无限极健康理念解读与运用课件.ppt

1、为了达到更好的效果，也为了减小销售的难度，对“活血通脉组合”进行了调整，形成现在的“基础组合+怡瑞+海豹油”的组合。 1、互动：请一位业务伙伴就结合脾胃虚弱案例销售产品组合：具体内容见PPT。 2、互动：询问现场是否有人有相同的表现？有这样的表现，应该吃什么产品呢？ * 案例三：脾胃虚弱的判断和产品组合推荐 男性，40岁，广告公司经理，从事文案工作。近半年来，感觉 记忆力下降，都需要助手提醒；晚上虽能很快入睡，但梦多， 白天感觉疲劳，浑身酸软无力；胃口差、胃部经常隐隐作痛、 吃了不消化，腹胀、反酸水、大便时烂时硬、不定时。 健康状况 记忆力下降，多梦，白天感觉疲劳，浑身酸软无力是正气 不足的表现。 胃口差、胃部隐隐作痛、腹胀、反酸、大便时烂时时硬是 脾胃功能失调的表现。 体质属性 三调养：调脏腑——基础组合＋常欣卫 四合理：三餐定时定量、细嚼慢咽、温热适宜、 减少饮酒 解决方法 基础组合 其他调脏腑产品组合 津液亏虚 气阴两虚 气血两虚 胃肠积热 肺燥 益气养阴组合 益气补血组合 养阴生津组合 润肠通便组合 润肺利咽组合 维康素 润红胭 桑唐饮 红果清露 润和津露＋ 余甘清润 综合案例的产品组合推荐 A女士，35岁，平时容易生病、没有精神、心烦、 咽干口燥多梦、食欲不佳、恶心、反酸、容易口腔溃疡、 口腔异味、容易上火、尿黄便干等症状。 健康状况 容易生病、精神不振是正气不足的表现； 心烦、多梦等是阴虚的表现； 食欲不佳、恶心呕吐、反酸等是脾胃虚弱的表现； 容易口腔溃疡、口腔异味、容易上火、尿黄便干等是上火表现。 体质属性 三调养：调脏腑——基础组合＋女仕＋常欣卫 ＋红果清露 四合理：加强运动、饮食清淡 解决方法 用理念促销售，以组合促业绩！ 无限极健康理念解读与运用 无限极（中国）有限公司 中国广州珠江新城珠江西路12号无限极中心17层 电话 : 400-800-1188 传真 : (8620) 3816-8000 1、列举阴虚体质者的表现： 阴虚：口干咽燥、尿黄便干、皮肤干燥瘙痒、心烦气躁、失眠多梦、挑剔、爱吃冷的东西等。 1、互动：觉得自己阴虚的人举手。 2、引出阴虚产品组合：基础组合+女仕口服液 1、脾胃失调的体现：胃口差、胃痛腹胀、恶心反胃、反酸、大便稀烂 2、为什么将“健脾养胃组合”作为重点推动的组合？ 脾胃是“后天之本”，脾胃可以调和五脏功能更和谐。 “有胃气则生，无胃气则死”：现代人面临着普遍的脾胃问题，五味嘈杂的饮食、刺激的饮食（冷饮、火锅加冰啤等等）、应酬、宵夜、过剩的营养等等。 “先天不足，后天弥补”：不仅仅是脾胃出了问题时才需要调养，脾胃的保养也可以从健康时做起。 1、引出脾胃失调要搭配的产品组合：基础组合+常欣卫 1、血脉淤阻的体现：头晕目眩、心胸闷痛、面色淤黑、唇甲青紫、舌质紫暗有淤斑、血压偏高、血脂异常。 2、为什么将“活血通脉组合”作为重点推动的组合？ 中国80%以上的人面临着心脑血管的问题，高血压、高血脂、动脉硬化、冠心病等等的发病越来越普遍化、年轻化。 无限极健康理念解读与运用 一、无限极健康理念的解读 养生固本 健康人生 一、无限极健康理念的解读 养生固本 三调养：正气、阴阳、脏腑的调养 四合理：饮食、起居、运动、情志的合理 一、无限极健康理念的解读 健康人生 三平衡：健康、家庭、事业的平衡 三富足：时间、财富、精神的富足 三和谐：个人、集体、社会的和谐 解读“养生固本” 三调养 四合理 解读“养生固本” 三调养 正气 阴阳 脏腑 解读“养生固本” 四合理 饮食 起居 运动 情志 解读“三调养” 健康的前提 扶正气 健康的关键 平阴阳 健康的基础 调脏腑 解读“四合理” 结构合理 定时适量 温热适宜 积极运动 因人而异 持之以恒 平和心态 良好情趣 远离陋习 科学睡眠 劳逸结合 生活规律 饮食 起居 运动 情志 “三调养”与“四合理”共筑健康 未病先防 早日康复 双管齐下 合理 生活方式 优质 健康产品 解读“健康人生” 二、无限极健康理念的运用 健康理念可以做什么？ 迅速拉近与顾客的距离 更容易促成销售 更有效服务顾客， 增强顾客忠诚度 售前 售中 售后 健康理念可以做什么？ 健康理念 提升沟通效益 提升生产力 健康理念指导产品组合销售的好处 搭配使用 效果更好 提高金额 收入更高 易于复制 加快独立 产品组合销售三步曲 了解顾客的健康状况与表现 健康状况 找到对应的体质 体质属性 提供正确的生活方式建议 找到对应的产品组合 解决方法 食欲不佳 免疫力低下 失眠多梦 容易疲劳 精神不振 扶正气产品组合 记忆力减退 容易感冒