步步高音乐手机网络营销策划方案.doc

目录 摘要 - 1 - 前言 - 2 - 一、环境分析 - 2 - （一）、宏观环境分析 - 2 - 1、人口环境 - 2 - 2、经济环境 - 2 - 3、科学技术环境 - 3 - （二）、微观环境分析 - 3 - 1、市场竞争分析 - 3 - 2、产品分析 - 4 - 3、消费群体分析 - 5 - 4、以往营销方式分析 - 5 - 四、SWOT分析 - 5 - 五、网络营销目标 - 6 - 六、网络营销方案及实施 - 6 - （一）、进行网络宣传 - 6 - 1、申请博客 - 7 - 2、建立人人网主页 - 7 - 3、电子邮件推广 - 7 - 4、软文推广 - 7 - 5、网络联盟策略 - 7 - 6、数据库策略 - 7 - 7、加入友情链接联盟 - 8 - 8、建立企业网站 - 8 - 9、网站会员推广 - 8 - 10、有哪些信誉好的足球投注网站引擎加注 - 8 - 11、与传统的媒体相结合 - 8 - （二）、网络营销渠道策略 - 9 - （三）、定价策略 - 9 - 七、网络营销预算 - 9 - 八、附录 - 9 - 九、参考文献 - 10 - 摘要 随着手机市场竞争愈加激烈，作为中国最具价值之一的步步高音乐手机为了进一步的提高产品知名度，提高市场份额，从而达到增加销售额与销售利润，并且增强企业产品的竞争能力，特此进行了这次的网络营销策划，以期完成企业的长远目标。我们知道，虽然步步高音乐手机的广告做的比较好，但是普及度仍然只是在大学生中比较高，还没有达到大众化。而对于企业的产品来说，普及度是很重要的，因此网络营销正好可以借互联网的交互性、直接性、实时性来弥补步步高音乐手机宣传的这个不足之处，并且提高普及度和提高销售量，为企业创造性更高的价值。 关键词：网络营销 互联网 普及 销售量 前言 随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，人们对物质生活的要求也越来越高，人们的生活也日趋现代化。就手机这个市场而言，越来越多的国外企业向中国市场涌入，国内外各大手机品牌企业的竞争也日趋激烈，手机也因为消费者多方面的需求出现了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩托罗拉、HTC、苹果等。而步步高音乐手机作为一个刚刚兴起的国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，核心竞争力还是不够的。而随着科技的飞速发展，人们的消费方式也有了一定程度的转变，人们已经不再仅仅局限于传统的购销活动，利用互联网进行的网络营销应运而生，且发展势头强劲，所以步步高音乐手机生决定在营销方面有所创新，开始进入网络营销这一领域，希望通过这次的网络营销策划，来实现企业的目标。 一、环境分析 （一）、宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，且随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。现在在校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区很多初中生也都拥有自己的手机，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。这就决定了我国手机市场潜力很大。 2、经济环境 随着社会经济不断发展以及文明的不断进步，人们生活水平不断提高，从而改变了人们的消费结构，消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受消费。因此，消费者购买手机时也不再仅仅是为了联系，更多的人希望手机能够有更多的功能，手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格，人们对于手机类型的选择如图所示： 3、科学技术环境 消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查发现，青年人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。 （二）、微观环境分析 1、市场竞争分析 2010年10月，市场调研机构IDC报告数据显示，受消费者对智能手机强大需求的推动，第三季度全球手机销量达到3.405亿部，同比上涨14.6%。而随着智能手机的发展，越来越多的消费者开