步步高暑期电子产品促销方案.ppt

 目 录 活动概述 背景分析 随着教育界对于儿童早期教育的研究，人们普遍认识到儿童的培养要从小抓起，不能落后于起跑线上，与之相应的智力开发班，能力培养班遍布于整个深圳的教育市场。一些先知的企业果断地把教育纸质类产品与电子类产品相结合，推出的复读机，电子词典，学习机、点读机、学习电脑之类，因此这类竞争异常激烈，电视广告、学校推销、手段层出不穷，可谓是一片繁荣的景象。几年的竞争使整个教育市场意识到了创新才是前进的动力，随之而起的教育电子产品一方面满足了孩子们的读听结合、另一方面减少了家长亲自的辅导，更重要的一部分是也符合了儿童学习进行的一般规律，采用兴趣激励法，让孩子爱上学习。 参与方式 安排销售人员进行发放活动宣传单，（宣传单要有针对性的发放） 凭现场参与游戏，获取游戏卡可享受购买产品折扣优惠 购买步步高产品可以享受小礼品，如喜洋洋和灰太狼饰品挂件、卡通学习用品，笔、橡皮擦、书套等（拟定）一份 活动流程 活动亮点 亮点一：现场卡通风格大战 活动现场采用卡通风格的布置，背景、舞台、销售等各个区域全都以卡通为主形象，打造一整套儿童喜欢、欢乐的氛围，独特的风格给周边人群强烈的视觉冲击力 亮点二：卡通气膜带动儿童互动 安排喜洋洋和灰太狼卡通气膜在现场走动，牵拉周边小朋友的手，吸引走边的人群量，同时可拍照合影留念，有利于调动孩童参与度，聚集人气 亮点三：游戏参与折上折 同时参与本次活动的孩子只要能在三场中优胜者可以获得游戏卡，凭借游戏卡到现场销售区均可享受本次活动购买的折上折优惠（具体折扣步步高提供） 游戏设置 效果图 LOGO 步步高点读机暑期路演 1 2 3 活 动 流程 活 动 亮 点 效果图 活 动 概 述 产品分析 针对人群：初中生 视频教学机，名校黄岗中学名师讲课录制，基础课堂，牢固掌握基础知识，，中高考生，熟练掌握应试技巧，词典专家等学习模式和学习游戏采用兴趣教学发，且售后服务好，服务网点多 课本点读，宠物学习，发音标准练习，互动测试，一键式操作，哪里不会点哪里，辅导更省心，海量资料，覆盖全国，给孩子一个兴趣的学习平台，且售后服务好，服务网点多 点读机 学习电脑 学习机 针对人群：小学生（4-13岁） 针对人群：3-5年级 学习版块多，采用动漫教学，小学视频，奥数课堂，新东方课堂，课本点读，黄冈课堂，全科辅导功能为一体的教学兴趣产品，让孩子学习更有乐趣，且售后服务好 活动分为两条主线： 第一条： 以成人消费者为目标群体，书城、商场前等人流密集的地方为活动场地，进行产品差异化体现及产品终端促销大战 第二条： 以卡通形象大战为前提，吸引儿童关注度为噱头，使儿童引领大人来活动现场，并要求购买，聚集参与人群，提高产品销售量 活 动 主 线 安 排 活动时间 活动地点 现场人数 人员组成 活动主题 现场基调 2010年8月第二个周末——9月 深圳各大书城 100-200 现场执行组、策划组、步步高销售人员 活力、卡通、价格差异促销刺激购买步步高教育电子产品 家教新选择，学习步步高 主推产品 步步高学习机、点读机、学习电脑 活动内容 活动场次 八月第二个周末开始，周六周日活动，场次共计16场 活动目的 借助旺季市场，通过举办活动让学生对步步高学习机、点读机、学习电脑产品的认知度、美誉度，活动现场的整套布置，让学生有更大的视觉冲击，更大的脑袋灌输，从而刺激购买，促进销量。 产品认知 提高知名度 促进销量 现场邀请小朋友和家长参加，参与成功可获得奖品 调动孩童参与度，聚集人气 1、听力大比拼 2、青蛙过河 3、趣味拼单词 游戏环节 10：00-11：00 1、主持人登场，介绍本次活动内容，借助促销价格优惠及游戏礼品的话题留住围观者脚步，同时吸引更多的学生、家长 2、周边充气娃娃表演 活动开始 9：00-9：30 通过优惠政策，激发购买欲（优惠政策步步高公司提供） 吸引周边学生及家长围观 保证现场整洁有序 备注 主持人休息，现场销售人员进行产品热销 邀请步步高专业销售人员介绍本次活动的产品，并在台上讲解产品优势，与主持人互动 1、安保人员、相关工作人员到场，各就各位。 2、检查布场工作，音响调试。 3、播放儿童音乐（喜洋洋与灰太狼歌曲等） 舞台区、销售区、售后区、抽奖区、礼品区全部安置妥当 主持人串词 现场销售 介绍产品 音乐起 现场布置 活动内容 11：00-12：00 9：30-10：00 8：30-9：00 8点半前 时间 活动现场工作人员 总控1人 舞台区2人 礼品区2人 展示区3人 销售区6人 售后服务区2人 抽奖1人 现 场 风 格 卡 通 大 战 卡 通 气 膜 带 动 儿