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EPC项目利润分析 如何赚钱 今天交流的话题 什么是EPC EPC模式的优势 中石油项目利润来源 EPC创造利润的管理环节 重视质量、进度、费用、安全的综合控制 中国铁建沙特麦加轻轨项目 中国铁建对于亏损40亿的原因分析 1. 该项目采用的是EPC+OM（总承包+运营+保养）模式，签约时只有概念设计，而在实施过程中，沙特业主却屡次更改设计，实际工程量因此超出预计大幅增加。 2. 业主大幅提升运能需求和指令性变更，导致项目工作量和成本投入大增，计划工期出现阶段性延误。 3. 人民币的升值扩大了亏损额度。 4. 沙特劳工难管理。 5. 三分之二的轻轨工程铺设在非穆斯林禁入区，铁建不得不雇用中国的穆斯林工人前往施工，成本又被迫提升。 6. 该项目社会影响重大且受到两国政府高度关注，为确保工期，公司投入了大量人力物力财力 。 发现亏损的时间 深层次的原因 创造并保证利润的原则 Thank You! 工程部：李明方 * L/O/G/O * 保证赚钱的办法 赔钱的事例 如何创造并保证利润 中铁案例 钱从哪儿来 明确EPC利润来源 初步设计、施工图设计 E P C 设备采购、材料采购 土建施工、安装施工、调试 Engineering-Procurement-Construction 设计—采购—施工 工程公司的经验 协调工作减少 工期缩短 费用降低 质量提高 综合质量控制 设计采购施工的深度交叉 费用控制的主动性 EPC管理模式与传统管理模式的费用对比 设计费用 施工费用 设备材料 费用 业主管理费 承包商管理费 业主管理费 设计费用 设备材料 费用 施工费用 投资节省 传统管理模式 EPC管理模式 承包商利润 合理利润部分 创收 部分 安装分包部分 管理费 设计优化 土建概算与实际结算的余额 设备采购结余 提前竣工奖励 增加合同外工作 后续工程 实现了哪几项？ 重点： 1）成本估算应完整、准确。 2）风险因素应逐项定性和定量。 基本成本费 管理费 风险费(未可预见费) 利润 合同价格 费 用 时间 EPC项目报价 = 成本 + 风险 + 利润 立项 设计阶段 采购阶段 施工阶段 试车阶段 各阶段对工程费用的影响力曲线 各阶段发生的工程费用 影响力急剧下降 工程各阶段对造价的影响 设计阶段控制 采购阶段控制 施工阶段控制 1. 确定供货商名单范围 2. 实行限额采购和集中采购招标 1. 采用适当的设计标准, 优化设计方案 2. 限额设计, 科学决策 以招标方式确定施工分包商 转嫁投资风险, 严格执行分包合同价 严格控制工程变更 建立各种规章制度 重视费用、质量、进度、安全的综合控制。 关键点： 无论质量、进度、还是安全哪方面出现问题, 最终都将引起费用的增加 综合效益 进度 质量 费用 安全 合同研究不透彻 未设立规避风险条款 看似客观原因，实际是主观原因 发现亏损过晚 个人观点，仅供参考。 投标报价偏低未充分考虑风险 规范化，流程化，制度化 。 合同价格估算要准确，风险考虑要充分。 充分发挥设计作为EPC总承包方的龙头作用。 全过程成本控制，利润创造；全员参与成本控制，利润创造 。 重视费用、质量、进度、安全的综合管理。 *