方便面的营销策划书.doc

“谁是老坛”统一老坛酸菜牛肉面 营销策划书 被 策 划 客 户：在校学生和周边的市民 策 划 人 名 称： 策划完成 日 期： 策划适用时间段： 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到统一这个品牌，统一方便面在中国几乎是家喻户晓统一塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了统一食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高统一 方便面在 的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 ”作为中国面食企业的“领头羊”之一。面对着这场激烈的竞争，也相应的推出了“老坛酸菜”这款新口味。学生作为此次产品的消费主体，因此要赢得市场，必先深入学生群体之中。为此，本公司特对此新产品的校园市场投入做了相应的规划。 首先通过对市场宏观和微观两个面的分析，包括市场调研，来掌握本产品在校园的一些基本公司将联系学校社团进行各类宣传活动，其中包括有奖竞买，竞技游戏赢奖品，“积分制”消费等促销活动；宣传模式也主要包括海报传单、平面广告等；在宣传渠道、销售等方面也突破传统，采用创新理念，并设定快速有效的反映机制来处理一些突发情况。 通过实现“两步走”战略，来扩大市场占有率，提高品牌认知度，以达到预期的目标！ 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.当前市场状况及市场前景分析产品的市场性、针对产品目前营销现状进行问题分析针对产品特点分析优、劣势随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报，往往令每一位营销经理鼓舞，但企业在建立个性化营销的核心能力方面，往往有所欠缺，而在实际的企业营销实践中又往往急于求成，是造成这些企业实际的营销效果往往不如期望的那样的乐观的原因所在。?根据以上情况，我们制定这样的营销目标，即，??更高效的客户获取，提高产品或服务的市场占有率 更高的客户忠诚度，以减少客户流失，增加客户终身价值 更大的客户占有率，以提高客户价值贡献水平 更佳的营销投资回报率，优化营销与服务成本，以获得更大的营销利润自90年代初期，统一企业集团积极投入中国大陆市场，在各级政府、多方商业伙伴和集团全体员工的努力支持之下，成功地跨越第一个十年。统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，目前投资总额达26亿美元，居同行业投资之楚翘。汲取统一企业集团在台湾市场的成功经验，务实而弹性地深入，并根植于中国大陆市场。在制造领域，我们坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，打造中国最大的食品集团。统一集团坚信：企业的成功建立在永续经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。未来企业竞争的实质将会以产品竞争为基础，以人才竞争为核心。统一集团在过去经营管理的实践中建立起来的良好的企业文化将逐步发挥出其在市场竞争中的优势。??集团在人才教育中，不仅重视专业技术的培养，更重视培养干部的管理方法和工作态度。在未来的一定时间内，集团还会在当地选拔出更多的优秀人才输送到企业的中高层管理队伍中。?正是凭借着良好的企业文化和人才优势，统一集团将有信心和实力在中国市场建立更多的生产和销售基地，把更好的产品带给广大消费者。面对未来的机遇和挑战，统一集团将不仅在外表上，还要在内在实质上树立起一个「健康快乐」的企业形象，以回报社会大众。当前市场状况及市场前景分析产品的市场性、就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近一万人，每六个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，