TESCO中国本土化战略.doc

TESCO中国本土化战略 第3章TESCO中国本土化战略分析 3．1’TESCO简介 3．1．1 TESCO国际发展历程 TESCO(中文译名为特易购)，是英国目前最大的超市集团，也是仅次于沃尔 玛(美国)、家乐福(法国)的全球第三大零售企业。TESCO创始于1919年，最 始形式是Jack Cohen先生在伦敦东区市场里设立的一个食品销售的小货摊。1924 年，24岁的Jack Cohen为了帮新品茶包取名，以茶商T．E．stock和他的姓氏字 母Cohen结合，创造了“Tesco”这个品牌。 1929年，“Tesco作为一个店铺的品牌首次在伦敦艾奇韦尔大街亮相。1947 年，公司在伦敦证券交易所上市。1948年，第一家自助式商店开始营业。TESCO 的第一家超市于1956年在英国的埃塞克斯郡开业。第一家“大型”超市建成于 1968年，地点是西苏塞克斯郡。1974年，TESCO开始销售汽油，并且在1979年 它的年度营业额超过lO亿英镑。1975年，第一家高级百货店开张。1997年第一 家特大店(Extra)开业。 1994年，TESCO进军匈牙利市场标志着TESCO在开始在全球范围内拓展业务。 1995年，TESCO发行了第一张会员卡，随后展开了它的互联网服务业务。在 1990年代，它将业务拓展至欧洲、爱尔兰及东亚地区。2001年7月，TESCO开始 了在美国的网上食品零售业务。2003年10月，电信业务开始营运，包括移动电 话及家用电话的服务。2004年8月，宽带业务『F式营运。如今，TESCO超市除 了最早赖以起家的食品销售，已经将业务逐渐延伸至服装、电器、客户财经服务、 互联网服务及电信业务。 2007／08财年，TESCO全球运营财务显示，TESCO集团总销售额达518亿英镑 (约7，770亿元人民币，欧洲地区的销售额为78亿英镑，亚洲地区的销售额为 60亿英镑)，比上一年度增长11．1％。TESCO集团总利润为28．5亿英镑(约427．5 亿元人民币)，比上一年增长11．8％(欧洲地区的利润达到3．97亿英镑，比上一 年增长24．8％；亚洲地区的利润达3亿英镑，比一年增长23．6％)，均继续维持两 位数的增长。应付每股红利达到lO．9便士，增长了13．1％。 在财富杂志“2008年全球500强企业’’中TESCO排名第51位，比2007年上 升4位；在财富杂志“最受尊敬的全球500家企业”中排名第30位；在财富杂 志“全球最受尊敬的英国公司”专项排名第1位；在财富杂志“全球最受尊敬的 食品及医药店铺”专项排名第l位。花旗集团分析师戴维．麦卡锡等人依据连锁超市的规模、功能性及海外成就等特点，也将TESCO评为“全球最佳食品零售商”。 经过80多年的发展，TESCO已经发展成为英国第一，世界第三大零售企业。 目前，TESCO在全世界拥有门店总数达到3，700多家，全球员工总数达440，000 多人，每周有超过5，000万名的全球顾客光临TESCO。在英国本土消费调查中， 英国本土居民每8英镑的消费中至少就有1英镑是花在TESCO的连锁店中，大约 有60％的英国公众每月至少都会进TESCO一次。除英国外，Tesco还在其它12个 国家开展业务，包括欧洲的爱尔兰共和国、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克、波 兰和土耳其，亚洲的中国、日本、马来西亚、韩国和泰国，以及美国(全球销售 总面积近7600万平方英尺，约706万平方米)。除了在英国本土的近700家大型 购物中心外，公司42％的店铺分布于中欧与东南亚各国，是个典型国际化的超市 巨人。 3．1．2 TESCO中国发展历程 虽然与沃尔玛、家尔福旗鼓相当，但仅仅在10年前才开始启动海外战略的 TESCO，在扩张步伐上充分保留了英国人“稳健”的作风。TESCO于2000年进入 中国进行市场调研，较沃尔玛、家乐福进入中国市场明显滞后。2004年7月，TESCO 以1．4亿英镑(约人民币21亿元)收购台湾顶新集团(康师傅)旗下顶超控股 的乐购连锁超市50％的股权，从而正式进入中国零售业市场，此次并购也成为外 资零售企业在中国零售业的第一大并购案。通过并购，TESCO在中国迅速拥有了 45家卖场，并且主要分布在上海周边的长三角市场和天津周边的华北市场，其中， 在上海，乐购拥有16家门店，市场份额名列第一。之后两年时间里，乐购仍以 其品牌拓展了18家门店。经过两年运营至2006年12月，TESCO宣布再次出资 1．8亿英镑(约人民币28亿元)增持乐购超市40％股权至90％，成为绝对控股方， 标志着TESCO正式登陆中国市场。新购并后的乐购品牌继续沿用，但名称改为 “TESCO乐购。2007年春节前，TESCO正式进军北京市场，“以三公罩内价格最 低”的营销思路开出了第一家店——北京大成东店