方便面营销计划书.doc

市场营销计划 题目：“康师傅”方便面市场营销计划 摘要 本策划针对康师傅方便面在天津市场上的营销问题。在天津市场上占有一定主体份额的康师傅方便面尽管处于领先状态，但有像统一这样的竞争对手对它构成威胁。在激烈的竞争中，具有品牌优势和规模经济的康师傅虽然依旧占有第一位置，但是保护老市场，开发新市场是未来发展的关键。特别是开发乡镇市场和国外市场。 本计划在分析内外环境的基础上，去定产品定位，利用现有资源和优势寻找新的市场机会。为达成目标，设计了一套系统的营销计划以及评估方法等。 目录 市场分析 企业的目标和任务…………………………………………………4 （二）SWOT分析当前环境…………………………………………………4 （三）外部环境分析………………………………………………………5 1、经济………………………………………………………………5 2、法律法规…………………………………………………………5 3、成本………………………………………………………………6 4、竞争………………………………………………………………6 5、技术………………………………………………………………6 6、社会因素…………………………………………………………7 （四）内部环境分析………………………………………………………7 1、优势………………………………………………………………7 2、劣势………………………………………………………………7 3、预期变化…………………………………………………………7 营销策略 营销目标…………………………………………………………7 目标市场描述……………………………………………………8 营销策划…………………………………………………………8 1、产品………………………………………………………………8 2、定价………………………………………………………………8 3、分销………………………………………………………………9 4、促销………………………………………………………………9 （四） STP产品定位……………………………………………………9 活动计划 活动安排…………………………………………………………9 活动绩效评估……………………………………………………10 “康师傅”方便面天津市场营销计划 市场分析 （一） 企业的目标和任务 在当前品牌方便面市场中，异军突起了许多与康师傅抗衡的品牌，如统一、福满多，甚至还有韩国农心集团的农心辛拉面。这使得方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头 顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’ 的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’ 这个品牌反映了我们的责任心。” （二） SWOT分析当前环境 SWOT分析 S: 随着人们生活节奏的不断加快，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。 W:当今方便面市场上有许多竞争对手，同时方便面的利润越来越低。 O: 我国现已成为世界方便面产销一大国，方便面市场连续多年，都表现出良好的增长态势 WO:国内市场凭借自己的品牌优势竞争，同时尝试开发海外市场 T: 大企业提高市场竞争力，降低成本，在新的区域内安营扎寨，形成物流与市场网络近地对接的新局面 WT:做好营运资金管理，砍掉成本，同时尝试进入新市场 (三) 外部环境分析 1、经济 自2008年经济大萧条之后，各国经济受到巨大影响，我国的方便面市场也受到很大冲击。在天津的方便面市场中，大环境受损的情况下，总部设在天津的“康师傅”依然以其品牌优势和其规模经济的优势占有重要甚至主导地位。特别是“康师傅”“城市与农村相结合”的路线，即在城市中占有主导地位的同时，康师傅的产品深入乡镇底层，通路与品牌的渗透率很高康师傅控股(0322)品牌产品的销售额在内地方便面市场稳居市场第一位，其市场占有率为51%。康师傅的08年业绩增长强劲，其营业额及纯利分别同比上涨33%至43亿美元，高于我们的预期。 在食品安全法律法规中有相关方便面的要求： （1）原料要求 应符合相应的标准和有关规定。感官要求　　1 色泽：呈该品种特有的颜色，无焦、生现象，正反两面可略有深浅差别。　　2 气味：气味正常，无霉味、哈喇味及其他异味。　　3 形状：外型整齐，花纹均匀，不得有异物、焦渣。　　4 烹调性：面条复水后，应无明显断条、并条，口感不夹生、不粘牙。食品添加剂　　1 食品添加剂质量应符合相应的标准和有关规定。　　2 食品添加剂的品种和使用量应符合GB 2760的规定。 生产加工过程的卫生要求 应符合GB 8957的