採購與供應商管理.ppt

採購與供應商管理實務 一、貨源搜尋策略與開發 二、供應商評選的要訣 三、供應商績效評估之特性 四、供應商評等的方法 五、供應商分析的策略 六、評估競爭價格與成本分析 七、建立雙贏之供應商關係 八、實務溝通座談 採購與供應商管理實務 一、貨源搜尋策略與開發 Purchasing Supply Management 市場結構引導的採購決策 BUYER’S MARKET-A competitive market condition (supply exceeds demand) that exists when goods and/or services can be secured easily, and when the economic forces of business tend to cause prices to be close to the purchaser’s estimate of value. 買方市場 – 存在於競爭性市場 (供給超過需求) 當貨品和/或勞務可容易地取得，以及當商業的經濟力量傾向於導致價格接近於採購的預估價值時。 SELLER’S MARKET – A competitive market condition in which demand exceeds supply and the economic forces of business give suppliers the upper hand in the marketplace. 賣方市場 – 競爭性市場中當需求超過供給時，商業的經濟力量讓供應商取得市場的優勢。 供應貨源資訊的來源 已存在的供應市場調查報告 來自一般或專業報章雜誌、書籍、期刊的剪報 從國內外各搜尋引擎(Search Engine)進入各大網站電腦資料庫 官方或專業的組織機構，如資策會、工研院、外貿協會、螺絲公會等所出版的刊物 與專家、學者的訪談 與上游 (原料製造商，機械製造商等) 和下游 (OEM製造商，採購的競爭者等) 市場業者的訪談 顧問 來自展覽或研討會上的資訊 與供應商的訪談 (機械製造商、原料供應商等) 採購策略的規劃 營運策略 Operational strategies 採購的時間 Timing 不斷線為要務Keep operations running smoothly 財務策略 Financial strategies 成本規避 Cost avoidance 行銷策略 Marketing strategies 新產品上市，促銷 市場預測 Forecast 供應策略 Supply strategies 採購政策，供應商開發政策，供應商關係，庫存管理等 供應商開發策略Sourcing Strategy Component 產品生命週期Product Life Cycle 供應商管理庫存VMI 供應商派駐一位於客戶廠區內的人員(vendor on-site planner) ，實際使用客戶的電腦系統，替客戶執行物料計劃及補充的工作。 供應商的工廠與客戶的電腦系統連線，直接取得客戶的物料需求計劃(MRP)資料。 對於那些持續固定使用，且數量變化小的材料補充，如氣體、油料等，儲存槽上有容量水準顯示裝置，供應商可依照顯示逕自進行補充作業。 供應來源的型態選擇 製造商 vs 經銷商Manufacturers versus Distributors 大型供應商 vs 小型供應商Large versus small suppliers 客戶指定廠商 Mandatory sources of supply 緊急情況之貨源 Emergency sources – backup or alternative 合作採購 / 槓桿採購 Cooperative / leveraged buying 合資 Joint ventures 內部供應 vs 對外採構 make or buy decision 國際性供應商vs當地供應商 International versus domestic suppliers 報價基礎 Bid base 匯率 Exchange rates 付款期 Payment progresses 稅率 Duties 運輸成本與時效 Transportation costs and timing 適用法律 Applicable laws 文化 Cultural 供應商的競爭 完全與開放性競爭 限制性競爭 技術競爭 多家供應來源 單一供應來源 唯一供應來源 整合供應 Full and open competition Limited competition Technical competition Multiple source S