国美电器公关传播策划书.ppt

国美电器集团公关传播策划书 2006年11月 内容提要 “聚光灯”下的国美电器 公关传播策略 企业篇 终端推广篇 服务范围及预算 服务团队 帕格索斯传播机构及部分案例介绍 背景分析 国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年1月1日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，是中国企业500强企业之一。 2006年11月5日20:00，国美和永乐联合对外宣布，国美并购永乐顺利完成。国美收购永乐后，“国美＋永乐”年销售额超过620亿元，店面达到近800家，将成为中国家电连锁业巨无霸。 国美计划用一年多的时间，到明年底完成门店数量突破1000家，年营业额突破1000亿元的发展计划，努力在2008年进入世界500强。 近期两大新闻, 国美电器再次成为关注焦点 国美收购永乐案 “黄光裕调查”事件 “聚光灯”下的国美电器 1、永乐并购案： 2、“司法调查”事件源起：《财经》-《黄俊钦、黄光裕受查》 国美电器面临的最大挑战：——讲述怎样一个“真实”的国美故事？ 公关传播策略 企业篇 造成国美目前危机的两大原因 国美近年来不断扩张, 实力迅速壮大, 竞争对手和供应商积怨已深。国美并购永乐案,改变了国内家电行业的竞争局面,引起各方对前景的担忧。 一直以来，国美跟媒体和公众缺乏持续、有效沟通，《财经》报道一出，各种猜测和传闻甚嚣尘上。 我们的公关任务 首要任务： 迅速扭转媒体和股市对国美电器的负面 “声音”和态度 展现并购案对国美未来发展的“加速”作用，恢复投资者信心 根据公关任务迫切程度的不同，将受众分为三类，媒体既是受众，也是传播渠道。 传播策略和关键信息 这里的“其他业务”指的是主营业务之外的业务，包括进场费、广告费、促销费、店庆费等等。 传播策略及关键信息（续） 近期重点传播战役组合 战役一：《中国企业家》杂志专访黄光裕先生，以封面故事形式发表文章，正面、详尽地分析国美并购案的乐观发展前景 为什么选择《中国企业家》？ 比《财经》更有权威性、影响力 一贯保护本土企业家倾向 媒体策略：以《中国企业家》专访文章为蓝本，10-20家媒体发表类似文章或转载 备选题目：《1+12的商业智慧》 《做中国企业的一面旗帜》 《从中国500强到世界500强》 内容： 国内家电零售行业现状 国美发展业绩 内部管理团队调整 股权结构 战役二：通过重点金融类媒体和直接向主要投资人发放事件说明函，真实呈现行业及企业经营状况 内容： 充分披露合并过程中法定财务信息 澄清媒体不负责任的报道 国美收购永乐绝不是个案——安永会计师事务所发布的一份报告指出，中国零售市场的不断扩大吸引了众多国际零售商蜂拥而至，中国零售业未来数年有可能迎来一波整合浪潮。 诚挚表示共同发展愿望 近期重点传播战役组合（续） 战役三：证券分析师业绩报告会，从行业趋势和企业发展角度直接沟通并购案的价值 媒体策略：邀请核心财经、金融类媒体旁听报告会，提供背景资料 内容： 并购案的价值： 第一、有利于促进网点布局合理化，实现集约化经营。 第二、减少过度竞争造成的重复建设和经营成本浪费。 第三、有利于提高自身的竞争力。 第四，此次合并是中国优秀的民族企业利用国际资本进行自觉整合的经典案例，标志着民族企业日益成熟和壮大。 国美的现状和未来发展战略 呈现利好数据 战役四：参加和讯集团“中国财经景气报告”论坛，发表演讲 时间：2006年12月10日左右 演讲内容： 介绍国美的发展轨迹 如何在市场经济环境下占得先机、做大做强 如何将企业生产力转化为资本力 媒体策略：20-30核心家媒体发布新闻稿 近期重点传播战役组合（续） 战役五：召集3-4家权威财经类媒体见面会，直接沟通国美并购案的乐观发展前景 内容： 充分披露合并过程中法定财务信息 澄清媒体不负责任的报道 介绍国美发展现状和未来发展战略 可选择媒体：中国企业家、第一财经日报、21世纪经济报道、财经时报、 经济参考报、 （电视）湖南卫视“财富中国”、第一财经“第一声音” 战役六：《成功营销》杂志发表评论文章，详尽阐述国美携手上游供应商、同业竞争对手共同促进行业发展的主张和愿景 媒体策略：以《成功营销》评论文章为蓝本，10-20家媒体发表类似文章或转载 备选题目： 《从卖产品到做品牌》 《相融共生的商业哲学》 内容： 国内家电零售行业现状