王老吉凉茶市场调研报告.doc

王老吉凉茶在印度尼西亚的具体情况的调查方案 一 调研背景： 凉茶，做为岭南特有的一种饮食文化，一百多年前起源于广东，之后一直延续了。特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列又一独立新品牌。随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们饮料需求量和品牌要求越来越多，如何定位凉茶市场来提高自己的销量，是企业值得深思的问题。 二 调研目的: 1 了解印度尼西亚王老吉的销售情况。 2 对未来王老吉消费市场进行预测。 3 提出合理的销售方案。 三 调研对象：印度尼西亚居民 四 调研项目： 1 了解印尼居民对各种品牌凉茶的认识。 2 了解印尼居民对凉茶的消费习惯。 3 了解影响印尼居民购买凉茶的主要因素。 4 了解印尼居民对当前凉茶市场的看法。 五 调研方式：问卷调查 六 调研活动的时间日程安排： 1 调查方案的设计 6.16---6.18号 2 调查问卷的设计及定稿 6.19---6.20号 3 打印电子问卷 6.21号 4 实地调查 6.22---6.23号 5 对数据和信息进行汇总整理和统计分析 6.24---6.25号 6 书写调查报告 6.26号 7 修订并提交报告 6.27号 印尼王老吉销售情况的调查分析及预测 第一部分 背景介绍 当前社会,急剧增长的凉茶市场吸引了众多医药企业和食品企业，瑞年集团养和集团潘高寿药业等企业都先后加入，意欲在凉茶市场中分一杯羹，与此同时可口可乐也不甘寂寞，与香港饮料“健康工房”结成策略性合作伙伴。未来凉茶市场的前景确实非常诱人。 第二部分 调查概况 我们这次的调查对象为印尼居民,历时二天,共发放调查问卷30份.并且收回了20份.其中的20份为有效问卷,问卷有效的比率为67%.我们采取随机抽样的方法进行调查,有效问卷中被访男性8人、女性12人,男女比例为0.67：1。 在对收回的问卷进行数据统计分析后,经过我们调查小组的热烈讨论和共同分析,我们得出如下四条观点: 一、 凉茶在熬夜、口渴、吃火锅时的消费者中有很大的市场 二、 需不断激发凉茶产品的新消费需求 三、 扩大消费者与产品的接触点 四、 应给凉茶赋予一个新的概念 五、 目前市场上品牌繁多,但知名度不一 第三部分 主要观点及分析 随着社会的发展和人们生活水平的提高，各种各样凉茶品牌琳琅满目的出现在人们的眼球中。未来凉茶市场的前景确实非常诱人，各企业开始都先后加入，市场份额越来越大，企业都意欲份一杯羹。凉茶这一饮料品牌也越来越频繁的出现在市场上，随处可见。而在印尼王老吉的销售情况也成为了一个值得研究的课题。现在，就对印尼王老吉销售情况的调查问卷结果进行一下分析： 一、凉茶在熬夜的消费者中有很大的市场 NO.1 调查的年龄段 调查结果显示，年龄13~55岁的比例占到了75%，年轻人更是占到了其中的45%，而老年人所占比例只有10%。熬夜人群也主要集中在年轻人。说明熬夜市场主要集中年轻人市场上。 二、 需不断激发凉茶产品的新消费需求 NO.2 什么情况下选择喝凉茶 从图上可看出60%的消费者因上火选择喝凉茶，23%的消费者因口渴选择喝凉茶,29%消费者因炎热选择喝凉茶，14%消费者聚会时喝凉茶。在凉茶市场中王老吉在“上火”，“聚会”为主题的消费市场占据的份额相当大。说明和其正在产品广告上除了强调“上火，聚会”外，还可尝试“口渴”“炎热”为主题的消费市场努力。 三、 扩大消费者与产品的接触点 NO.3 购买凉茶的地点。 可看出73%的消费者在超市购买凉茶，48%的消费者在小卖部购买凉茶。少数消费者在KTV、餐厅、酒吧购买凉茶。超市占据市场份额相当大，而小卖部则相对较少，所以可以从“小卖部”提高市场份额。 NO.4 购买凉茶的频率 调查显示60%的消费者一周购买凉茶一到三次，22%的消费者一周购买凉茶三到五次。少数消费者一周购买凉茶超过五次以上。14%的消费者从不购买凉茶。即86%的消费者经常购买凉茶，说明凉茶在消费市场上的需求量大。 第四部分 预测 　进入二十一世纪以来，凉茶行业保持了多年高速增长。并随着人们生活水平的提高，消费者在饮食方面也有了更高的要求，对于凉茶饮料的淡季不淡，冬