国美电器：采购中心管理手册.doc

采购中心管理手册 目 录 第一章 序 言 5 第二章 采购中心首语 6 第一节 采购中心的理念 6 第二节 采购中心口号 6 第三节 采购中心员工守则 6 第四节 采购中心廉政承诺 6 第三章 采购中心岗位定编 8 第一节 总部采购中心构架及岗位职责 8 第二节 分部采购部架构及定岗岗位责任 15 第四章 供应商管理 20 第一节 供货渠道的确定 20 第二节 供应商资质的确定 21 第三节 建立供应商档案及互访制度 21 第五章 合同谈判要点 23 第一节 双方合作定位 23 第二节 供价约定 23 第三节 零售价约定 24 第四节 帐面利润约定 25 第五节 销售规模及返利政策 26 第六节 付款方式 26 第七节 费用收取 27 第八节 样机政策 38 第九节 特价机的分类及审批 38 第十节 包销、定制产品 40 第十一节 共同营销 41 第十二节 签订谈判备忘录的规定 42 第六章 合同管理 44 第一节 合同管理的作用 44 第二节 合同的类别、定义 44 第三节 合同管理的流程 66 第四节 采购合同审报过程的要求 78 第五节 采购合同的保管 81 第六节 关于ERP系统已上线地区合同编号的规定 83 第七节 合同范本 84 第八节 合同签署情况的跟踪 110 第七章 供价管理 117 第一节 供价管理目的 117 第二节 采购供价文件的制定及格式 117 第三节 采购供价文件传递流程 120 第四节 供价管理执行办法 121 第五节 带货安装商品供价的管理 124 第六节 采购供价文件批转时间要求 125 第七节 关于各品类供价管理规定 126 第八节 各品牌供价的差价浮动范围及考核办法 128 第九节 供价管理过程中各部门的职责 129 第八章 商品引进 131 第一节 商品引进的依据 131 第二节 商品引进的基本原则 132 第三节 商品引进的基本流程 133 第四节 各地区引进品牌上报标准 134 第九章 残次滞销积压产品的处理 135 第一节 残次、滞销、积压商品定义 135 第二节 残次、滞销积压商品解决办法 135 第三节 残次滞销积压商品的考核 136 第十章 包销定制机型的管理 137 第一节 包销机的定义及分类 137 第二节 定制机的定义及分类 138 第三节 首销品的定义及要求 138 第四节 专供机定义 139 第五节 杜绝虚假包销 139 第十一章 样机政策的管理 140 第一节 在谈判中争取样机政策 140 第二节 样机政策的汇编 141 第三节 样机政策的执行及监督考核 141 第十二章 各项费用的管理 142 第一节 采购中心加强各项费用管理的目的及内容 142 第二节 采购中心的费用管理的具体工作 142 第十三章 新分部开业流程 144 第一节 新开业分部采购工作开业流程 144 第二节 开业工作的标准及要求 145 第十四章 采购部门与财务部门的对接 146 第一节 与财务部门合同管理的对接 146 第二节 与财务部门各项费用的对接 146 第三节 与财务部门付款结算的对接 146 第四节 关于预付帐款采购的管理 152 第五节 帐务差异及遗留问题的解决方法 155 第六节 往来帐务核对的控制办法 155 第七节 增值税税票回收制度 156 第八节 关于帐扣款项发票开据的规定 157 第九节 在结算过程中采购中心的职责 157 第十节 对应收降价收入及差价补偿回收的管理 158 第十一节 对不按期付款及特殊用款情况的审批 159 第十二节 新品牌采购流程 160 第十三节 商品退厂的业务流程 161 第十四节 分部之间调拔的管理 162 第十五节 优惠券的管理 163 第十六节 大库类别 164 第十七节 总部统一采购商品流程 165 第十五章 采购部门与销售部门的对接 168 第一节 合同签定与销售部门的对接及采购订单的制定 168 第二节 对市调结果的跟踪 170 第三节 对销售中心各类备忘录的解决方案 171 第四节 商品品牌的A、B、C分类 174 第十六章 采购中心与客服物流的对接 176 第一节 残次商品退厂业务流程 176 第二节 加强二次运费的管理规定 177 第十七章 采购中心会议计划及总结制度 178 第一节 采购中心会议制度 178 第二节 工作计划和总结制 189 第十八章 案例分析及谈判技巧 191 第一节 案例分析 191 第三节 成功谈判的要点 203 结束语 206 序 言 美国二战期间著名将领乔治.马歇尔将军曾这样描