海尔电器乡镇“惠民升级 富民下乡”赶集活动方案.ppt

--------海尔洗衣机汰渍洗衣粉春季大换购 乡镇赶集活动版 1 活动背景 平台服务商 海尔洗衣机 乡镇客户 用户 资源需求 及评价 倒逼 提出 资源 需求 信息 反馈 政策产品 展台、物资等 政策产品 展台、物资等 各项 服务 支持 进行评价， 每季度签约 性价比高 的产品 产品 服务 1、海尔洗衣机2010年重点推进ICU战略，实施“三明治”的策略，“咬”两头带中间，乡镇、农村变成了海尔洗衣机工作的主战场。 2、海尔洗衣机第三批“富民”家电下乡型号中标50款，新产品提升了单价，需在农村大力推广。 3、去年的海尔和宝洁合作的惠民活动在终端反响较好，目前业务人员主要工作围绕了要数、要指标，缺少终端造势活动。 2 活动目的 传播海尔洗衣机汰渍品牌： 提升海尔洗衣机、汰渍市场美誉度，打造农村市场口碑； 提升乡镇零售： 通过活动开展迅速提升乡镇的零售，通过乡镇倒逼平台商达标 改变只要指标的思路： 从要指标到要帮客户销售，让产品代表都动起来 3 活动主题 惠民升级 富民下乡 ———海尔洗衣机汰渍洗衣粉春季大换购 4 活动时间 4 月23日---5月10日乡镇赶集日 5 活动地点 乡镇TOP店 门口或附近 6 活动形式： 科学洗衣课堂+以旧换新+购机有礼+免费抽奖 活动T模式 考评优劣 T+2 　 　 活动总结 T+1 活动后 换购活动介绍、现场售机 10：20-12：00 抽奖 10：00--10：20 科学洗衣课堂（第二节） 9：30-10：00 暖场、聚集人流 8：50-9：30 换购活动介绍、现场售机 8：50-9：30 抽奖 8：30--8：50 科学洗衣课堂（第一节） 8：00--8：30 暖场、聚集人流 7：00--8：00 　 　 　 　 　 　 　 　 　 现场布置 6:00--7：00 活动中T 提前预热 T-1 物料准备 T-4 客户沟通 T-5 　 　 　 　 选点 T-6(提前6天） 活动前 具体要求 工作事项 具体时段 时间 活动前准备工作 活动具体过程 活动后工作 点击链接 7 活动前（T-6） 选点 活动乡镇选择： 1、必须是三专乡镇，该镇上有集 2、必须是海尔洗衣机乡镇TOP店 3、第三批下乡型号出样达标 第三批下乡出样达标要求： 1500元以上任选 2 全自动 任选 2 双动力 XQG56-9866FM必选 3 滚筒 　 8 合计 其他要求 出样款数 产品系列 乡镇老板支持： 1、展示样机（1台滚筒、1台双动力、1台全自动、1台双缸、1台杂牌双缸）； 2、音响一套 3、集市活动场地，人流集中，不小于50平 出样样机 7 活动前（T-5） 客户沟通 乡镇客户沟通口径： 帮助乡镇客户销售第三批家电下乡产品 只有乡镇TOP店且第三批家电下乡型号出样达标的客户才能享受 海尔洗衣机出人、出物资、出力，乡镇出机器和场地，宝洁出礼品 宝洁支持： 活动礼品 7 物料准备（T-4） 1、拱门一个“海尔洗衣机 全球第一” 2、条幅或背景幅一个: 宣传字样 惠民升级 富民下乡 ———海尔洗衣机春季大换购 3、机器出样：5款，滚筒1个+双动力1个+普通全自动1个+双缸1个；（杂牌双缸1个） 4、音响1套（或大喇叭1个）、红地毯10平 5、演示道具：零水压小道具、酱油、白毛巾、插排 6、活动礼品准备：宝洁礼盒4个，大袋洗衣粉13包，洗衣粉试用装43袋 零水压道具 酱油 抽奖券 （设计图待定） 宝洁大礼包4个 （价值50元） 1.5公斤汰渍洗衣粉13包 （价值10元左右） 宝洁小礼品43份 （价值1元） 洗衣粉试用装 活动单页2000张， 7 物料准备（T-4） 活动海报20张 抽奖券600张 抽奖箱1个 宣传大海报4张 活动海报20张，抽奖券600张、抽奖箱1个、宣传海报4张，优惠券200张 （做成海报或KT版） 7 物料准备（T-4） 优惠券200张 『活动前准备』 悬挂过街条幅(提前1天） 活动海报贴到村小卖部（提前1天） 活动单页提前发放（提前1天) 7 提前预热（T-1) 来活动现场的发放抽奖券1张（当天） 大喇叭喊（当天） 单页发放（当天） 8