2017平安福巡讲主管轮训吕艳WWC.ppt

分析一下我们自己的销售习惯： 1、爱讲熟练上口的… 2、爱讲心里有底的… 3、爱讲自己买过的… 其实我们自己买的时候： 深思熟虑、认真算计、反复比较 认可了、有底了、熟练了！ 那就把技能运用到市场销售当中了！ 先把大小平安福销售给自己，用结果证明自己认可！ 然后拥有了销售的有力工具，把大小平安福销出去， 从市场中再把保费赚回来，而且还会赚很多！ 所以我们必须转变销售态度和习惯 请记住： 一份好的证明材料，胜过100句好言！ 因为心里学效应！ 平安福的推动措施 1、业务员自身的认可度面谈！ 2、拒绝处理！ 3、讲故事！ 4、模板说明产品！ 5、各种方式促成！ 1、回本太慢了！ 2、不回本，不合适！ 3、不相信自己会得重疾！ 4、不相信自己会发生意外！ 没有风险，保险还有什么用？ 你为什么不自保平安福？ 1、我的徒弟王某天生钻石32星66年生人… 2、刘萍主任的徒弟商某76年生人4月上岗… 3、业务员刘某的大侄儿今年才6岁… 4、业务员毛某的弟弟80后… 5、七部老员工陈某39岁… 6、六部开门红上岗的新人42岁… 7、业务员李宁的客户37岁… 没有风险，保险还有什么用？ 发生在我们身边真实的案例 我 们 熟 悉 的 名 人！ 我 们 身 边 的 亲 人！ 42岁陈晓旭 40岁梅艳芳 42岁傅彪 33岁姚贝娜 48岁罗京 8岁邓鸣贺 22岁顾欣 59岁笑林都患白血病！ 59岁侯耀文 46岁高秀敏患心脏病 邓丽君患哮喘 业务员刘镭的侄儿刘禹祺6岁患脑瘤！ 我的徒弟王辉同志49岁患肝癌！ 柯受良患哮喘！ 晚年需要养老 补充时，可用保单变现： 70岁：152200元 75岁：162815元 保险保障功能 强制储蓄功能 产品组合：平安福21万+重疾20万+意外15万+豁免保费+意外医疗A5万=7308元/年 30岁 男 年交7308元 每天20元 交20年（中途重疾豁免保费） 一 人身保障： 对家庭的责任 24小时后： 51万的自驾车或交通工具的生命保障 管到70岁。 普通的意外保障 金为36万，管到70岁。 百年病故： 21万保障金， 伴终身。 二 伤残保障： 对自己的责任 24小时后： 10级281项残疾： 赔付1.5万-15万元 因交通工具导致的 10级281项残疾： 赔付3万-30万元 意外受伤的医疗费： 100元—5万元100% 报销，门诊、住院 都管，管至交费 期满 三 重疾保障： 对自己的责任 90天后： 20种轻度重疾保障金4万元，独立赔付 80种重疾保障金20万元（两者兼得）经县、市级医院确诊即赔付现金。 （与任何医疗报销 不发生冲突） 四 豁免功能： 与应急现金： 1、豁免：一旦发生重疾，得到20万赔付以后，免交后期的保险费， 长期意外至70岁仍然有效， 寿险余额1万保障金仍然有效 2、应急：保单现金 价值80%可以盘活 解决急需 五 固化健康习惯： 1、周周有奖： 每天8000步，每周上传够4天，KFC早餐，星巴克咖啡，多利农庄，上海家化任你选。 2、年奖励： 每天1万步，上传够600天，主险，重疾保额增加10%万元到终身！ 吕艳 成长历程： 2000年8月 ：加盟中国平安 2001年11月：授权PTT讲师 2002年10月：晋升业务主任 2007年9月 ：晋升4星级导师 2008年4月 ：晋升高级主任 2010年7月 ：晋升资深主任 2012年1月 ：晋升营业部经理 2015年1月 ：晋升5星级导师 2014年两季： AAA营业部经理 2015年四季 ：AAA营业部经理 国家认证一级理财规划师 人生格言：语言代替