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体验五：授勋仪式 为老兵授勋仪式， 在庄严肃穆的仪式过程中让老兵重回军旅， 收获感动。 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 精细化红色主题旅游模式创始人 13年保健品营销经验 先后操作过广播、会销、 旅游营销等模式 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 杨 浩 深度解析 红色旅游营销模式 杨 浩 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 提纲 深度解析旅游营销 老年人为什么要参加旅游 旅游对经销商的好处 旅游操作的难点 深度解析主题旅游营销——红色旅游营销 如何做好主题旅游营销 经销商做红旅的条件和基础 经销商如何为红旅做前期准备 厂家如何建立红旅平台 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 一、深度解析旅游营销 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 与传统会议营销相比， 顾客为什么更愿意参加旅游活动？ 开阔视野，增长见识 满足需求，圆梦 愉快的全面的体验过程 看、听、说、试 省钱、占便宜 获得服务尊重 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 旅游更加符合老年特色 省事、有人管 玩，散心，锻炼身体 验证：景点、服务、厂家等，眼见 为实、增加信心 证明给人看，自己还行！ 交友 买货 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 旅游营销对经销商的好处 搭建员工销售平台 邀请容易 团队作战，难度降低， 参观厂家，增加信心 营销效率提高 成交率高 销售量大 退货率低 黏住顾客，增加机会 时间足，接触多 交流多，亏欠多 消除干扰，目标聚焦， 顾客 员工 经销商 建立顾客全面信任 公司，员工 产品，厂家 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 经销商操作旅游营销的6大挑战 安全第一 吃、住、行 环节复杂 时间长、地点多 事情多、物料多 用人多、意外多 流程合理， 预案完善 顾客受限 身体受限病 人不能参加 团队素质 协作能力 责任心 服务意识 投入较大 细节管理 旅游 营销 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 普通旅游营销的致命弱点 同质化 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 有形无神 难感顾客 二、深度解析主题旅游营销 ——红色旅游营销案例分析 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 红旅更深层次的思考 红色主题旅游营销： 科普教育的同时 进行愉快体验 实现幸福快乐营销 感受美好生活 传统会议营销： 科普教育方式 进行疾病健康营销 消除疾病达到健康 自我 实现 需求 尊重需求 （自尊及来自他人的尊敬） 情感、归属需求 （爱、感情、归属感） 安全需求 （人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求） 生理需求 （生存需求、食物、水、空气和住房等需求） 马斯洛需求层次理论（Maslows hierarchy of needs） 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 更上一层楼——主题营销 文化——有意义，底蕴，内涵，厚重， 特色，差异化，背后的东西 聚焦——主题和销售 吃、穿、住、行、看、玩 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 红色旅游营销的优点 对于顾客 红色情怀，主题聚焦，产生共鸣 重温激情燃烧岁月，找回个人自信成就 军旅生活，重回组织，增加归属感 对于经销商 师出有名，提升高度 符合中国老年人观念，革命、建党、建国 文化厚重、形式多样 体验艰苦，节约成本 山 东 卫 康 生 物 w w w . q d w s . c n 红旅之形 ——活动为主，感受文化，观景为辅 在游览景点的途中， 举行一系列丰富多彩且参与难度低的小游戏， 使顾客觉得好玩、有意思， 同时工作人员在游戏过程中为老年人提供贴心的服务， 以便增进与顾客之间的深