竞争对手分析SAP_SBO介绍.ppt

总结 * 产品概述 SAP Business One 是SAP公司专门为小型企业特别设计，主要功能包括销售、生产、财务、采购、管理、银行接口，还包括简单的CRM应用和OA功能。 用户界面友好，操作方便简单，统一的操作工具栏和强大的拖放功能可以满足不同客户使用的需要。在系统整体架构、功能广度、数据关联、操作方便等方面，它延续了R/3的特点，在同类产品里还是比较优秀的。 2007年年底以9.8万/用户在中国市场全面推出，号称是为中国中小企业量身定做的ERP系统。现已经与清华紫光等达成全面合作，计划在国内大量推广。 基本产品构成（模块功能清单） 1、销售—报价管理 特色： 1、提供销售报价 的毛利分析功能。 供销售人员和相 审核人员在报价 和报价管理时参 考。 2、提供报价时体 积重量计算功能 2、销售—价格管理 特色： 1、销售报价中的 价格通过在[价格 清单]中定义价格 关系和[特殊价格] 中定义的某物料 和某客户详细的 价格条件取得。 2、价格管理继承 了R/3的特点，能 满足不同客户的 需要。 3、生产—定义物料单 特色：可定义的物料单包括：生产物料单、销售物料单、装配物料单。 使用生产应用程序中的定义物料单功能来定义组件已结构层次化排列的多层次物料单。输入涉及需要装配或生产的成品的所有零部件和原材料。该功能相当于物料清单定义。 4、生产—工作订单 特色：无特色，功能非常有限，不能进行工序管理。 在系统中创建工作订单（相当于生产任务单）和生产指令（相当于工票）。 5、生产—未清工作订单 特色：使用此功能获取所有当前正在生产或装配的产品预览。 使用此功能获取所有当前正在生产或装配的产品预览。 此功能能够更快捷简便的更改工作订单的状态。 作为规则，应该把工作订单转换到生产指令中，然后转换这些指令到完成确认。 6、生产—生产推荐报表 特色：无特色，计算生产推荐量仅考虑在库量和最小库存、样本数量而没有考虑采购订单、生产任务单等产生的在途物料，并非真正意义上的MRP算法。 使用这个功能让系统建议一个需要被生产或组装的产品清单。系统检查看有多少成品在库存中可用，比较定义在主数据记录中查询成品的最小库存量和成品样本的数量。系统检查本身作为组件包含在较高层物料单中的成品。 如果系统查出成品在需求的数量中不可用，系统为这个产品生成一个所谓的生产建议。 7、业务单据审批流程 用户可自定义业务单据的审批流程，按需设置流程中每个阶段的 人员、单据类型、控制条件。可以实现多级审批。 分为定义审批阶段和定义审批模板两个步骤。 8、强大的图表分析功能 只需点击报表下方的图标，可以 看到报表的图表分析功能。 可以选择不同的 图表类型、分段方式、颜色进行不同的显示 产品的缺陷 1、定位不清 SBO的推出，被SAP认为是针对中国中小企业量身定做的产品。通过 对SBO的分析，发现它仅适合自己没有生产能力的销售型企业。没有行业解决方案，不支持多公司的合并，财务系统功能非常弱，没有固定资产管理、现金管理等功能模块。总体感觉SBO适合国内年产值在1亿以内、产品单一、公司人数少于100人的销售型公司。 SBO跟SAP R/3的结合，可以为分支机构或办事处提供数据的交换方便。作为SAP R/3的前台产品应用，SBO还是非常优秀的。 2、功能不强(财务部分) 无 合并报表 无 预算管理 无 项目管理 无 报帐中心 提供科目表，过帐模板，日记帐条目等功能 总帐： 无 无 在采购/PR里 在销售/AR里 银行 无 无 SBO财务模块 资金管理结算中心 现金流量表 应付款管理 应收款管理 固定资产管理 现金管理 财务分析 财务部分 2、功能不强(生产部分) 无 工序计划与跟踪 无 生产投料 仅输入工作订单和查询未清工作订单、生产推荐报表 生产任务 计划管理 无 无 无 无 无 无 无 定义BOM SBO生产模块 完工与入库 生产投料 重复生产 车间管理 能力需求计划 项目MRP 物料需求计划 主生产计划 BOM管理 生产部分 3、不适应国情 1、没有考虑中国用户在财务、税务方面的需求，并提供相应的功能； 2、客户化修改麻烦，不能满足中国大部分中小企业业务变化快，管理水平低下的特性； 3、中文版翻译水平很差。很多地方中国人不理解。 3、性价比不高 1、SBO的销售价格是9.8万，按SAP行规4倍的实施费用（对SBO的实施费用不什清楚）和每年22%的维护费用。对任何一家中国的中小企业也不是小数目。 2、抛去SAP的品牌价格，完全按照现在该产