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“95后”创业者石榴，告诉你如何打造自己的 IP 　　当年龄与经验不成正比，能力是唯一的衡量标准。 　　石?F?h，漂亮能干的北京姑娘，平时大家都叫她石榴。 　　4岁卖柠檬水，中学做网站、向校长贷款开咖啡店，大学出国念艺术，做“365天穿旗袍”行为艺术，之后出了一本书叫《可我就是爱旗袍》，参加创新中国创业大赛，辍学创业卖衣服…… 　　做了这么多事，一问年龄，竟然是位“95后”。 　　“你怎么活得这么跳脱呢？” 　　“我喜欢做生意，从小就爱瞎折腾，我爸妈也不管我。”石榴对本刊记者说道。 　　石榴的父亲是商人，捣鼓过各种生意。用石榴的话说，就是“他天天过得悠然自得，根本不像个生意人”――事实上，他也没把自己定义为生意人，总叫自己收藏家。 　　“他不是传统意义上成功的商人。他幽默、乐观、阔达，生意上没有野心，这么多年团队一直是三个人，零发展。”说着，石榴哈哈大笑起来。 　　“即便如此，我们家一直保持着比较稳定的经济来源。所以我觉得，自己比他更‘靠谱’，应该会在做生意这件事上做得更好。” 　　“可我就是爱旗袍” 　　受家庭教育影响，石榴喜欢中国文化，尤其喜爱旗袍。1995年出生的石榴在上学时无法创业，既不能融资，也不能做项目，但她总想做点事，不想干等着。 　　石榴一直想做自己的品牌，她说道：“我需要一个品牌故事，这个不能编。我很喜欢旗袍，那为什么不做这样一个行为艺术，比如穿一年旗袍，看看会发生什么。” 　　那么，创业做旗袍吗？这太小众了！如果把旗袍解构，“旗袍=固定的廓形+印花”，一件旗袍好不好看，很大程度取决于花型。旗袍可以小众，但印花是一个很好的点。 　　研究之后石榴还发现，世界各国都有自己国宝级的印花品牌，这些都是成功案例，而中国恰好没有这样一个品牌。 　　石榴最终决定，“那我就做印花服装吧！” 　　石榴曾在2014年参加创业邦Demo China创新大会，现场认识的一位天使投资人曾撂下话：“你以后如果要创业，可以来找我。”现在石榴再回忆，自己也不相信创业的种子轮早在2014年就这样搞定了。 　　而点燃创业最后一根导火索的，是遇见心仪的合伙人文涛。 　　“自从我们相识，我就觉得她会成为非常棒的合伙人，所以我们一直保持着密切的联系。当时我还在上学，有一次她告诉我她想创业，做自己的内衣品牌，我第一反应是，不能让她出去干，那样我就没合伙人了。” 　　2016年，还在英国布朗大学读书的石榴决定辍学回国创业，项目名字就叫“石榴集”。 　　用每个细节塑造品牌风格 　　“做了以后我就明白为什么国内没有印花品牌了，因为太难做了！比如选花型，我们去全球最大的花型展，从现场十几万个花型里只能挑出二十几个符合品牌风格的，就再也挑不出来了。”石榴说道。 　　可就是这二十几个花型买回来，有一半都用不了，不是放在衣服上不好看，就是和品牌风格不搭，而最惨的，是做出衣服以后卖得差。 　　品牌风格需要花型非常精准的配合，这需要超强的分辨能力。如果能靠感?X挑出正确的花型，就可以成为公司的艺术总监。经过很长时间的磨练，石榴和文涛终于初步具备了这种能力。 　　石榴从小学油画，加上国外艺术系留学背景，这都对石榴集品牌风格的塑造有很大帮助。 　　“那是一种积淀吧。你看过国外最好的设计，这种眼界和积累会成为一种素质。” 　　石榴集的衣服价格区间在299?899元之间，处于中档水平，针对客户群是25?35岁身在一线二线城市，月收入在7000元以上，拥有女性化审美的白领，花型设计均为国外手绘原创，其中不乏名奢品牌设计师的手笔，目前SKU共计70件左右，既有裙子等春夏款，也包括冬装大衣羽绒服，等等。 　　因为实体店过重，石榴集采用电商模式，相对而言距离用户略远，可以达到的体验包括： 　　1.网上店铺的整个视觉风格和VI； 　　2.产品小片，包括文字、描述、图片等； 　　3.客服； 　　4.产品和包装。 　　前三点都是虚拟触点，包装和衣服则是石榴集与第三方实打实的接触点，也是石榴集与别家不同的一点。漂亮的包装会提高成本，但石榴认为，在创业初期，需要这些巧思去打造品牌感。好的包装还会引发晒朋友圈行为，达到二次传播效果。 　　持续输出优质内容，做自带流量的IP 　　要卖出产品，就需要大家先知道石榴集。石榴集做营销的方式，是先做内容。 　　就像“365天穿旗袍”这个品牌故事一样，石榴集持续不断地生产各种内容，在微博、微信、头条号、网易号等各种渠道进行分发，打造品牌影响力。 　　“因为流量实在是太贵了！”石榴说道。 　　不管是天猫淘宝还是微信大号，动辄上十万的流量费，还不保证销量，石榴不想跳这个坑。 　　所以石榴集的策略是打造自己的IP，为用户创造价值。 　　策略一：策划人格化PR稿和PR事件。 　　石榴集在