胶管销售培训V3.pptx

胶管销售培训中旺公司技术部曾 利 成2014.31.怎样寻找潜在客户？2.中旺的胶管产品怎么样？3.如何帮客户选择合适胶管？4.怎样传达客户需求至生产？目 录胶管的主要应用范围中旺胶管总成概况胶管总成相关的基础知识如何选取胶管及总成怎样传达客户需求全球合作伙伴胶管的主要应用范围园林机械 建筑机械航运农机工业交通运输军工行走机械物料输送石油与天然气开采空中作业设备潜在客户！胶管的主要应用范围-工程机械混凝土机械起重机械环卫机械路面及桩工机械土方机械物料输送专用车辆其他产品扫路车挖掘机混凝土泵车 汽车起重机 沥青混合料搅拌设备 圆管带式输送系统随车起重机商用车桥混凝土拖泵履带式起重机 清洗车摊铺机推土机堆取料机轮胎起重机工程车桥搅拌运输车塔式起重机 垃圾压缩转运车旋挖钻机装载机门座式起重机电缆车客车底盘胶管的主要应用范围-园林机械伐木机抓木机植树打孔机木材搬运机胶管的主要应用范围-交通运输构成卡车的众多汽车零部件中包括液压软管总成，主要用于如下几个方面： 动力转向 燃油管路 变速箱及热油管路气动/制动管路这些管路中使用的是一些低压及中压管子。胶管的主要应用范围-行走机械铲土运输机械 叉车 装载机挖掘机推土机胶管的主要应用范围-其他采煤机高空作业平台中旺公司胶管总成概况原材料原材料由派克/盖茨/伊顿等国际一流流体连接件供应商供应，保持长期合作，具有价格优势与保供能力。原材料通过SAEJ517/EN853/EN856/ISO1436/ISO3862等标准认证。生产能力生产车间2000平方米，年生产能力达300万根。生产工艺重要工序全部采用国际最先进可靠的进口设备，有严格的过程控制。检验手段拥有专门的实验室，能保证总成的静压/脉冲试验(ISO1402)，确保批量产品的稳定可靠。认证机构通过TUV莱茵公司ISO9001：2008认证。胶管总成的生产工艺介绍清洗加盖入库装配下料扣压年产量300万根以上，每百万根故障率200关键工序生产设备采用进口设备总成清洁度NAS 9通过率99%。高压胶管总成无泄漏，可靠性高1.下料切割标识清洁贴标签切割胶管清洁2.装配装配剥皮或划线胶管剥皮类胶管不剥皮类剥皮划线机装装配3.扣压扣压扣压 对照扣压参数表，正确选择扣压尺寸、模具，再进行扣压；扣压合格的胶管总成，察看标贴，根据不同的规格长度和接头型号按计划表分别归类，如需装护套先装护套再归类。扣压设备全部采用进口 FIN-POWER CM75PH4.清洗入库清洗吹干FRANK高温蒸汽清洗机入库封盖 使用清洗机清洗液压胶管要求：每次冲洗时间h≥6秒；通径≥19mm,h≥10秒；总成长度≥1500mm,应两端冲清；一般情况下为冲洗7000根胶管或两天更换一次清洗液；胶管清洁度为 NAS 9（抽检率达99%）。胶管总成相关的基础知识—术语工作压力(WP)软管总成在规定的使用条件下，能够保证系统正常运转的最高工作压力耐压试验压力超过最高额定压力而不引起永久变形、损坏或失灵的试验压力，一般为最大工作压力的2倍压力下保压30-60秒无泄露，无压力下降。 泄露试验压力使流体流经软管总成时有不做有用功现象发生的压力，一般为最小爆破压力的70%。爆破压力(BP)软管总成能承受的最低引起软管总成破坏和液体外溢的压力(至少为4WP)。弯曲半径是在不影响软管寿命的情况下软管所能弯曲的半径软管在无渗漏、扭曲、破裂时所能承受的弯曲半径软管与接头连接过渡最小直线长度≥软管外径1.5倍软管总成空间夹角软管总成两个弯接头中心线在软管横截面上的投影的夹角。脉冲试验压力 软总成进行脉冲疲劳试验时规定的压力(一般为平均压力的1.33倍)胶管总成相关的基础知识—术语爆破试验：在特定的最小爆破压力之下，测试软管是否有渗漏、破裂；脉冲试验：在软管总成内部施加脉冲压力；渗漏试验：在最小爆破压力的70%的压力之下，软管是否有破裂或渗漏；耐油试验：在特定温度下，浸泡在ASTM（美国试验材料协会）指定用油70小时后，检查内管和外层有无变形；耐臭氧试验：暴露在臭氧下，检查其表面是否有龟裂真空试验：在真空下保持5分钟，检测软管是否有起泡或其他症状体积膨胀试验：在特定压力下，测试软管的体积膨胀变化胶管总成相关的基础知识1 胶管的优点： 1）橡胶软管柔软，易弯折，安装拆卸方便，耐腐蚀。 2）橡胶软管吸震性好，耐脉冲性好。如果使用金属管，频繁的震动及由液压泵在流体管路系统产生的每秒钟数次的脉冲很容易使得金属管壁破裂。2.胶管分类一层钢丝编织，如：481耐磨胶管编织管二层钢丝编织，如：381,462耐高温胶管三层钢丝编织，如：372按增强层按特性等压胶管四层钢丝缠绕，如：731缠绕管超柔胶管六层钢丝缠绕，如：781,791低压胶管，工作压力低于2.1MPa中压胶管，工作压力为2.1~21MPa按压力高压胶管,工作压力