参展商实务作业.doc

1．参展团队的基本素养有哪些？ 一、文化素养 　　1、文字组织 　　2、外语函电 　 3、费用预算 　　二、能力素养 　　1、高度的责任心和敬业精神 　　2、加强加深服务意识 　　3、加强与客户的良好互动和沟通 　4、最深入地熟悉本行业的专业性展览会　　三、学习素养 　　1、加强学习和吸收 　　2、培养和锻炼应变能力 　　3、把握大型活动和展会全局的能力 　　4、依赖团队力量 2．展品运输的基本流程和易出问题的环节分别是什么？ 3．展会纪念品、赠品设计的基本思路是什么？ 旅游纪念品是指在旅游过程中供游客购买的富有当地特色的商品，是地域性与纪念性相辅，文化与娱乐相融的一种特色商品。广义上的旅游纪念品包括地方土特产品、工艺品、风景与文化遗存复制品等 旅游纪念品开发成功经验 旅游纪念品设计思路 ??? （1）文化挖掘 （2）设计创意?? （3）工艺创新 ? 旅游纪念品外包装需要注重可携带性和文化性 符号设计需要创意 4．参展企业可以采取哪些措施预防展会上知识产权受侵犯？ 5．案例分析题 礼品被遗弃问题出在哪？? 企业、品牌花大力气大价钱让自己的展位更加漂亮和个性，这是参展商在展会中崭露头角的必修课，但历经多次展会之后，我们也发现一个值得重视的现象：很多展会现场附近总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃，如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。 另外同样的参展，同样在向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业咨询台前热闹非凡，甚至为了拿资料还要排队，有的企业展台却门庭冷落，即使资料、礼品发出去了，却最后还是被参观者遗弃。企业在展会中的投入每年都在递增，展台也越做越漂亮，但很多企业反映展会过后的反响却很一般，找来找去找不到问题的所在，最后只能归咎于运气不好或者负责人、配合公司工作没有做好。 请你根据所学的相关知识，对上述现象分析原因，并给出可行性改进对策。 礼品被遗弃问题出在哪 诚然，企业、品牌花大力气大价钱让自己的展位更加漂亮和个性，这是参展商在展会中崭露头角的必修课，但历经多次展会之后，我们也发现一个值得重视的现象：很多展会现场附近总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃，如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。另外同样的参展，同样在向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业咨询台前热闹非凡，甚至为了拿资料还要排队，有的企业展台却门庭冷落，即使资料、礼品发出去了，却最后还是被参观者遗弃。企业在展会中的投入每年都在递增，展台也越做越漂亮，但很多企业反映展会过后的反响却很一般，找来找去找不到问题的所在，最后只能归咎于运气不好或者负责人、配合公司工作没有做好。 一、 展会活动是一个综合性的互动平台，需要参展商和观众的共同参与，参展商需要有吸引观众的目光，如何吸引——漂亮的展台，独特的创意； 　　二、 展会活动这个平台也是同行之间的角逐和竞争的舞台，谁能在第一时间吸引更多的观众和合作伙伴——精准的概念传递和精美的展台形象； 　　三、 展会活动同时是一个让企业、品牌信息集中对外释放的窗口，参展商要如何使目标群体快速了解自己——准备充分的展品和资料，精通业务的工作人员； 　　四、 展会活动是一个短期的推广行为，展会本身的延续性非常差，如何让目标群体经过本次展会之后很长一段时间还能记得自己——让观众乐意带走资料、礼品，并且完好的保留着，这一点非常重要，也是促成日后合作的关键点。 　　企业在进行每次展会之前，都会有非常充分的准备，做到前面的三点并不是很困难的事情，但是要做到第四点，真正做到让参观者、合作伙伴非常乐意接受自己的宣传资料、宣传礼品，并在其后很长一段时间内保留着这些资料，就并不是一件容易的事情了。很多企业都认为将自己的宣传资料做得详细一些、印刷得精美一些、礼品袋做得大一点特殊一点就足以让参观者保留这些资料。但实际上未必是这样，对于参观者特别是有目标的参观者，他们会更依实际需求有目标的寻找参展商，同时会对自己感兴趣的项目和产品向工作人员进行咨询，此时宣传资料对于他们来说只是一个信息的备份，宣传资料内容详尽一些固然是好，但要考虑到参观者不可能仅仅考察一家企业就满足了，那么当多家展商的资料都拿到之后，将可能是厚厚的一叠，当重量过重之时，参观者就不得不舍弃一部分资料，太大、太重、介绍太模糊或介绍太庸长的就有可能成为舍弃的对象，而且如果仅仅将宣传资料做成产品说明书一般，缺乏一些快速的信息查阅和视觉亮点，那么这份资料也很有可能被丢弃，被丢弃资料的企业在此次展会