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XXXX电子商务公司 （商业计划书） ---苏静/李宥成 编 1 苏静工作室 12/15/2011 第一章：计划书纲要 第二章: 项目背景 第三章：项目分析 第四章：项目说明 第五章：投资优化分析 第六章：项目执行及控制 目 录 2 苏静工作室 12/15/2011 1．企业管理与销售规模确定 2．有效销售与品牌推广计划 3. 项目运作及财务管理概述 3 苏静工作室 12/15/2011 互联网购物行业的快速发展，使得各种B2C形式的电子商务平台如雨后春笋般出现，将实体化的产品在互联网上销售得到了越来越多的传统企业的重视和参与。 多方因素推动电子商务的高速发展 传统企业运用电子商务是大势所趋 4 苏静工作室 12/15/2011 电子商务市场份额达26.1%，是未来网络经济发展主动力 网络零售增长态势表现最为强劲，未来四年平均复合增长率达95.0% 5 苏静工作室 12/15/2011 消费环境 资本环境 政策环境 中国正在进入全民网购时代 用户网购依赖程度加深 VC看好电子商务发展，行业投融资活跃 各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展 6 苏静工作室 12/15/2011 7 2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元 中小企业B2B交易额份额过半，网购实物类交易份额达10.1% 苏静工作室 12/15/2011 8 苏静工作室 12/15/2011 传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！ 2009年美国B2C TOP10 90%都是传统企业开设的网站 9 苏静工作室 12/15/2011 网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后的重要应用 八成以上网购用户接触互联网的时间超过十年 1993-2003年开始使用互联网网购用户比重达86.7%。 10 苏静工作室 12/15/2011 19-30岁网购群体占据七成以上 网络购物渗透率接近80% 　指标 18岁及以下 19-30岁 30-40岁 40岁以上 合计 互联网网民规模（万人） 12288 11136 8448 6528 38400 互联网网民占比 32.0% 29.0% 22.0% 17.0% 100.0% 网络购物用户规模（万人） 109 8502 1820 469 10900 网络购物用户占比 1.0% 78.0% 16.7% 4.3% 100.0% 网络购物用户渗透率 0.9% 76.3% 21.5% 7.2% 28.4% 注：网络购物用户渗透率=网络购物网民规模/互联网网民规模。 Source：互联网网民数据来自CNNIC；网络购物用户数据来自iResearch调研访谈所得，仅供参考。 ©2010.4 iResearch Inc. 11 苏静工作室 12/15/2011 网购频次：3-10次用户占比最多，达37.6%；五成以上用户年网购10次以上 网购金额：约六成用户在2000元以内；九成以上用户在10000万以内 12 苏静工作室 12/15/2011 第三章：项目分析 1.市场可行性分析 2.目标市场现状 3.目标市场的机会 传统企业如何充分利用与运作，完美结合，把握新时代的电商化机遇！ 市场可行性分析 1.市场可提升占有率 50% 2.三年内发展涨势 50%-300% 3.三年内电商类型发展趋势 明年淘宝服饰的销售占比 30%，那么我们来测算一下。目前男装市场份额6.71%。而女装15.78%.整体份额比值22.49%！差值7.51%。按照比例划分增长比例男装占比 约2.5% 女装占比约5%！所以男装市场增幅37.3%。女装市场增长39%。 简述电商发展趋势 技术型/口碑/3-5年运营功底/品牌不大 持平 价格型/价格战/短期内成长 下降 科技型/大品牌/广告与自动化管理 上升 单一方面进行货品.价格体系,品牌展规划,欠缺有效性的短暂规划与长期策略规划 如何预测系统化运作? 商品+品牌+物流+用户体验 -------完美的高新管理系统与战略 可行性分析结果 机会可行性----100% 难度 可行性----50% 模式风险----30% 成型时间 1-1.5years 优于行业时间----2years 行业排名