做人比做事重要幻灯片.ppt

全省系统营销组训培训班 保险推销最重要的是推销什么？ 人 营销员应该具备： 态 度 知 识 技 能 习 惯 一个营销人员的态度： 设定目标——经常怀着令人振奋的新目标 拥有自信——坚信“自己能做到”是人生的最大财富 乐观——困难中蕴藏着最好的机会 生命的价值 不断的积极思考——实现梦想的绝佳方法 给自己感悟的时间 用心做事——将“事情”发挥到极致 实现自我——创造成功与幸福的人生 ? 一个营销人员的知识： 专业的 社会的 综合的 新鲜的 一个营销人员的技能技能的定义：掌握和运用专门技术的能力  一个营销人员的习惯： 行为改变习惯 习惯养成性格 性格决定命运 ★人脉的开拓就是市场的开拓 ★人品的修炼就有永远的人脉 当你做好人： 寿险营销就会水到渠成！ 学会与别人一起分享喜悦 学会和各种人愉快相处 保持幽默感 常和别人保持合作,并从中获得乐趣 保持高度自信心 尊重弱者 具备胆识和勇气 最后，不要财迷 美女与野兽的故事： 勇士为战胜恶魔，拯救村庄，去请教智者（丑女），丑女有条件，就是村庄得救后，勇士要娶她为妻。勇士得到答案，拯救了村庄，回头来取女子为妻，新婚之夜，因为勇士尊重他的选择，新娘变得很漂亮。 答案：被爱，被关怀、被拥抱 做人的重要性体现在能够坚持目标，勇于进取。 对事业、对生活、对家人、对待身边的每个环节。 做人是做事的开始，做事是做人的结果 天下最难的是作人，不会作人的人，也不会赢得人生的胜局，这不是大话而是实话，对于现代人来说，会做人讲的是：好人品、有情意，敬业精神、协作精神，敢担当。美国哈佛大学著名的行为学家皮鲁克斯曾有一句名言：做人是做事的开始，做事是做人的结果。把握不住这两点的人，永远都是边缘人。 成功之道以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权。 有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的 手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！” 　　记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！” 　　儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！” 　　记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？” 　　儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。 　　所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。 一、美国哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件差不多的年轻人做过调查，内容为目标对人生的影响，当时在这些人中，有２７％的人没有目标、有６０％的人目标模糊，有１０％的人有清晰但比较短期的目标，有３％的人有清晰且长期的目标。２５年以后，这些调查对象的生活状况：３％的人２５年来几乎不曾更改过自己的人生目标，而且始终为现实目标做着坚持不懈的努力。今天这些人几乎都成为各界顶尖的成功人士；１０％的人大都生活在社会的中上层，短期目标不断实现，生活水平稳步上升；６０％的人大多生活在社会的中下层，他们虽然能安稳的工作与生活，但都没有什么特别的成绩；２７％的人几乎都生活在社会的最底层，生活状况很不如意，经常处于失业状态，并时常抱怨他人、社会、世界。 因此，目标对人生有巨大的导向性作用，成功，在一开始仅仅是一种选择，你选择了什么样的目标，就会有什么样的人生 二、选对了目标就要有坚定的信念，信念的力量是无穷的。因为自信不是财富，但会带给你财富。华人首富李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观。”这就是成功者所特有的自信。在现实生活中，很多人不敢尝试创业，不敢进行投资，不敢跨入陌生的行业，是因为他们认识根本不具备这种能力，因此便认定那是不可能的事，而在成功人世的眼里，没有什么是不可能的，因为他们对自己充满信心。成功学大师拿破仑希尔把字典里的“不可能”这个词删掉了，从此他有了一本没有“不可能”的字典，而他成为了成功学大师。任何人都应该积极主动的向前迈出一步，万科总裁王石在公益广告中说：“最高的山峰是自己，跨过去就成功，我能！”人生就好象是一场球赛，外在的球技固然是赢球的因素，内在的心灵力量却是决定你能否完全发挥球技的关键。对失败的恐惧和对成功的怀疑，只能让你与成功分道扬镳。当你相信自己的能力时，成功就在不远处，