河南品牌童装市场调研报告.doc

河南品牌童装市场调研报告 调查人：孔德新、李彩鹏、李会会、李伟涛、李小妞、梁捷、刘娟、刘澍铖、吕璐阳 调查时间：2010年5月1日------5月7日 调查对象：消费者（家长和儿童） 调查地点：郑州童装批发市场、二七市场、丹尼斯百货、家乐福等地方 引言 中国童装品牌建设起步晚，与国际品牌相比，国内品牌对现代流行的风潮、适合儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌的，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。为此，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。 通过调查我们发现在童装市场里，为孩子购买衣物以女性为主，而家长的受教育程度也在一定程度上影响了他们为孩子购买服装的类型。 消费者在品牌童装上的支出 我们对抽样人群的收入水平的做了由于受多种因素的考虑可能存在不真实的成分，但我认为大多数人还是透漏的真实的收入情况，因此我认为数据还是有分析的价值。 从这个调查问题中我们可以看出，我们这个城市现在的职员的平均工资主要集中在2000——3000元和3000——4000元这个程面上，在我们的工人收入中基本上处于中等水平，另外，调查中分析得知：大部分的家长在孩子的服装上会花费相当的一部分钱，所以这就决定了我们童装的市场定位应该是加工中等偏上的童装，以满足更多消费者的需要。从数据可以看出大多数父母偏向为孩子购买中高档的衣服，太贵和太便宜都是两个极端，都不能招徕太多的顾客。究其原因可能有以下几点： 1现在家庭大多都是独生子女，父母对孩子比较宠爱，都愿意让孩子穿好的衣服。 2现在家庭的收入水平提高。 3由于孩子生长发育比较快，父母也不偏向于为孩子购买太昂贵的衣服，所以中高档童装是他们的首选。 消费者对童装面料的选择 根据我们所进行的调查问卷： 选项 面料 涤棉 毛涤 灯芯绒 其他 份数 134 74 42 22 4 比例（%） 67 37 21 11 2 根据上表所示：选择全棉的占67%，超过一半，由此看来全面面料应该考虑成为童装制造中的主面料；涤棉占37%，也是不容忽视的一个方面；毛涤也占有一定的比例；灯芯绒等份额所占较少。在以后童装的开发过程中，也应该积极寻求其他的面料，以便童装的改进。 消费者对童装款式的选择 调查结果中可以看出休闲类的童装所占的市场份额最大为48%，然后是可爱类和时尚类童装，运动类童装的市场份额相对较少，不足10%。 在调查的过程中我们发现：家长首先比较看重童装的舒适度，是否适宜儿童成长发育，因此休闲类童装具有较大的需求空间。其次家长才考虑服装的款式是否新颖、可爱、时尚等。最后运动类的童装多为大童（13—16岁）家长所选择，因为这个年龄段的孩子尤其是男孩产生了运动方面的需求。 另外，在调查中我们还发现，时尚类的童装的市场份额在进入21世纪后迅猛发展到24%，并且仍然有较大的发展势头。其原因为这些年轻的家长们的观念、眼界都比较开放，比较与时俱进，愿意接受各种潮流（如日流、韩流等），他们不仅自己愿意尝试，而且也试图把自己的孩子打扮的很潮。 因此，可以得出一个这样的结论：舒适的休闲类童装在市场上仍占有最大的市场份额；时尚类的童装则具有较大的发展趋势。如果想要追求比较稳妥的效益的话则考虑休闲类，如果想要在未来几年迅速发展的话则考虑时尚类。 消费者购买时机的选择 由调查可知，大多数父母为孩子购买童装都是根据需要而定，打折促销对他们的影响力不大。购买童装平时很少，在节日和换季前比较多。 由以上分析我们可以看出：对于童装企业要首先为自己定好位，打价格战不是明智之举。定位中高档品牌童装的企业将是一个机遇，这不仅不会使自己的产品落入低档的行列而且还能吸引消费者。由于打折促销对父母的购买行为影响力稍小，而购买时间比较固定，厂家可以在换季前夕和重要节日时搞促销活动可以达到很好的效果。 消费者的品牌偏好 调查显示，选择国内的品牌的占大多数，国外的也占一小部分。 随着童装市场竞争的加剧，企业之间的激烈竞争出现了产品同质化。而企业如何从琳琅满目的产品中吸引消费者的眼球，差异化战略已成为企业竞争成败的关键。差异化战略已经成为人们普遍认同的实行品牌竞争的主要策略。 三、对品牌童装行业的看法和建议 无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得品牌童装借鉴。主要包括以下几个方面；　 1、品牌策略　 把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。如香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜机智聪明，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜爱。在短短的时