清新县邮政局——林中宝直邮数据库营销案例.ppt

清新县邮政局 杨振才 2009年8月28日 广东林中宝食用菌有限公司是一家以“公司+基地+农户”、“科技+服务”为经营模式，集科研、生产、深加工、销售、特色餐饮及生态旅游于一体的广东省高新技术企业,广东省重点农业龙头企业。先后在广州、香港、四会、珠海、上海、东莞、肇庆、河源等地开设11家连锁店。 经过市场调查及可行性分析，我 局将该客户列为作为09贺卡的重点营 销对象。 一、领导重视，巧借名目接近客户 我局成立专项营销小组，借参加“百菇宴”的机会了解客户基本情况，提出合作意向，为下一步做好准备。 二、精心策划，方案开路 经过专项小组的多次讨论和可行性分析，决定整合新春邮礼+贺卡+数据库营销向客户进行打包式开发，以代销+宣传进行一条龙服务为诱因制定营销方案，达到吸引客户的目的。 三、打造共赢，以真诚打动客户 通过多次上门营销，从营销总监、副总、总经理层层打通，同意开展项目合作。但提出要求，如设计、名址数据准确性、时限、投递质量等等。 四、数据库选择 全省农业局、科技局副科以上干部名址； 珠三角各镇镇长、书记； 全省邮政系统中层以上管理人员 正面 背面 在一个多月的时间内帮助客户销售近10万元的的产品，使客户增加一个销售渠道，认可邮政产品。 通过多渠道、多种业务的打包式开发，达到双赢。 细分市场，结合客户需求进行业务和服务创新的一次有益探索，依靠创新观念，给企业创造较好的效益，这对企业经营管理和业务创收的影响是积极的。 项目开发较晚，造成产品销售规模较小。 受客户销售理念的影响，产品差价小，新春邮礼项目收入低。 贺卡开发数量较少，名址数据库支撑不足。 受名址数据的准确性及产品设计的局限性影响，客户反馈率偏低。 今年，客户主动要求继续合作。 重点以函件收入为主，主推“幸运卡”业务，以中央台广告吸引客户。 开发其他函件类业务。 介绍完毕！ 谢谢！ * * 广东林中宝食用菌有限公司 贺卡+数据库营销案例 心有多大 市场就有多大 项目背景 项目实施 项目实施 项目实施 项目实施 设计样稿 活动效益 不足之处 下一步开发 心有多大 市场就有多大 * * * * *