欧曼金融服务个人业务产品.ppt

1 目 录 金融服务部欧曼业务部 2009年9月 欧曼金融服务个人业务产品介绍 第一部分、欧曼个人业务现有主要产品资源介绍 第二部分、欧曼个人业务现阶段重点产品市场定位 第三部分、欧曼个人业务与经销商建立伙伴关系 第四部分、欧曼个人业务简化流程、提高效率 第一部分、欧曼个人业务现有主要产品资源介绍 不支持 支持 支持 非欧曼品牌拖挂贷款 不支持 支持 支持 不成熟 不上牌车辆贷款 自然人按揭 法人按揭 自然人按揭 法人按揭 不支持 支持 不成熟 支持 不成熟 支持 不成熟 支持 支持 直销模式 支持 支持 不成熟 支持 支持 不成熟 支持 支持 经销模式 光大银行 国银租赁 奔驰金融 产品资源 业务类型 一、主要产品资源及支持业务类型 （支持：意指合作协议允许操作；成熟：意指在合作协议允许的基础上具有可操作性） 目前产品资源能够办理经销模式下的法人、自然人按揭业务 全国性的产品资源包括奔驰金融按揭、光大银行按揭、国银租赁 总对总协议下多数业务允许办理，需要进一步开发，促进产品的成熟 贷款额5% —— —— 经销商（客户）保证金 客户属地 客户属地 客户属地 保险购买地 发放贷款银行 客户属地 农行 客户属地 工行、建行 开户约定 经销商网络名单制 签署三方协议 每年修改两次 单笔推荐 无入网要求 经销商认证 车队挂靠业务授信 经销商入网方式 月还后付 月还后付 月还先付 还款方式 车辆抵押、法人代表或控股股东担保 法人代表或控股股东担保 车辆抵押、法人代表或控股股东担保 车辆是否抵押 平安、人保、太平洋 人保、平安 平安、人保、太平洋 保险公司 三者（不要求金额） 车损、盗抢、自燃 三者（50万） 车损、盗抢、自燃、不计免赔 三者（15万） 车损 盗抢 保险险种 法人及自然人 法人及自然人 法人及自然人 客户 贷款额5% 贷款额10% 贷款额5% 福田保证金 5.94% 7.4%-7.9% 8.65%-9.65% 贷款利率 不超过3年 不超过3年 最长3年 贷款期限 30%起 30%、大客户20% 30%起 首付比例 光大银行 国银租赁 奔驰金融 二、主要产品要素对比 通过对产品要素的对比，产品各有优劣，单一产品不能满足所有客户需求；通过产品组合，可以更好的满足客户。 二、主要产品优劣势对比 高 高 高 合作稳定性 较全 一般 较全 产品种类 高 高 高 资金保障度 简易 简易 基本理顺 业务流程 较高 一般 较高 作业能力 较高 较高 较高 审批效率 较低 较高 较高 贷款利率 光大银行分支地区 广（全国） 广（全国） 业务覆盖区域 光大银行 自然人按揭业务 国银租赁 大客户业务 奔驰金融 自然人挂靠经销商车队 结论：从上述各产品优劣势对比中，我们得出的结论是，奔驰金融、国银租赁、光大银行产品是目前 欧曼个人业务的重点主推产品。 其共同特点为：区域覆盖广、产品较为成熟、资金保障程度高、审批效率较高、还款便捷。我们 将在推广现有产品的基础上，不断对产品进行优化与改进，满足市场的需求。 第二部分、欧曼个人业务现阶段重点产品市场定位 不适用 不做重点推广 重点推广不上牌大客户业务 不适用 不做重点推广 能够接受成本、且有特殊需求的大客户 不适用 不做重点推广 能够接受成本、且有特殊需求的大客户 推广定位 无相应产品 无相应产品 业务少 不做重点推广 不做重点推广 重点跟踪 重点推广光大网点能够覆盖的经销商 光大作为实验性产品 推广定位 不做重点推广 不做重点推广 业务少 不做重点推广 资质较好、能接受成本的大客户 重点推广经销商合作车队自然人挂靠业务 资源匮乏经销商 资质较好、能接受成本的客户 推广定位 ★ ☆ ☆ ☆☆ ☆ ☆ ☆ ☆☆ ★ ☆ ☆ ☆☆ 自然人 ★ ☆ ☆ ☆☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ☆ ☆ ☆☆ 自然人 ★ ☆ ☆ ☆☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ 自然人 ★ ★ ★ ★ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆☆ ★ ☆ ☆ ☆☆ 法人 不上牌车辆 ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ 法人 直销 市场接受度 市场接受度 市场接受度 ★ ★ ★ ★ ☆ 国银租赁 ★ ★ ★ ★ ☆ 光大银行按揭 法人 ★ ★ ☆ ☆ ☆ 奔驰金融按揭 经销 产品类别 业务类别 奔驰金融重点推动经销商合作车队自然人挂靠业务，同时推广法人按揭业务 光大银行重点推动光大银行网点能够覆盖的自然人按揭业务，同时关注法人按揭的进展情况 国银租赁主推大客户业务，尤其针对有特殊需求、不上牌车辆等业务 第三部分