某知名服饰品牌零售店铺薪酬激励管理规定.doc

直营零售店员工薪资激励管理制度 （试行版） 目的 为提高直营零售店铺（专柜；以下简称“店铺”）员工的工作积极性，激励员工与公司共同发展，提升店铺员工的整体素质，同时完善直营零售店铺员工的激励机制，规范店铺薪酬福利管理，确保直营零售店铺员工激励政策和薪资管理的统一性和相对竞争力，特制订本制度。 指导原则 改革和完善店铺员工的激励机制，激励店铺销售员工和管理人员积极进取，与公司共同发展，增强公司凝聚力和可持续发展能力。 确保公司薪资、福利、激励政策在市场上具有相对竞争性和人力资源成本可控性。 体现公司内差异性，确保公司薪资激励政策具有内部统一性和客观公平性。 适用范围 本制度适用本公司经营之XXXX各类直营零售店铺。 公司所属特许经销店铺可参照执行。 店铺分类 项目 A类 B类 店铺面积（M2） ≥150 ≥100；＜150 年销售额（￥/万元） ≥500 ≥200；＜500 基于店铺面积与实际销售额不匹配情况， 在以实际销售为核心原则下，A类店铺将细分为A、A-级别店铺；B类店铺将细分为B+、B、B-级别店铺；以便于商品规划和店铺陈列及合理人手安排。 店铺编制 岗位职能 职级 A类店铺 B类店铺 编制（人） 编制（人） 店长 高级 1 - 中级 1 初级 店长助理 店助 1 - 店员 资深 2 2 导购（含见习） 10 7 合计 14 10 店铺组织架构及职位说明，另见〈直营零售店铺组织架构〉。 薪资标准 薪酬结构 店铺员工薪资由岗位工资、绩效工资、各项激励奖金、福利/津贴等组成。 薪资主体组成说明： 岗位工资：是根据员工岗位职能定位及实际的岗位性质、所承担责任大小不同，公司给予员工的最基本的职能责任性工资收入之一； 绩效工资：是根据员工所完成的个人及团队目标、任务、实际工作业绩，公司给予员工相对浮动的业绩性工资收入之一。 激励奖金：公司依据不同市场环境下及员工在单项作业或团队综合作业之表现，给予的不同特别激励奖金；是相对浮动的奖励性工资收入之一。 福利/津贴：是公司为保障员工权益和身心健康、体现公司对员工的关爱，公司给予员工购买的社保及其他特别福利待遇。 工资标准： 2.1、A类店工资标准 职能 级别 岗位工资 绩效工资 合计 销售达成率＝１００％ 店长 高级 1,800 2,200 4,000 中级 1,700 2,100 3,800 初级 1,600 2000 3,600 店长助理 店助 1,500 1900 3,400 店员 资深 1,300 1900 3,200 导购 1,200 1,800 3,000 见习 900 1,350 2,250 绩效工资说明： 店长职能：店铺销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；店铺销售目标达成率＞60%与＜100%之间或＞100%时,其绩效工资按以上标准×实际销售目标达成率发放；店铺销售目标达成率＜60%时,其绩效工资按以上标准×50%发放。 店长助理级别：在店长授权下，店长助理负责店铺一个班的营运管理；在该班销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；在该班销售目标达成率＞60%与＜100%之间或＞100%时,其绩效工资按以上标准×实际销售目标达成率发放；该班销售目标达成率＜60%时,其绩效工资按以上标准×50%发放。 店员级别：个人及店铺销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；个人及店铺销售目标达成率＞60%与＜100%之间或＞100%时,其绩效工资按以上标准×实际个人销售目标达成率发放；个人及店铺销售目标达成率＜60%时,其绩效工资按以上标准×50%发放。 2．2、B类店薪资标准 职能 级别 岗位工资 绩效工资 合计 销售达成率＝１００％ 店长 高级 - - － 中级 1,700 1,800 3,500 初级 1,600 1,600 3,200 店长助理 店助 - - － 店员 资深 1,300 1,500 2,750 导购 1,200 1,300 2,500 见习 900 900 1,800 绩效工资说明： 店长职能：店铺销售目标达成率=100%时，按以上标准计算；店铺销售目标达成率＞60%与＜100%之间或＞100%时,其绩效工资按以上标准×实际销售目标达成率发放；店铺销售目标达成率＜60%时,其绩效工资按以上标准×50%发放。 店员职能资深级别：在店长授权下，店员职能资深级别负责一个班的营运管理的为管理类资深；管理类资深在该班销售目标达成率＞60%与＜100%之间或＞100%时,其绩效工资按以上标准×实际销售目标达成率发放；该班销售目标达成率＜60%时,其绩效工资按以上标准×50%发放。 技术类店员职能资深级别是指非负责一个班的营运管理，其个人绩效计算标