国际工程项目的投标报价分析及策略.doc

1 国际工程概念 3 1.1 国际工程涉及的范围 3 1.2 国际工程的分类 3 1.3 项目工程承包的主要特点 3 1.4 国际工程市场 4 1.4.1 国际工程市场的划分 4 1.4.2 国际工程市场环境 4 1.4.3 当前国际工程市场基本情形 5 1.5 国际工程报价有关工作 5 1.6 如何阅读标书 5 1.6.1 商法文件组成： 6 1.6.2 技术文件组成； 6 1.6.3 报价文件（指需要投标人填报或编写的技术和价格文件，包括以下内容： 6 1.7 标书阅读技巧 6 1.7.1 商法文件部分 6 1.7.2 技术文件部分 7 1.7.3 报价文件 7 1.8 编标的基础准备工作 7 1.8.1 现场考察 7 1.8.2 市场调查 7 1.8.3 收集物价资料 7 1.9 标书报价项目中各种计量及特殊项目的涵义 8 1.9.1 包干价(lump sum) 8 1.9.2 暂定金额（provision sum） 8 1.9.3 暂定工程量（provision quantity） 8 1.9.4 开办项（instalation fee preliminary expense） 8 1.9.5 备用金 8 1.10 国际工程估价的类型 8 1.10.1 工程概算（estimating） 8 1.10.2 工程预算或估价（budget） 9 1.11 国际工程估报价与我国传统的概预算的区别 9 1.11.1 定额法报价 9 1.11.2 实物法报价 9 1.12 标价的费用组成 10 1.12.1 按生产组成的费用构成—易于分解和分析生产过程中形成的各种费用，可以宏观地检查标价在生产上的合理性； 10 1.12.2 适用实际标价计算的费用构成——略 10 1.13 标价计算程序 10 1.14 基础单价计算 11 1.14.1 材料基价 11 1.14.2 永久设备基价 11 1.14.3 施工机械设备基价（台-时费） 12 1.14.4 人工基价 12 1.15 直接摊销费； 13 1.15.1 辅助机械费 13 1.15.2 中方人员费 13 1.15.3 临时设施费包括两个部分： 13 1.16 间接费，利润等费用的计算； 14 1.16.1 按实际发生计算的费用； 14 1.16.2 按百分比计算费用； 14 1.17 其它费用的计算 14 1.17.1 暂定金额，备用金； 14 1.17.2 计日工； 14 1.18 标价的摊销，汇总，调整； 14 1.18.1 摊销 14 1.19 盈余分析 15 1.19.1 定额及效率分析； 15 1.19.2 价格分析； 15 1.19.3 费用与比值分析； 15 1.19.4 数量分析； 15 1.19.5 其它方面的分析； 15 1.20 亏损分析： 15 1.20.1 对可能失误的分析 15 1.20.2 自然灾害影响分析 15 1.20.3 低价风险或作价失误 16 1.20.4 劳资分析 16 1.20.5 其它风险 16 2 投标报价策略 16 2.1 利用费用分摊策略以利于盈利 16 2.1.1 早期分摊 16 2.1.2 递减分摊 16 2.1.3 递增分摊 16 2.1.4 平均分摊 16 2.2 根据内外条件考虑报价 16 2.2.1 可以考虑高报价一般条件 16 2.3 不平衡报价策略 16 3 投标报价策略数量分析方法 17 3.1 针对单一竞争对手的报价策略分析 17 4 关于工程资金的解读 18  国际工程概念 国际工程涉及的范围 海外承包工程项目（设计，施工，安装等）； 2、对外工程技术咨询服务（可行性，项目评估，概算，监理，招标，技术咨询等）； 3、对外劳务； 4、国内外的国际技术经济合作项目； 国际工程的分类 1、按照资金来源划分-国际金融组织贷款项目，外国政府贷款或援助项目，国外投资开发项目，本国投资国际招标项目，混合资金项目； 2、按工程支付方式划分-即期付款工程项目，带资承包工程项目，延期支付工程项目，BOT项目，出口信贷项目，易贷支付项目； 项目工程承包的主要特点 1、工程的国际性，参与建设各方来自不同国家或地区； 2、商业性； 3、竞争的激烈性； 4、环境的复杂性，多变性； 5、合同的履行对承包商监督管理的严格性； 6、高度风险性（图1）； 7、业务领域广泛性及技术规范，标准多样性； 工程承包风险 政治风险 1、政治环境； 2、战争，骚乱； 3、内战，动乱； 4、政策，法令； 5、没收，征用； 6、恐怖行为； 经济风险 一般经济风险 1、通货膨胀； 2、汇率变化； 3、资金，财务； 4、能源风险； 5、保险，担保； 6、税； 7、外汇管制；