目标制定与计划实施技巧.pptx

目标制定与计划实施技巧程 辉;把大象装冰箱;目标的重要性;; 给自己的行为设定明确的方向，充分了解自己每一个行 为的目的 让自己知道什么是最重要的事情，有助于时间管理 让自己清晰评估每一个行为的进展，正面检讨行为的效率 让自己把重点从工作本身转移到工作成果上来 让自己在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产 生持续的信心、热情与动力; 找一份有前途的工作 成为有钱人 尽自己最大努力做好这件事 明年争取有明显改善 在三个月内开发成功12个客户，总资产达到90万;4、工作目标的制定 先明确自己的收入目标，通过收入目标来制定工作目标。 月收入目标 = 月支出×？倍 净佣金目标 = 月收入目标/佣金提成比例 成交量目标 = 净佣金目标/ 平均佣金收取比例 资金量目标 = 成交量目标/ 平均月换手率 客户量目标 = 资金量目标/ 户均资金量 接触量目标 = 客户量目标/ 平均拜访成功比例 日均拜访量目标 = 接触量目标/（预期达成目标时间期限的）实际工作日;月净佣金目标 =; 制定下你本周、本月的工作目标 ;工作计划的制定;方向正确，结果才会圆满;新开 5户;管理时间;工作重要性分析法的启示;管理时间;8：20——8：40 晨会 8：40——11：30 发资讯，拜访客户或结合盘面进行客户服务， 进行电话约访； 11：30——13：00 休息或与客户共进午餐； 13：00——15：00 拜访客户或结合盘面进行客户服 务，进行电话约访； 15：00——17：30 拜访客户或参加夕会、培训； 结合当日行情进行客户服务； 19：00——21：30 拜访客户或与客户电话交流； 学习； 22：00 整理拜访记录与客户档案； ;XX客户经理的工作日志 ;11：00接待沈先生;XX客户经理的工作日志 ;马上执行;现在、立刻、马上去做！;老钟对小钟说：“你一年要。” 小钟说：“我怎么可能完成？” 老钟说：“你只需一秒摆一下，每一秒坚持下来就行。” 小钟想着：一秒摆一下,每一秒坚持下来。 一年过??了，小钟真摆！制定目标不难，难的是如何分解目标，一步步去实现。 ;持之以恒;总结;谢 谢