） 二、渠道考核（仅限拓客专员，权重30%） 考核对象：拓客人员 考核基数：30组/人/周 三、留电考核（仅限拓客专员，权重20%） 每名拓客员每天外出拓客，主动登记意向客户电话不少于5个，每天下班后拓客员负责客户登记约访，渠道经理监督并汇总结果。 四、圈层考核（仅限拓客专员权重25%） 每周拓客各团圈层内场活动1场，外场活动2场。（20人以上算一场圈层） 奖罚办法：有效来访、圈层、留电、渠道，前三名获得后三名赞助烛光晚餐一份。团队第一名可以六点打卡后整个团队提前下班。 第二阶段（6月27日到7月15日）到访超E兼顾 （精准拓客100人） 1、考核办法：（第二阶段外拓考核办法，根据销售节点变化将调整） 一、来访考核（权重45%） 拓客员来访考核基数为24组/周，每少一组扣罚10元。 二、渠道考核（仅限拓客专员，权重10%） 考核对