珠宝陈列各要素.ppt

珠宝陈列培训 ----飞春 一、店铺陈列的概念 店铺商品陈列时一种视觉营销手法，运用各种道具、艺术品与饰品，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。 店铺陈列的目的是让顾客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与购买商品的欲望 ? 二、珠宝陈列的要素 易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等 主题、色彩、平衡、共识惯例，重复效应等 1、主题 让顾客感觉到品牌文化，也就是品牌的风格； 产品定位及市场定位等； 主题应随节日，促销活动的变化而变化。 店铺珠宝陈列需要经常更新 ? 卖场规划遵循的基本要求 1、热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。 2、暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。 3、凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。 ? 柜台的焦点设置 1、最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。 2、容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。 3、可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。 ? 橱窗展示的原则 1、考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。 2、明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计，材质，佩戴感觉。 3、简单的构成；在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。 4、空白的重要性，要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。? 2、色彩 有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。 陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使顾客产生律动，协调和层次感，并轻易锁定目标商品 3、平衡 符合人们心理取向，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。一般有以下几种： ? ①左右对称构成法。 ? ②节奏构成法和调和构成法。 ? ③左右非对称陈列和三角陈列法。 店铺陈列应注意的问题： 是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接地陈列？ ? 是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？ ? 采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？ ? 手够不到的地方是否放太多的货品了？? ? 4、惯例和共识。 按人体工程原理，店铺中间岛柜距离相隔不能小于120厘米，顾客进门后的流向引导顺畅方便并能接触尽可能多的产品，店内光线充足，无暗处与耀眼灯光，尽可能考虑消费者购物习惯的摆放。? 柜台分为销售柜和鉴赏柜（展示柜）。销售柜主要用于陈列适于日常大众佩戴和常年销售的珠宝首饰。。鉴赏柜的高度高于销售柜。 ? 同样，也要注意人们对珠宝种类的惯例和共识。按照商品本身的大小，用途、价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为： 注：体积小者在前，体积大者在后。价格便宜者在前，昂贵者在后。季节商品在前，流行商品在后。 ? 5、重复效应，比例重复效应、容量计划。 此原则适用于主推产品或新主题产品的展示。比如：同一款首饰采用不同出样方式，精品展柜陈列展示、精品陈列道具展示和常规陈列同时展示，达到突出重点，最大限度强化自身形象。 ? 容量计划：使卖场货品不会太稀疏或太过拥挤，做到疏密有间，有效地提高货品周转率。 ? 三、货品陈列的基本观念  基本货品线： a、依其货品类别陈列； b、利用它来带动角落的视线。 畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。 （1）依其所属商品陈列； （2）陈列在重要的位置； （3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别 高价位的珠宝要耐心推销。 （1）强而有力的展示陈列； （2）应选摆在靠近畅销品近或醒目的陈列位置； （3）成为橱窗展示或墙面展示的重点； （4）应和同类货品放在一起。 辅助货品及主导货品应和主导货品按照逻辑顺序陈列，以方便顾客选购 ? 三、货品陈列的基本观念 促销货品及广告货品 （1）必须清楚标示，并且容易找到。 （3）明显易见、美化的展示。 （4）利用此类货品带动店内采购视线。 （5）按其商品类别陈列。 滞销货品 （1）依其货品类别排列， （2）不要占用留给畅销品的重要位置。 （3）适时调整陈列的位置，以达到一个良好的效果。 陈列要素 ：最大原则就是尽量使每一款珠宝首饰展现它的独特魅力，使顾客感受商品的美丽、璀璨，觉得店内商品极为丰富。 　　? ? 四、珠宝陈列的技巧 30%剩余空