毕业论文——淘宝网经营策略分析.doc

淘宝网经营策略分析 　　摘 要：本文通过对淘宝网的发展史、交易安全、盈利模式、娱乐文化营销、信用制度等多方面进行具体的分析，探究淘宝网经营策略的成功之处。 关键词：电子商务；淘宝网；经营策略 　　淘宝网的成功己经可以作为中国电子商务的一个典范。但是，随着这个市场的扩大，以及对这个领域的看好，以有众多公司以自已所在领域无可比拟的优势为跳板进军电子商务(C2C),百度有啊、腾讯拍拍，以及B2C的迅猛发展对于现在市场第一的淘宝都构成了挑战和潜在的危胁。淘宝如何在这个竞争激烈，当今又是只赚吆喝不赚钱C2C继续成长壮大并引领行业不断前进与发展，其成功的经营策略值得我们学习与探索。 一、淘宝网的发展历程 2003年7月7日，阿里巴巴CEO、淘宝网CEO马云在杭州宣布，阿里巴巴投资1亿元试图把淘宝网()打造成中国最大的个人网上交易平台。阿里巴巴900名员工中的绝大多数此时才知道，淘宝网都已经诞生快两个月了。 这个被马云称为“韦小宝开店”的计划从一开始就在“绝密”的状态下进行。据知情人透露，马云在这年4月召集近10名员工开了个秘密会议，表示现在有一个项目，如果愿意去做，要先签一份必威体育官网网址协议。出于信任，这些人在不知道是什么项目的情况下签下了必威体育官网网址协议。随后，他们就转移到了当年阿里巴巴创业时的一所民宅(杭州湖畔花园的风和院)内，一心开发淘宝网站。马云觉得他那套四居室的旧居风水很好，有山有水，而且也想沾沾阿里巴巴的运气。　　从诞生到现在淘宝网（）已经国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司先后投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。淘宝是多用户商城。 淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。???? 截至2007年, 淘宝网用户数达到5300 万人,2006年12月淘宝网注册会员超3000万人，2006年全年成交额突破169亿，远超2005年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。?????目前，淘宝网已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最先选择。 淘宝大事记2008-04-10? 淘宝网推出B2C业务。2007-11-28 淘宝网获得2007年中国优秀企业公民大奖。2005-05-26??? MSN携手淘宝共拓网络购物市场。2005-04-13?? 淘宝冠名Moto GP赛事 第一家互联网赞助商。2005-01-20?? 香港街新首页火热出炉。? 2004-05-16? 北京国际广播电视周，影视经典道具兼明星见面会活动。 2004-04-10?? 大侠金庸造访淘宝。2004-04-05? 淘宝网、21cn缔结盟约 联手打造e购物豪门。 2004-04-03 淘宝网与杭州日报报业集团下属的《e时代周报》新闻发布会。? 2004-04-02 淘宝网宣布与2005年贺岁片《天下无贼》的全面合作。 2004-01-18?? 首批黄马褂终于颁发了，奖励为淘宝发展作出杰出贡献的淘宝人！2004-01-12? 淘宝网获选财经时报首届“十佳IT市场策划”。 2003-12-04? 杭州市市长茅临生视察淘宝网 。2003-12-01? 淘宝乔迁：湖畔时代正式结束，淘宝进入华星时代。 2003-10-11 财神叔叔信息化论坛演讲--淘宝网是大学生实践最佳平台！ 2003-09-23?《排球女将》女主角小鹿纯子的扮演者荒木由美子女士一行，对淘宝进行了访问　　二、淘宝网的盈利模式　 2003年，中国人民对网上购物已不再陌生。电子商务巨头美国eBay在这个时候投资1.8亿美元，接管易趣，实现了进军中国市场的战略目标。1999年成立的易趣经历了中国网络经济的疯狂与寂静，可谓一枝独秀，占据着70%的市场份额，而且拥有良好的品牌优势和用户基础，eBay由此在中国网络卖场中占据了绝对优势。而此时刚成立不久的淘宝，就是如同刚新生的婴儿，毫无招架之力，在面对攻势凌厉的进攻时，采取了极具杀伤力的免费策略。这一策略果真使淘宝的知名度迅速提升，在百度的有哪些信誉好的足球投注网站排名度中位居前茅，网络上演了会员大搬家现象，会员数也快速攀升，淘宝迅速成为网络的焦点，成为了人们议论的话题。免费策略对于淘宝的成功至关重要，可是免费也成了淘宝最大的问题，一个网站至今没有一个健康的盈利模式。 当我们打开淘宝网时，首页上有很多广告，这同其他一些信息门户网站一样，广告是它的一种收入来源，但是这种收入相对于对淘宝网的资金投入来说那只是九牛一毛