20140528孟关汽车城精品展示中心项目营销策略构想.pptx

“孟关汽贸城精品车展示中心”项目营销构想DSCC2014-5-28引 言 非常感谢资方高层决策团队给予DSCC此次提案的机会。 我们之所以取名为DSCC：一方面是希望展示我们关于战略、策略的认识；一方面是提醒我们要具备“国际范”；一方面更是鞭策我们为资方创造和实现一流的项目价值。 DSCC认为：任何项目都可具有无尽的想象力，但基于项目操作系统的专业性和风险性，DSCC本着近乎苛求的专业精神和项目发展可能承担的风险，希望通过本提案在意识领域与在座的各位领导、专家达成高度一致，以期实现本项目的“突围”及预期目标。 DSCC仅懂的两论思想 市场经济的本质之一：效率经济。我们推荐一切资方操作一切项目（产品）以100%速度面市，以200%速度促销，以500%速度找到种子客户及至形成顾客规模，即所有问题均将迎刃而解。 营销的本质之一：预测竞争，直面竞争。我们认为所有的资方和所有的项目都在研究客户在哪里、客户在追求什么，因此动辄数十万数百万乃至上千万的营销推广费用几乎都浪费，问题恰恰出在“顾客就是上帝”，追根究底问题是出在竞争对手和竞争市场。 对本项目而言，就是如何找到速度的根本和竞争市场的空间。 DSCC工作体系资讯全面精准定位独特领先方法简平时效广告诉求单一深度沟通融合 DSCC仅有的三板斧新闻开道广告布阵营销爆炸 项目用地本身是孟关汽贸城组成的一部分不加研究的项目物业发展方向为汽车销售物业即使提炼后也只能是孟关汽贸城精品车展示中心让字面更加丰满一点也只能是孟关汽贸城精品车交易展示中心它可能的业态业种定位为 汽车展示交易中心及所能牵强带动的商业、办公、酒店一体它面临的营销综合价值受人们对孟关汽贸城非统一的认知影响；血淋淋的拼刺刀。血淋淋的现实是汽车市场品牌化越来越明显 汽车市场竞争正越来越激烈。面对全球汽车品牌营销技术的提升、4S店成为汽车品牌营销的核心竞争力。4S店是汽车品牌提高服务质量、培育品牌忠诚度和塑造形象为王的重要通路。 在人口不足30万人的县级城市，市场支撑不起4S店时，勉为其难以城市展厅模式进行形象拓展及零售，但最终的竞争力仍然靠4S店形成。 4S店与汽车销售展厅区别： 专卖店、4S店是汽车销售、维修、 配件和品牌信息的集散点， 也就是说汽车品牌的营销必须实现一站式；而汽车销售展厅相对专卖店和4S店而言，毫无竞争力。 孟关汽贸城为省级国际化汽贸商圈，唯有4S店方具竞争力。因此，能提供核心竞争力、可持续经营力、租金贡献力的汽车品牌是不会在“精品车交易展示中心”降低身价、降低形象的。孟关国际汽车贸易城占地面积3000亩，其中一期810亩，二期约为2200亩。喷水池20KM乌当29KM机场16KM小河29KM孟关汽车城花溪8KM大众宝马本案路虎名车体验馆奥迪雪佛兰对经销商而言 若项目定位于汽车销售物业，在一个较大的汽车贸易城而言，各种汽车都有属于自己的专卖店或4S店。对汽车经销商来讲有自己的专卖店或4S店，没必要需要一个专业的汽车销售物业作为自己汽车品牌的分销点，而专业的汽车销售物业有许多不同品牌的汽车陈列其中，销售竞争无序且混乱，会对消费者心理增加无所适从之感，不利于汽车品牌的发展，更不利于项目价值的梳理及释放。对消费者而言 消费者在专卖店、4S店购车最重要的是售后服务带来的品牌价值，而汽车销售展厅则没有直观的售后服务带来的品牌价值享受。故，汽车品牌形象涉嫌销售和售后的不统一。 综上所述：项目发展方向为汽车销售展厅则入驻项目的积极性、品牌形象显见不高项目构建核心竞争力、可持续经营力、租金贡献力的元素显见不强…….项目价值显见不高、显见不具说服力、显见不具投资价值、显见不具销售力。那么，本项目的发展方向？满足即时性消费的业态？有效辐射区域及人口数量 即时性消费必要条件 交通方便快捷快消商品 贵阳即时性消费商圈 喷水池 喷水池商圈的辐射人口达80万、每天过往人流量达40万人次，经过车辆流量达20万辆每天，有30条公交路线经过，交通发达。 喷水池商业 喷水池商业非常发达，主要有国美电器、苏宁电器、肯德基、必胜客、格林豪泰酒店、新华书店等集中商业 喷水池公交路线喷水池16条公交路线24条公交路线 喷水池公交路线也是贵阳市经过路线最多的地点，经过南北方向的公交路线有24条路线，经过东西方向的有16条公交路线。大十字 大十字商圈辐射人口达90万人，每天过往人流量达45万人次，过往车辆流量大23辆每天，有28条公交车路线经过，交通发达大十字商业 大十字商业也非常发达，主要有了百货大楼、百花影剧院、太平洋大厦、万卷书城等集中商业大十字公交路线大十字5条公交路线23条公交路线 大十字公交路线也是贵阳市经过路线最多的地点，经过南北方向的公交路线有23条路线，经过东西方向的有5条公交路线。贵阳其它商圈筑城广场大西门紫林庵市西路东门