楼盘销售手册.doc

五一中央领御销售手册 第一部分：项目基本情况介绍 1、项目位置 本项目位于长沙市五一广场附近，出入繁华，东侧为东汉名店及万代大酒店丶南临五一大道丶东临黄兴路丶西临湘江大道。与长沙最繁华的五一商圈核心：黄兴路步行街相视而立。雄踞城市繁华的心脏，具无限升值潜力。 2、项目规模 五栋高层，项目总用地面积为27487.35平方米，规划总建筑面积为20.20万平方米，其中住宅总建筑面积为176670.80平方米，商业建筑面积为6739平方米，人防地下室车库建筑面积16720平方米，另有物管、社区、托儿所用房1776平方米及公厕、垃圾站等配套用房120.90平方米。 3、区域交通 本项目区域公交线路众多，117路丶118路丶202路丶路丶117路丶旅一丶旅三等20多条公交线路老城区，6万，其中外来流动人口就占了4万多人。道路狭窄、路面坑洼、小摊小贩占道经营、消防隐患较为突出66.5亿元湘江明珠 项目户型明细 竞争项目情况分析 四、客户常见问题解答 1、关于产权年限 由于项目只有40年产权，加上拆迁建设周期，客户真正能享受到的只有32年的使用年限，客户会觉得很吃亏 针对产权年限这个问题，首先我表示能够理解您的感受，我要强调的一点是，房屋的土地使用年限是由土地的使用性质来决定的，因为我们项目当时是按综合用地拿的地，所以就只有40年的年限了。同时我还要告知您的是，针对目前国有土地到期续期的问题，国家是有相关法律文件支持的，物权法就明确提出，土地到期可以自动续期，届时这个问题将会是全中国成千上万住户所关注的问题，并不只是您一个人所关注的。据我所了解，目前中国的建筑物的使用寿命普遍在40年左右，同时也就意味着即使是拥有70年产权的房屋真正能用得上也才40年而已。其实，像我们这样的小户型项目关键还是看地段，因为不论您是自住还是投资，优越的地理位置一方面能给您带来便捷的生活环境，更重要的是这种类型的物业其升值保值的功能比一般的物业要高上好几倍。 关于项目周边环境 由于项目所处的位置是棚户区，周边环境比较脏乱，客户担心以后的生活会受到影响 就目前您所看到的现状，给人的印象确实不是很理想，甚至跟周边的高楼大厦显得格格不入，这个也是我们必须承认的事实。也就是从去年开始，中山西路棚改区被列为长沙市六大棚改项目之一，长沙市政府计划在三内时间内将这个区域进行重点改造，改造之后的区域将会是一个集高档住宅小区、中央文化公园、大型商业广场、5A级写字楼、5星级酒店于一体的城市综合体，而我们项目恰恰位于这个区域内。加上五一商圈地段的稀缺性，相信未来几年后您得到的不仅仅只是一间舒适的住宅。 关于车辆出入 目前进入项目只有一条狭长的巷子，出入很不方便，尤其在项目交房入住后将更加拥堵 针对车辆出入这个问题，我们特意去规划局了解了这个区域拆迁后的道路规划，而我们了解到的是，项目目前的主出入口藩城堤巷将会拓宽成16米的四车道，直接连通五一路和中山路，这样就能很好的解决未来车辆出入的问题了。同时项目二期所临近的西长街也会拓宽至16米的四车道，两条干道的拉通能很好的实现车辆的分流。 关于分摊 多数客户觉得20%以上的分摊过高，不划算 由于大多数的房产项目的分摊维持在百分之十几，所以突然一下子高了这么多我们是能够理解的，但我要告诉您的是，小户型项目的分摊在20%以上是属于正常的范围，这个是和项目本身的结构相关的，如果您觉得我们项目的分摊无法接受，我可以建议您去周边的小户型项目做个比较，您会发现我们的分摊真的不算高。 关于二期建设 由于二期还未开始建设，客户担心以后的施工会对他们的生活造成影响 由于项目本身的体量比较大，所以进行分期开发我们考虑得最多的是要能保证整个项目的施工质量，让客户住得安心。其次，我要告诉您的是我们的承建商是国家一级施工单位园艺建筑，他们所有的施工流程都是很规范的，也就是说在正常的施工情况下我们会最大限度的减少对以入住客户的影响，给您一个安静舒适的居家环境，而二期的建成能提升整个项目的档次，相关的配套设施也会日益完善。 关于项目周边规划 当前环境比较杂乱，未来城市规划如何是客户比较关心的问题 据我们从相关部门了解到的情况，大致可以将这个区域的规划分为以下几类：商业配套方面，政府会引入大型的商业购物广场和生活超市；教育配套方面：项目周边将会建成一个中心小学，能很好的解决业主子女的读书问题；道路规划方面，项目所临的藩城堤巷和西长街将会拓宽成16米的四车道，同时离项目不到200米距离的地方将会是长沙市地铁1号线和2号线的换乘中心。 关于燃气入户 由于部分户型是开放式厨房，没有管道煤气，客户会觉得使用不方便 按照长沙市民的生活习惯，用煤气当然是最方便不过了，而我们项目目前有部分户型是没有煤气入户的，也就是采用开放式厨房的户型。对于这个问题，国家职能部门是有明文规定的，开放式厨